益博睿：助力中国企业抢占海外市场先机

张兴军

伴随着2017年“一带一路”合作高峰论坛的胜利召开，中国企业走出去发展沿线贸易与合作也受到越来越多的关注。而国际范围内的双边或多边的贸易合作，一个重要的前提就是信用与认证的门槛。

针对于此，《中国经济信息》记者对美国三大征信服务公司之一——益博睿信用服务业务大中华区总经理王蔚峰进行了专访。在王蔚峰看来，中国企业要成功“走出去”发展海外贸易面临多重困境，首当其冲的就是自身出口资质在海外的认证问题；其次是对目标海外市场不了解，包括当地的发展环境与消费习惯；以及在产品及服务的出口过程中，容易遇到的对当地合作伙伴、交易对手及供应商的情况掌握不够及时和透彻等问题。

作为在全球市场超过125年的经验积累和37个国家市场实现覆盖的益博睿而言，其在中国拓展业务布局，瞄准“一带一路”，就有了一个必要的 前提。《中国经济信息》记者了解到，益博睿当前主要聚焦的，也正是致力于帮助中国企业应对沿线国家以及更广泛的海外市场的复杂环境和挑战，提升自身资信、营销与业务经营能力，有效把控境外风险并把握机遇，顺利走出国门，大力发展跨境贸易。

“益博睿依托全球数据资源和分析能力，能够有针对性的为中国企业开拓海外市场提供丰富建议，帮助其解决发展跨境贸易常见的问题，从而顺利开拓‘一带一路市场。”王蔚峰表示。

中国经济信息：作为一个跨国公司，益博睿在世界市场的表现和近年来在中国的布局有目共睹。您如何看待中国在“一带一路”中所起的作用？

王蔚峰：中国是“一带一路”的起点、源头，也是“一带一路”倡议的发起者，“一带一路”倡议是中国为世界发展双边乃至多边经济贸易、构建新型国际关系所提供的大公共产品。对于这项涉及广泛国家、多领域发展的倡议，中国要花费很多努力才能将倡议从提出发展到如今涉及130多个国家的高峰论坛。以中国为起点的沿线合作，不是单向资本、产能、劳动力的输出，而是资源的整合和盘活，相信中国以及沿线各国将在合作中共同受益、实现共同发展。

中国经济信息：从企业和市场层面，益博睿将如何抢抓“一带一路”的发展机遇？

王蔚峰：益博睿一直致力于帮助中国企业解决“走出去”发展海外贸易面临的多重困境，而且益博睿作为横跨37个国家和地区的全球信息服务公司，在亚太地区、俄罗斯、非洲等地都有重点业务布局，这其实是与“一带一路”非常契合的。

对于中国企业，尤其是中小企业出海面临的海外资信认证难、获得海外市场洞察及信用调查监测难、寻找跨境贸易合作伙伴和客户难、分析决策难、防范海外欺诈难等多个难题，益博睿依靠自身的大数据分析与应用技术、全球征信资源，能够帮助企业解决上述跨境贸易的常见难题，顺利打开“一带一路”市场。

而面对“一带一路”的持续发展，益博睿也在不断开发新业务帮助中国企业发展沿线经济，包括提供海外资信调查报告服务，以及引进成熟市场的数据分析工具等。而未来益博睿也将继续布局“一带一路”，扩大业务投资，从而更好地服务于“一带一路”上的中资企业。

中国经济信息：益博睿在中国的四大业务为信用服务、决策分析、防欺诈和身份认证、数据质量，请问在助力中国企业抢占海外市场先机方面，都有哪些具体的案例？未来在这方面有哪些规划？

王蔚峰：首先，益博睿本身在“一带一路”沿线国家和地区有自身的征信和业务布局，可以帮助中国企业在当地顺利发展业务，比如在印度，益博睿是当地4家经审批获牌的个人征信局之一；在新加坡，益博睿帮助当地政府遴选政府采购供应商；在越南，益博睿推动个人小额信贷、发展零售银行；在肯尼亚，益博睿帮助中小企业成功获得小微贷款。

其次，益博睿对欧洲、东南亚、南亚等市场环境和当地消費习惯非常熟悉，也重点观察和收集海外法院、政府登记等公开信息，可以第一时间通知国内企业提供海外业务决策信息。

第三，益博睿可以实时监测中国企业在海外交易方及上下游的信用风险，及时帮助中国企业防范海外贸易风险。比如，益博睿某合作企业的省级外贸出口企业，年出口额达到100亿以上，而这个企业背后是大量的中小企业，包括布料生产商、拉链生产商等，甚至包括这些中小企业背后的缝纫机制造商等。而这些企业走出去是面临非常不稳定的海外市场环境的，包括来自电商的冲击。因此，如果这样一个下游的大的品牌持有人或者渠道商出现破产清算等非常大的问题时，中国站在外贸企业、出口企业背后的广大的供应商群如果不能及时了解风险，对他们就会造成极大的损失。因此，益博睿的服务就和大型的外贸出口商配合起来，及时观察海外市场变动情况，第一及时提示他们如何为中国的中小企业出口做好风险防范，第二是寻找新的渠道，把新的渠道拓展起来，帮助他们提高他们的出口竞争力。

第四，益博睿可以基于其强大的大数据资源与分析能力，益博睿能够为客户提供标准化决策平台和一体化解决方案。比如，益博睿为某大型国有银行实施了国内首个银行客户级评分项目，通过整合客户的个贷、信用卡、存款和理财等各方面的信息，来全面准确的评估客户的风险，同时也向该银行提供了收入预测模型和客户粘稠度模型等，帮助该行提升风控水平。随着国内五大银行沿着“一带一路”国际化的过程中，益博睿也能提供相应的服务，利用益博睿统一的决策平台使得它们来服务众多的中小企业和个人客户。

第五，防范海外欺诈，益博睿的反欺诈解决方案遍布欧洲、中东、非洲、亚太、北美和拉丁美洲，且在多年的发展中，益博睿在“一带一路”沿线多个国家建立并运营了国家级反欺诈风险服务，包括印度、俄罗斯、西班牙、新西兰、英国、南非等地区，支持中国企业和机构在这些国家开展业务。与此同时，于2016年正式建立的益博睿中国反欺诈风险服务中心，目前已开始为面向“一带一路”的跨境电商服务提供交易反欺诈服务及境外个人验证服务Prove-ID，有效帮助在沿线发展业务的中国企业侦测欺诈行为、防止欺诈损失。

而此外，益博睿也为海上丝绸之路的企业发展贸易，特别设计和提供了益博睿360度商业报告。报告能够提供横跨200多个国家的高质量的商业信用报告、市场和业务洞察，帮助企业机构制定明智的信用决策，并减少风险、提升利润，在海外市场中抢占优势。

中国经济信息：益博睿进入中国市场多少年了？业务开展情况如何？都与哪些知名企业建立了合作关系？

王蔚峰：益博睿2005年进入中国，已经在中国根植12年。2006年益博睿与中国最大的信用卡处理机构中国银联建立战略合作伙伴关系。2007年在上海成立亚太区域分析及实施中心，并收购中国最大的商业信息和信用服务提供商新华信。目前益博睿现有客户包括中国十大银行，以及来自电商、零售、技术、汽车、酒店、媒体、电信、金融、支付和公共部门等领域的领军企业，在华的《财富》世界500强企业中80%在中国经营的财富500强企业在使用益博睿的商业信息产品。

尤其在防欺诈业务中，面对日益壮大的电商行业和不断兴起的消费金融的发展，益博睿与京东金融达成合作，共同研究开发在线交易防欺诈系统。京东金融采用益博睿公司研发的FraudNet欺诈检测及预防解决方案，根据中国互联网欺诈风险的特征，通过大数据分析，将益博睿反欺诈方案应用本土化，推出适合国内欺诈形势的风控解决方案。经过本土化改造的FraudNet 解决方案接入了京东金融的全场景金融服务合，提高京东金融对用户账户安全、交易安全的保障能力。