浅谈文艺演出团体宣传工作的重要性

李丹

在日益繁荣的文化演出市场中，一方面我们可以看到演出机构的不断增多，优秀作品层出不穷；另一方面我们还能看到人民群众对演出节目的欣赏水平不断提高，需求上更多样化、更品质化。我们的演职人员苦练基本功，打磨着一个个精品，但怎样才能第一时间把演出信息传递给观众，让观众来到剧场观看，使其无缝对接，这其中演出的宣传就成了重中之重。

以前的演出信息是口口相传。剧场影院不多，人们走过路过看看海报栏，就接收到了演出信息，然后排队买票。观众的选择太少，一票难求的现象比比皆是。可现在，信息爆炸，互联网把地球变小，信息瞬间交换传递。剧场影院到处可见，文化演出节目丰富多样，给观众的选择太多，眼花缭乱。因此如何有效地把演出信息传递给观众，并得到观众的认可，成了现今文化演出工作的一个重要组成部分。下面我们就从以下几个方面来分析一下文化演出的宣传工作该如何做，怎样做。

一、观众寻找信息，挑选所需节目

在众多的演出信息中，观众寻找挑选自己喜爱的文化节目主要有几个途径：第一，以剧场为主要关注对象，关注剧场的节目安排，从中挑选自己喜爱的节目。第二，关注院团的动态，看其最近排演了什么节目，由谁主演和演出时间、地点。第三，就是关注朋友圈。手机的普及让每个人的朋友圈的功能强大起来，一群拥有共同爱好的人组成一个圈子，演出信息在同一群爱好者的圈中传播方便快捷。但这些观众只占整体演出观众的30%，还有一些观众，只是喜爱某一类节目，但由于种种原因他们不知道剧场，不了解演出团体，也没有相对应的朋友圈，他们将怎么去关注自己喜欢的文化演出节目呢？这一大块市场，就是我们宣传工作着力挖掘的潜在空间，也是培养观众市场的重点。

二、宣传方式与手段

我们现在已知的文化演出传播手段主要有以下几个形式：资金财力雄厚的演出团体主要利用电视、广播为主的媒介，费用高但覆盖面广。尤其是车载广播，听众对信息的接收力效果极大。但由于费用太高，许多演出单位望而却步。票务公司的出现，为演出团体解决了很大的后顾之忧。让演出单位不必做自己不擅长的工作。票务公司主要根据演出单位的需求和宣传费用额度，为演出团体量身定做宣传计划，票价合理，上座率可达80%以上。但由于演出经费的限制，现在大多数演出团体都选择相对简单的宣传手段——印制宣传页、海报以及微信推广。这种方式是演出院团能够自己完成的最方便的方法，但它的受众面也是最小的。

三、提高对演出宣传的重视度

如今的文化市場，让每个演出团体的生存举步为艰，不是院团没有好的演出节目，而多数是因为宣传不到位，没有观众。没有观众就没有生存力，以此往复，造成恶性循环。其实，当今演出市场潜力无限，很多演艺团体如雨后春笋般涌现，不是没有市场，没有观众，而是没有与市场对接好，没有和观众建立连接。因此我们要重新审视演出团体宣传工作的重要性，同时也要求演出团体要从两方面来加大对演出宣传的重视。一方面加大资金投入，转变观念。以往节目宣传费用几乎为零，院团总是抱着能省则省，酒香不怕巷子深的心理。从市场需求和经济规律来讲，宣传费用要占到整体演出费用的20%?30%。只有下大力气做好宣传工作，才能有效培养观众，培养演出市场，形成演出市场的良性循环。另一方面要采用适当的宣传手段，多手段结合。同时也要注意宣传制作的细致化、品质化，如精心制作节目单、宣传语、图片等等。不要流于形式，要突出宣传的重点。

同样，演出后期的宣传也是必要的，不是演出一结束一切也随之结束，而是要利用宣传做经验总结，进一步铺垫好下一场演出的推进。给观众呈现的是一个演出节目的延续性，一个可以持续关注的信息链条。相信在这样的宣传手段和力度上，我们的观众不会错过我们精心准备的文化大餐，我们的舞台下一定会掌声连连，我们的文化市场将更加繁荣。

责任编辑 王彩君