江苏企业“走出去”投资案例分析

文| 张 剑 周莉雅

加快企业“走出去”，既是输出优势产能、扩大投资合作，更是为了进一步提升企业的国际化水平，拓展新的更大发展空间。加快企业“走出去”对于拓展我省开放型经济发展新空间、提升开放型经济发展新水平、构建开放型经济发展新格局以及促进新常态下我省经济发展提质增效升级，具有重大作用。

江苏企业“走出去”案例概况

江苏位于“一带一路”的重要交汇点，依托全省产业基础优势和比较优势，江苏企业“走出去”步伐不断加快。2016年，全省备案境外投资项目达1067个，增长21.3%；中方协议投资额142亿美元，增长38%。其中，制造业中方协议投资额增长50.5%，参股并购类项目投资额增长52.3%。

江苏企业“走出去”的案例涵盖比较广泛，按照不同的分类标准，可以分为不同的种类。按投资模式划分，可以分为平台型“走出去”和单独企业走出去，单独企业走出去又分为企业对外投资、企业对外承包工程、企业对外劳务合作等三类。按“走出去”地域划分，可以分为东南亚和南亚、中亚和西亚、拉丁美洲和非洲、西欧和北美等。按照产业门类划分，可以分为制造业和服务业。

按投资模式划分

江苏平台型“走出去”目前发展比较好的有柬埔寨西哈努克港经济特区（简称西港特区）、埃塞俄比亚东方工业园、印尼加里曼丹岛农工贸经济合作区、坦桑尼亚江苏——新阳嘎农工贸现代产业园等（表1）。

表1 江苏平台型企业“走出去”情况

江苏单独企业“走出去”主要包括企业对外投资、对外承包工程、对外劳务合作等（表2）。

表2 江苏单独企业“走出去”情况

按“走出去”地域划分

按“走出去”地域划分，可以分为东南亚和南亚、中亚和西亚、拉丁美洲和非洲、西欧和北美等（表3）。

外资在华投资案例分析

外资在华投资比较典型案例的有大众汽车以及保洁公司的投资案例。

德国大众集团在华投资已有超过30年的历程，其长期垄断中国轿车市场，从中国市场上获得了巨大的利益。大众在华投资策略的基本特征可以总结为选取当地优势合作伙伴，多品牌全系列产品覆盖市场，零部件国产化，人才本地化，开放的技术支持体制等。其投资策略随着中国经济市场化程度、消费市场状况、行业内部竞争等相关影响因素的变化而不断变化，经历了以转移落后产能的全球战略逐步向市场导向转变的过程，尤其在全球车企争夺中国市场的激烈竞争中，注重提高市场灵活度，通过积极的技术和新产品导入不断赢得市场先机。

表3

宝洁公司作为世界上最大的快速消费品企业，在进入中国20多年的时间里迅速发展，从合资公司发展成为在华独资企业，其发展历程充分展现出一个成熟的跨国公司所具备的基本素质。宝洁公司的成功最主要是坚持了本地化的投资管理策略，在进军中国市场所采取的一切经营活动都以中国消费者为核心，而不是以商家的喜好、习惯为准绳，公司规范也随地区性变化所引起的顾客变化而改变。宝洁公司在中国多个销售区域内，对症下药，及时地对已有的产品进行改造，生产适合当地消费者需要的产品，以达到提高销售量的目的，也使宝洁公司在中国顾客心目中树立起实力雄厚的形象。

江苏企业“走出去”对策建议

根据对江苏企业“走出去”的案例进行归纳总结，并借鉴外资在华投资的案例，得出企业“走出去”必须要实现文化在地化，产业集群化，风险最小化和利益共同化。

文化本地化

融入当地文化有三种途径，一是联合当地有实力、有信誉的合作人形成战略合作。二是提高企业在当地的社会责任，参与当地的民生事业。如西港特区把融入当地、造福民众、奉献社会作为自足之本，一方面通过扩大就业提高当地老百姓收入，另一方面捐资助学、慈善捐款、救助弱势群体等方式，不断扩大帮扶的范围及规模，不断提高当地的认可度。三是以投资国消费者为核心，实施本地化的投资管理策略。如宝洁公司通过产品策略本土化，把产品换上中国化的名称，包括玉兰油、海飞丝、舒肤佳等。同时，实施促销及价格策略本土化，根据中国大陆消费者对广告的接受心理，实行全国统一的零售价格体系，并且确保各个价位都有宝洁公司的产品，进而拓展消费人群。

产业集群化

我国企业对外投资呈现出由单个企业向产业集群演变的趋势，如双马集团和其元集团，都是经历了先投资建厂，再通过建设园区，进而完善产业链的过程。如坦桑尼亚江苏—新阳嘎农工贸现代产业园以棉花为龙头，围绕已建成的纺纱厂，向棉花产业链两端延伸，形成棉花育种-种植-原棉加工-纺纱-织布印染的生产和出口销售，并配套实施农业技术培训、物流运输、农机具维修等产业并实现生活配套等一条龙服务。如大众集团在上海大众和一汽大众建成后，通过工业标准和工业体系控制了工业主导权，控制了核心利益，并通过在中国的零部件生产等，不断完善和配套产业链。

风险最小化

一方面是做好沟通和前期调研。为了最大限度地降低投资风险，很多园区和企业都非常重视与投资国政府的沟通，严格遵守当地的法律，充分尊重当地文化与风俗，不断探索跨语言与文化的融合、公司治理机制的衔接等，降低对外投资的风险与成本。另一方面是通过控制投资规模降低风险。大众汽车以少量资金及合资方式来开发新的市场，投资规模小，并采取了双方各占50%合资的方式，在中国消费市场相对保守、汽车产业基础薄弱的情况下，成功规避了风险。

中国“一带一路”沿线国家主要是第三世界发展中国家，普遍存在基础设施落后，企业和消费市场不发达乃至政治局势不稳定的问题。以少量资金探路，在具备一定的把握市场方向和防范风险的能力以后，再追加投入，这是企业对外投资相对稳妥的选择。如中国华电的玻雅电力项目，通过调整整体财务方案，规避在印尼投资的税收风险。

利益共同化

很多企业的海外投资非常注重与投资国的利益分享。如江苏亿涛对外经济合作有限公司在业务开展过程中遵循“合作共赢，分享成功”的企业价值观，通过确保合作方的共赢，保证企业健康、稳定、持续的发展。大众汽车将“双赢”作为进入海外市场的策略，其提出的策略是帮助中国提高汽车工业的制造能力，包括廉价、舒适、安全、环保等问题，都符合中国的利益，使德国大众赢得中国政府的大力支持。