科隆国际五金博览会：全线创造辉煌

邱源斌 李前

全球五金行业巅峰盛会——2018年科隆国际五金博览会（EISENWARENMESSE），于2018年3月4～7日完美收官。来自58个国家和地区共2770家参展商及来自143个国家和地区的4.7万余名专业观众参与了这场盛会，观众人数大幅增长9%。全球各企业的决策者利用这场大型展会，发掘了业内涌现的新产品、创新成果与全新潮流趋势。

展位爆满，人潮拥挤

本届科隆国际五金博览会国际化程度获得进一步提升。“有87%的参展商和70%以上的专业观众均来自德国以外国家和地区。专业观众来自143个国家和地区，新增了19个国家和地区。”科隆国际展览有限公司首席营运官Katharina C ·Hamma表示，“国际化水平的提升，再加上观众人数的大幅增长，捍卫了科隆国际五金博览会作为五金行业头号盛会的地位。”

2018年观众人数的增长，源于有更多海外专业观众的参与。亚洲的专业观众人数有较大增长，其中日本表现尤为突出;来自北美、南美、非洲及俄罗斯的专业观众人数也实现了可观的增长;仅美国专业观众的人数就增长了12%;德国国内观众的人数与以往持平。

欧洲DIY产品零售商协会（EDRA）与全球家居装饰协会（GHIN）秘书长John W. Herbert针对海外观众人数的增长，给出了如下解释：“2018年科隆国际五金博览会举办时长的调整，受到了国际客户的一致认可。我们也在科隆迎来了大量国际买家。协会内的主要会员企业分别迎来了多达15位顶级买家。每年国际买家的数量都有所增长，这突显了科隆国际五金博览会的国际地位。‘DIY大道（DIY Boulevard）活动以及教科书式的客户服务在本届博览会上起到了画龙点睛的作用，完善了博览会带给人们的体验。”

参展商数量也有显著增长。“我们十分满意2018年科隆国际五金博览会所取得的成绩。有大量来自南美和南欧的新客户，这令我们十分欣喜。此外，一些已缺席数年的美国客户于2018年重新参与了博览会。这些都是十分积极的现象，表明科隆国际五金博览会及其相关概念的转变再次满足了客户的需求。同时，海外观众数量高企，也突显这场盛会在国际上的重要性。”科隆国际五金博览会顾问委员会主席J · Wolfgang Kirchhoff评价道。

德国工具制造商协会（FWI）董事总经理RainerLangelüddecke同样也对本届博览会给出了好评。他表示：“协会成员企业都认为本届博览会成绩卓著。要知道，我们的协会成员企业出口率总计高达70%，为全球共212个国家和地区供应产品。我们在这些国家和地区的大量合作伙伴都参与了科隆国际五金博览会，与这些成员企业展开洽谈，加强了商业合作关系。”

展现形式贴合客户需求

除展示了来自工具、工业用五金件、紧固件与固定件以及五金件制造行业的新产品、创新成果与潮流趨势外，科隆国际五金博览会还与家装及园艺材料制造商协会（House & Garden Manufacturers Association）合作推出了“DIY大道”活动，再次惊艳了整个家居装饰行业。以米为单位展示创新成果的形式也获得了建筑、家居及园林企业的高度赞誉。长度跨越235米的展出现场带来了显著的拉动效应。

家居装修、建筑与园林行业协会（BHB）首席执行总监Peter Wüst博士对此表示：“整体来看，2018年参展商数量再次实现了增长。为充分展示自己的创新成果，一些参展商甚至还在‘DIY大道预订了较大型的展位。通常各参展商在周日都会有较大的收获，因为这一天买家会有大量的时间与参展商会面，就产品进行洽谈后还可就其他内容展开探讨。”

行业迎来数字化趋势

科隆国际五金博览会一个振奋人心的趋势性主题是“数字化”。该主题在博览会上通过大量活动得到了体现。其中主要的亮点有为期两天的数字化峰会（dSummit），其以五金博览会论坛（EISENforum）、创业村（Start-up Village）及“3D打印—添加剂制造”特别活动的形式推出了大量讲座，并展示了各参展商的相关内容。除“DIY大道”活动外，家居与园艺制造商协会（HHG）还对创业村活动给予了支持。

“来自我们协会的50家企业参与了‘DIY大道活动。由于有大量国际和国内客户的参与，活动现场氛围很好。协会对创业村活动也给予了鼎力支持。我们认为这是一个相当具有前瞻性的理念。但遗憾的是，仍有大量业内企业对其持怀疑态度。因此，未来我们必须稍作调整，因为“数字化”就是未来的发展方向。”HHG执行总监Rolf Rahmede如是说。

德国中央五金行业协会（ZHH）执行总监Thomas Dammann也认为博览会取得了非凡的成就，是数字化时代一个重要的潮流风向标。“科隆国际五金博览会再次为各大企业提供了一个与国际和国内诸多重要合作伙伴会面的良机。除了能够欣赏到鼓舞人心、激发兴趣的创新产品，人们还能够借此机会了解销售与营销相关的多元化内容。其中就包括‘数字化这个主题，以及3D打印带来的契机。”Dammann表示。

除趋势性主题外，科隆国际五金博览会还以“买家和物流贸易协会（BME）买家日”“五金研讨会（Hardware Seminar）”和“受训者日（Trainee Day）”的形式提供了更多交流信息和发展人脉的机会。

下一届科隆国际五金博览会将于2020年3月1～4日举办。