南京工程拓荒沙特

○ 文／方 娟

通过精心的策划、合理的组织、大胆的竞争，沙特逐渐成为南京工程公司项目建设的主战场。

近年来，南京工程公司面对国内石油化工行业的新形势,积极在海外市场上抢抓机遇、迎难而上，沙特逐渐成为公司项目建设的主战场，产值收入、利润贡献逐年递增。

调整战略

作为炼化工程集团在沙特的“拓荒者”，十余年在海外的发展南京工程公司硕果累累。但是，发展总会碰到高峰和低谷。“在沙特的发展，我们经历了两个大的波峰和波谷，任务不足的时候，现场人员从8000人一下减少到2000人，管理人员、技术工人甚至是力工在那样的情况下，都面临着资源的流失。”南京工程公司沙特项目执行中心经理杨秋龙至今记忆犹新。

南京工程人扎根沙特，海外发展路越走越宽。摄影/毛继文

海外角色如何转变？如何做强做大？如何实现从低端向高端、从低谷走向高峰的转型？南京工程公司沙特管理团队克服着发展带来的一个又一个新问题。

沙特项目执行中心作为代表公司行使部分管理职能的区域性分公司，围绕“市场跟踪、资源管理、职能延伸、项目协调、公共服务”五大职能，在沙特市场转型发展的过程中充分发挥出了作用。

近年来，沙特项目中心立足海外生产经营，改革和调整了机构设置和职责分工、修定和完善公司海外业务管理制度、编制海外业务流程图、启动境外合同的上线运行、配合公司开展项目投标和市场开发。同时，成立沙特地区物资采购采买组，开发并推广人力资源管理软件、规范人力资源管理、编制营地运营管理规范、总结提炼海外管理和技术创新成果，牵头做好队伍稳定和公共安全工作，促进了海外业务又快又好健康发展。

沙特东部装备制造中心是公司在海外实现转型发展的有力体现。在建设沙特东部新营地的同时，公司就开始着手装备制造基地的同步建设。2014年10月18日，南京工程公司沙特东部装备制造基地正式投产使用，标志着公司海外事业再上一个台阶，从工程建设向非标设备制造方面拓展。装备制造基地为当时的沙特北部硫酸项目及沙特东部周边地区的管道预制、非标设备制造打下了坚实基础。如今的装备制造基地年管道预制加工能力达60万寸，目前正在加紧进行自动化、智能化改造，以积极应对施工成本过高的现状。

品牌实力

10多年来，南京工程公司在沙特承接的装置多达30多个，既有EPC项目又有施工总承包项目，足迹遍布沙特的东、西、北部，累计执行合同总额33亿美元。目前，在建的主要工程包括沙特东部小型EPC项目和沙特阿美法迪里天然气处理项目（简称FGP项目），沙特北部的硫酸项目、公用工程项目、输气管线项目都已进入收尾阶段。

“在沙特，南京工程公司展示的是中国石化这个品牌，再大的项目、再难干的项目我们都能干好，就是要维护这个品牌的形象，在与世界顶级工程公司的PK中为中国石化争光。”沙特项目执行中心党委书记陈云祥介绍。

就拿目前正在执行的FGP项目来说，它是南京工程公司目前为止在海外承揽的安装工作量最大的项目，光钢结构的实物量就达4.09万吨、设备1652台、管道预制88.3万吋、管道安装68.8万吋，赶上国内几套装置的工作量。2016年10月，公司沙特FGP项目正式组建。前期项目执行克服了现场施工环境条件恶劣（位于沙漠腹心地带）、安全要求严格、质量管理程序苛刻、特殊资质人员极度紧缺等困难，在施工、安全、质量、物资供应、队伍建设等工作上严抓落实，严格按照业主和总承包商的规范要求进行施工作业。截至目前，项目累计实现474万安全人工时，各项管理工作井然有序、项目执行平稳可控、资金回收及时有效、党群工作扎实稳健，员工队伍稳定和谐，获得阿美、TR及分承包商单位的认可。

文化融合

公司2007年聚烯烃项目开始，第一次尝试性引入50名孟加拉籍员工，到2011年沙特地区用工逐步国际化和规模化，在项目执行过程中外籍员工的使用人数逐年增加。现在，沙特地区各项目外籍员工使用数量占项目总人数的比例超过50%。截至目前，公司直接聘用的外籍员工人数为642人（不含沙特籍），预计到2018年二季度公司直接聘用的外籍员工总人数将突破950人。长期与公司合作的当地专业分包商达12家，各类资源的合格供应商40多家。

Sivahumar是FGP项目一名印度籍安全管理员，跟着公司在沙特的项目干了6年，从一开始普通的安全员到现在区域性的安全主管，黝黑而健康的他充满了自信。“我每天的工作是首先带领非中国籍员工召开班前会，核实作业条件，然后去现场查找安全隐患，找到违章问题，还要参加项目组织的一些巡检工作。”Sivahumar尽职尽责地完成自己的本职工作。Sivahumar非常喜欢中国，也爱研究中国文化，他最近给自己定了一个小目标，就是学会使用筷子吃饭。

在沙特，像Sivahumar的这样的外籍员工有很多，文化的融合让整个团队充满了凝聚力。隶属于沙特项目执行中心的沙特地区外籍员工协会（简称NCEMA）是促进公司海外直聘的第三国籍员工交流融合的有效平台。2016年3月成立的外籍员工协会经过近两年的运行，于2018年1月举行了换届选举。南京工程公司副总经理吴吉波在协会换届时评价：“公司海外十多年的发展，取得了诸多傲人的成绩，国际化进程不断加快，其中一个最显著的特点就是聘用了大量的外籍员工。他们已经成为了沙特项目执行过程中不可或缺的中坚力量”。

除了聘用第三国籍员工以外，公司在沙特本土雇员的比例也在不断提高，正在执行的FGP项目“沙化”的比例高达19%。沙特项目执行中心适时出台了《沙特地区本土雇员管理手册》，开展了“沙化”业务集中管理，公司在对沙特本地雇员的融合上越来越有信心。

在南京工程公司的沙特市场上，总有一种无形的力量支撑着海外坚守的员工，这种力量教会他们艰苦奋斗、开拓创新、团结奉献、勇于超越，这种力量激励他们在海外的发展道路上越走越远。这种力量，就是南京工程公司人人有口皆碑、身体力行的“沙特精神”。