儿童滑板车成电商明星

本刊记者 陈 诚

“六一”儿童节是玩具销售旺季，众多电商商家为争抢市场先机，率先在店铺上推广以满减为主的促销计划，线上渠道成为激烈的“红海”战场。一些产品仍能在竞争中脱颖而出，并在本期榜单中首度登榜。这些产品分别是美致的高速攀爬车，启蒙的幽灵行动，亿享的可折叠滑板车，铭塔的幼儿园积木，迪士尼的儿童滑板车，乐高的浪漫情人节野餐会、可爱的哈巴狗、温馨家庭、蛋糕烘焙套餐、机器人探险家与澳贝的小猴摇铃。

进入夏季，消费者更青睐于户外产品，其中滑板车成为明星产品。如在本期新上榜的亿享可折叠滑板车以加大车身及PU轮换来的“平稳”，与号称一秒折叠突出“便携”的设计，受到很多消费者好评；而迪士尼儿童滑板车的卖点是其卡通形象，“孩子喜欢”成为其售后评价高频出现的关键词。不仅普通消费者钟情滑板车，就连明星贾乃亮女儿甜馨、李湘女儿王诗龄玩滑板车的图片也在网络疯传。儿童滑板车究竟有何魔力，能让父母与孩子纷纷为其“打Call”?

消费者更注重品牌

“滑板车不再是外国孩子人手必备的玩具，现在也成为国内一二线城市儿童普遍使用的产品。”深圳市立宇体育用品有限公司总经理黎国元道出了儿童滑板车在国内地位的微妙变化。据悉，国外电商主攻青少年滑板车，国内电商多主推儿童滑板车。

黎国元认为，现在企业销售滑板车已经不仅仅是拼安全或价格，消费者也注重品牌。为此，他拿到了德国百年公司“优多那HUDORA”在华市场运营管理权，用国际品牌作为卖点，与国内低价品牌形成差异化区分，以此在电商上吸引家长的眼球。

摩卡DIY拼装滑板车

滑板车搭售效果好

针对“六一”行情，商家又会怎样进行滑板车促销？东莞市贵族儿童用品有限公司电商部总监王琴在接受记者采访时表示，儿童滑板车使用范围主要是3岁～8岁小朋友，面对的购买群体主要为年轻宝妈，用搭售的方式促销滑板车较为有效。“滑板车搭售是比较常用的促销手段，七彩飘带令车子炫彩时尚，铃铛起到提醒路人的作用，头盔则对儿童有保护作用。上述配件为目前市面上的主流搭售，这也是商家对消费者投其所好。”王琴透露，除了搭售外，为提高二次购买率，也会在电商上举办赠送优惠券和积分等活动。

创新产品更有市场

时代不断变革，产品亦不断发展。谈及儿童滑板车在电商后市的走势时，黎国元表示，滑板车在欧美等西方国家发展相当成熟，产品的设计和配色非常前卫。而国内滑板车市场还处于起步阶段，在产品的创新和设计上还有很大发展空间。电商销售灵活性强，未来商家可以运用先进的生产工艺，生产符合消费者个人的高端定制产品。王琴则认为，在结合时代特色的基础上，融入智能、电子技术的运用，能更迎合电商买家的口味。她表示“只要产品有新意，在电商这个快速销售渠道定会有不错的成绩”。

电动滑板车

消费者心声

网上儿童滑板车消费者对部分产品有以下呼声：

1.车轮未能发出闪光；

2.方向盘转弯不灵活；

3.难以调整主杆高度；

4.车轮出现松脱现象；

5.行驶时车身出现摇晃；

6. 车灯未能如常发亮。