新经济背景下企业市场营销战略新思路的思考

徐红霞

[摘 要]电子商务的快速发展改变了传统企业市场营销格局，新的营销思维不断涌现，企业必须尽快更新营销战略思路，才能在新经济背景下获得更好发展。本文首先对企业目前的市场营销状况进行分析，探讨其中存在的主要问题，包括营销成本高、销售渠道单一、营销管理落后等。在此基础上，对新经济背景下的企业市场营销战略重构提出几点建议对策。

[关键词]新经济背景；市场营销战略；新营销思路

中图分类号：TU306 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2018）20-0372-01

前言：技术和市场经济环境的变革推动企业市场营销迈入了一个全新时代，传统企业市场营销模式在新时代中表现出多方面的不适用性，影响了企业的经营效益和营销管理效率。在此情况下，企业只有对营销战略作出积极革新，适应新的内外经营环境，才能在新经济时代谋求生存的发展。因此，有必要对新经济背景下的企业营销战略及营销管理进行探讨，为企业改革实践提供参考。

一、企业市场营销现状

（一）营销成本高

营销成本过高是传统企业市场营销模式下的主要问题之一，由于传统企业缺乏对市场营销环节的重视，将管理工作重点放在产品研发和生产环节，导致营销手段长期得不到更新。落后的营销发生增加了企业的资金投入和人力投入，营销成本存在必要的浪费现象。而且企业不能灵活应对市场环境的快速变化，经常出现成本失控问题，使企业面临着较高的经营风险。随着电子商务的快速发展，企业的市场竞争压力越来越大，产品更新换代速度不断加快，市场环境越来越复杂，而企业缺乏有效的管理对策和管理方法，导致营销成本无法得到有效控制，难以确保经营效益[1]。

（二）营销渠道单一

在传统运营模式下，企业的销售渠道较为单一，主要通过实体店和零售网点等渠道推销产品。在网络经济的发展浪潮下，企业纷纷构建网络营销渠道，但由于方法不得当，导致与消费者市场脱节，网络销售渠道未带来企业利润的实际增长。在此情况下，企业对网络渠道建设的投入有效，仍以传统销售渠道为主，渠道较为单一，容易受市场风险影响，导致利润出现较大幅度的波动，不利于企业的稳定发展。

（三）营销管理落后

在营销管理方面，许多企业还为适应电子商务模式等营销新模式，在开展营销管理的过程中，仍采取旧的思想观念，与新的营销模式形成较大冲突，容易导致管理失效，增加企业的资金运营风险。另一方面，由于缺乏新型技术和服务人才，企业的市场分析不到位，客户管理和服务落后，难以形成稳定的客户源。此外，与上下游企业和平行企业的合作程度有限，限制了企业的发展机会，容易降低企业的市场影响力[2]。

二、新经济背景下的企业市场营销战略新对策

（一）融入“互联网+”营销理念

“互联网+”是在网络经济快速发展下，形成的新业态形式和企业营销思维。其内涵是互联网与传动行业的融合，不是对两者进行简单叠加，而是基于互联网平台和信息技术，实现互联网与传统行业的深度融合，扩展企业营销渠道，实现信息资源的高效利用。在新的经济背景下，企业必须积极更新自身的营销思维理念，融入“互联网+”思维，积极发展B2B、B2C电子商务模式，深入挖掘自身产品价值，突出产品竞争优势，利用开放性的网络销售平台，使企业产品或服务被更多的消费者和合作企业所接受。“互联网+”思维有以下几点主要特征：（1）跨界融合；（2）创新驱动（3）重塑结构；（4）尊重人性；（5）开放生态；（6）连接一切。在这些基本理念下，企业应积极拓展业务渠道，敢于“跨界”，以业务创和和技术创新作为企业发展的源动力。打破原有经营模式，以客户为导向，专注于为客户提供满意的产品和服务。

（二）做好消费者市场营销规划

在以电子商务为主流的新市场营销环境下，消费者的主体地位得到显著提升，消费者的满意度和对企业的认可度，将决定企业的未来发展。网络营销平台为企业和消费者提供了双向沟通平台，企业可以快速、准确的了解到消费者实际需求，并以消费者需求为导向，开展产品研发和生产工作，从而确保适销对路，降低企业的营销成本和营销风险。因此，企业应积极探索电子商务市场的运行规律，总结客户管理经验，致力于为消费者提供更加满意和优质的服务。企业应树立新的市场营销管理理念，做好消费者市场的研究和调查，将消费者摆在市场营销的核心地位，通过准确了解消费者的消费水平、个人偏好，为企业营销战略的制定提供依据。坚持“以客户为中心”、“全心全意为客户服务”的市场营销管理理念，不断改进营销服务中存在的不足，收获更高的客户满意度。

（三）树立绿色营销理念

绿色营销理念是企业在新经济环境下必须具备的营销管理理念和发展理念，能源资源环境的日益紧张使人们的节能环保意识空前提高，企业只有主动承担其相应的社会责任，才能符合相关政策要求，同时树立良好的企业形象，为企业带来更多潜在客户和发展机会。绿色营销理念要求企业在产品研发、生产和销售的各个环节中，将产品的节能性和环保性摆在重要位置，不能为了追求经济效益或提高生产效率，采取粗放式生产和管理方法，增加生态环境负担。企业应积极研发节能环保产品，并加强节能环保产品的推广，逐渐形成绿色品牌效应，获得更高的社会认可度。此外，还可以通过发展逆向物流等方式，对废旧产品回收利用，降低企业生产成本，实现绿色经营目标。

（四）加强企业间合作

开放的网络营销平台不仅拉近了企业与消费者之间的距离，也为企业与企业之间开展更加深入的合作提供了新的契机。在新经济背景下，企业必须树立“合作共贏”的经营理念，抓住“一带一路”带来的发展机遇，积极与国内外先进企业展开合作，在合作过程中，拓宽自身的销售渠道，同时接近同行中先进的营销策略和管理策略，促进企业经营水平的提升。充分利用交互式网络平台，提高资源的贡献程度和资源利用率，从而盘活整个经济市场，为国民经济发展注入活力。

结束语：综上所述，在新经济背景下，企业积极引进新的营销战略理念和管理理念，可以进一步扩展营销渠道，完善产业链，提高营销管理效率和企业运营效率。通过融入“互联网+”思维，将消费者摆在市场营销管理的核心地位，可以提高企业产品的市场满意度，从而帮助企业争取更高的市场份额，获得更高的经营效益。

参考文献

[1] 王琳.探析新经济背景下企业市场营销战略新思维[J].现代营销（下旬刊），2017（09）：62.

[2] 杨璐.基于新经济背景下企业市场营销战略新思维[J].纳税，2017（24）：149.