我愿化身为桥，只为让你从桥上经过

2018-05-31芦伟

信息化视听 2018年5期

芦伟

桥，在生活中太常见了，北上广等大城市中的立交桥、高架桥随处可见。百度百科中对桥的定义是这样的：桥是用来跨越障碍使通行更加便捷的建筑物，一般架设在江河湖海、山涧、不良地质等交通需要的地方。由于桥的连接沟通作用，因此我们经常把“桥”比喻成能在人与人、机构与机构、地区与地区之间沟通有无、建立合作关系、促进交流沟通的人或事物。

AV中做“桥”

在AV行业，就有这样一家甘愿做“桥”的公司。自成立以来，一直专注于搭建全球制造商和经销商之间的连接。前不久，这家公司还因为出色的搭“桥”作用，获得了InAVation“2018年度最佳分销商”的奖项。这可是3万多公众投票选出的获胜者，说明市场对它的认可。

说了半天，这家公司的名字是什么呢？

名字就是——迈诗得（Mindstec）！

不是很熟悉？没关系，我们先看一下它的简介：迈诗得（Mindstec）创建于2006年的迪拜，在采购和分销高端AV系统解决方案方面具备独特优势。作为连接厂商和经销商之间的桥梁，专注与高端AV制造商紧密合作，和信誉良好的经销商组成庞大网络，共同降低供应链成本，提高整体的运营效率，务求能够满足最终用户对AV多样化的需要。目前迈诗得办公室遍布中东、南非、印度、新加坡、韩国、巴西、中国大陆以及香港和台湾地区。

在2015年以前，迈诗得对于中国市场覆盖并不多，这也是不被大众熟悉的主要原因。但随着中国政府推出的“一带一路”这一重大发展战略，极大促进了从亚洲到欧洲的60多个国家和地区的市场整合，重振了亚洲与世界其它地区之间资本、货物和服务的无缝流动。迈诗得抓住这次巨大机遇，开始大力开拓发展中国极其周边亚洲市场。

2015年迈诗得亚洲于香港成立，2016年北京办事机构建立，随后上海、广州也相继成立办事机构。2017年迈诗得首次在北京召开的InfoComm China 2017、这个亚太地区最大的专业视听展上亮相，由此被国内用户逐渐认识，之后迈诗得每年都会亮相这个展会。

自开拓中国市场以来，迈诗得业务发展非常迅速，队伍不断扩大、业绩持续增长，经销商遍及全国各地，市场预期相当不错。

成长迅速为哪般

为什么会成长这么快？迈诗得中国区总经理张浩总结了三点原因。

首先，迈诗得“桥”的定位。要做好连接工作，就要在选择制造商时，保证品牌是行业先进的、國际上广受好评的，在研发、技术创新、集成、新品和应用多样化方面也必须是优秀的。面对经销商时，迈诗得的经营理念是不参与经销商的业务竞争、不与经销商抢客户，而是通过销售、市场以及促销帮助经销商最大化的发展终端用户。

其次，专业团队。迈诗得在国内拥有一支经验相当丰富的、专业的运营团队。这个团队曾将某国外品牌从毫不知名做到国内行业无人不知，业绩连续多年保持高速增长。

再次，体验中心和培训体系的建立。体验中心可让用户真实体验到各种的产品应用场景和方案设计。而培训不仅使用户的专业技能得到提升，还可以帮助用户更好的认识产品、认识迈诗得，帮助彼此共同成长和进步。

“此外，迈诗得还能全天候支持客户，这些因素均能增加客户对我们的信心，也让我们从竞争激烈的行业中脱颖而出。”

有哪些国际品牌为中国服务

与迈诗得的合作品牌都是国际品牌，各自拥有拿手技术，覆盖了视频、音频、显示、信号处理、控制、附件、软件等几乎完整的AV产业链，这使得迈诗得可为用户提供各种灵活、定制的解决方案。因此在今年InfoComm China 2018上，迈诗得一亮相，就引起了观众的极大兴趣，咨询交流者众多。

今年迈诗得携RTI、Helvar、B-Tech、MuxLab、Datapath、MTC、T1V和Cabletime等国际品牌进行了方案和产品的双重展示，以方便不同用户的选择。

产品方面，RTI展示的是专业级场景智能控制解决方案及多款国际获奖产品，如T3x智能手持遥控器、CX10触控式屏幕、VHT视频发送器等；智能照明品牌Helvar展示的是474四埠镇流器控制模组、454电晶体调光模组、以及前饰面和后方部件ILLUSTRIS等产品，这些可为用户在不同场景下提供极佳的智能光控制体验。