修正和吉业长青的两种修行

陶梦琪

“你爸得了胃病，快去找斯达舒。”画面中，一个小男孩火急火燎地跑下了楼。

“四大叔来了……”

这是1999年曾播出在央视黄金时段的一则胃药广告。广告结尾处，“康威药业”这四个字被抑扬顿挫地念出。

“这不是我家的广告吗？”那时，17岁的修远还不知道，从这条火爆的广告开始，胃药斯达舒从年销售额几千万元很快增长超过8亿元。那时，他也没想到自己日后将可能成为这家制药厂的新任“掌舵者”。

修正·斯达舒

“康威”是“修正药业”的前身，但因缺乏相关知识，山东潍坊的一家药厂抢先将这个名字进行注册。“这件事从1997年一直拖到2000年，从1000万元谈到了5000万元，始终没有达成协议。”对方不但不卖商标，还让人捎话给父亲修涞贵：“将来我们要把你的康威制药厂收购过来。”

放弃“康威”二字，等同放弃价值几个亿的无形资产，继续使用，每年巨额广告费无异于白白为他人做嫁衣。最终，修涞贵决定将“康威”更名为“修正”。但又担心别人误会企业要搞世袭制，因此特意到派出所把儿子的名字由“修正”改为“修远”。

“修正”这个名字，修远已经用了十几年，大家也都习惯这个叫法，改名几个月后，有人喊“修正”，他也还是条件反射似地答应。父亲修涞贵为此特意买了一件T恤衫并在后面写上“修远”两字，此后再有老师、同学叫“修正”他便不再应答。

通化毕竟是个小地方，修远想去看看外面的世界。高中还没念完，他就只身跑到澳大利亚开始自己的罄学生活。“刚去的时候感觉格格不入，跟老外沟通完全找不着北。”同大多数留学生一样，修远尝试过在餐厅打工，也会在购物前计算不同汇率的差价。“冰淇淋在超市的标价是4澳元，太贵了。”修远努力融入当地生活。

大学选择专业时，父亲建议他学习管理，尽管不是强制，但修远明白父亲的意图，他并不排斥这样的用心。从初中起，父亲修涞贵就会偶尔叫他去旁听公司的例会。“跟玩儿比，肯定是特别无聊，但确实能引发一些思考。比如，为什么只允许做一个产品？产品多了不好吗？”会议结束后，父亲常与他交流，为他答疑解惑。

毕业后，修远回到家乡。他告诉父亲自己想开网吧、饭店、台球厅、洗浴、酒店，做吃喝玩乐一条龙产业。当时他对自己未来的规划就是，创业赚钱且舒服地活着。“我爸听完以后，这给我一顿训。”东北口音自带的喜感，让这段经历显得格外戏谑、幽默。后来，修远曾认真想过要进军游戏产业，父亲也仔细地考虑过他的提议，但最终还是不予支持。“修正倡导的是给大家带来健康。健康的身体、思想、生活方式。游戏让人沉迷，对身心容易有不好的影响，况且，这很可能影响企业形象。”

修涞贵身上总有种不怒自威的气质，修远说小时候同学想到家里来玩，都要提前打听父亲是否在家。“也不知道为啥，他就是让人觉得害怕，可能和之前当过警察有关系吧。”修远喜欢琢磨父亲说过的道理，与父辈意见相左时，他也不着急反驳或坚持自己的想法。“我自己也玩游戏，仔细想想，游戏更多时候带来的是一时的快乐，实际意义不大。”说话慢三分是修远的特点，每次回答提问时，不管问题大小，他都要先停顿一会，想明白了才开口。

回归·三把火

修远最终还是决定回到修正。

21世纪初期，药品的销售有近八成分布在医院，两成左右在药店。建立企业初期，父亲修涞贵便开始琢磨：“哪里需要我们的产品呢？也和其他大企业一样销售到医院？”那时国外大型企业已经开始进军中国，本土品牌的发展势头也十分凶猛，修正药业在当时还排不上什么名次，更谈不上竞争力，再加上企业在发展初期还背负着巨额欠款。产品、资金、资源都不具备优势的情况下，修正将目光聚焦到当时同行还少有涉足的药店。

“那里确实是一片蓝海，我们也几乎是第一家进驻药店的品牌。”对于父亲亲自制定的这一战略，修远很是佩服。此后，当其他药厂陆续开始走进这片“新大陆”时，修正药业又适时推出自己独有的一套销售模式，“杀”了对手们一个措手不及。然而，行业之间的竞争越发激烈，用“老经验”显然已经对付不了“新市场”，修正的管理模式让修远明白，自己如果现在离开到别的公司学习，等他再回到修正时，自己所学的本领未必能与公司所需相匹配。“反正早晚都要回来，那还不如从现在就开始学。”

药品推销员是修远回到修正后的第一份工作，跑药店是他当时工作的主要内容，搞定各家药店的老板是修远需要面对的第一个挑战。“一点都整不明白他们说的是啥，但又谁都得罪不起。”一次，修远照常拿着药品单准备向老板介绍，可单子还没递过去，“你等会儿，”药店老板态度恶劣地瞪着他。“行，那您先忙，我过两天再来。”几天后，一袋子水果、一份小礼物和药品单一齐送到了药店老板的手里，可对方依旧爱搭不理。“行，那我东西先给您放这儿，下回我再来。”他心想，只要店还在就还有机会。

跑业务的这段时间，修远说自己感触特别深。“原来我出国留学花的这些钱都是他们一点一点赚出来的，风里来雨里去的，确实不容易。”

之后，他被调任到广东分公司担任总经理。会议室里，修远坐在椭圆桌的正中央，25岁的他给四五十岁的长辈开会。起初，他不知道自己该说什么，好不容易开一次口还总说不到点子上，一场原本几小时的会议，他最多说10分钟。不懂的事情太多，靠嘴显然不行，修遠开始拼命地下市场，到一线去摸情况，做沟通。这些来自“前方”的问题现实地存在且都有待解决。再开会时，修远明显自信了很多，说话也有了底气。在不断积累中，他开始成长。

回到公司总部任职总经理后，“新官”修远将自己的“三把火”首先用来打破企业员工的舒适区。

修正在成立初期，采用的经营模式较为简单，所有员工都在同一队伍中做事，这其中不乏有人开始“混日子”。本事没长进，压力也不大，可钱却不少挣，这在修远看来是公司发展的极大隐患之一。但形成这样的局面也并非一朝一夕，想要改变并非易事。修远决定先从企业结构开始调整。

以药店和门诊为例。以往，团队中的很多人，既可以从药店中获得利润分配，又能在门诊里分一杯羹，这样的做法看似面面俱到，但实际上却导致员工很难深耕到某一具体领域。现在，修远要求每一个员工都要作出选择，细分自己的输出口。他逼着大家不断走向更加专业的道路。改革决策一出，公司上下哗然。部分员工因利益受损，纷纷表示不满。修远理解大家的抱怨，他开始分层给各部门领导疏通思想，然后层层向下传达、解决。

父亲修涞贵推崇的管理理念对修远的影响很大。“保证质量是产业的一个根本，质量是第一位的。在保障质量的前提下要提高疗效，提高疗效的前提下要降低控制成本。它是三步走，你要是直接第一步降低成本那就完了。”修远善于发现说话、做事中的逻辑，原来他觉得说话很正常，但现在却明白说话很重要。与人交流时，他喜欢用最直白的措辞。“绕弯儿说话，我真的听不懂，蒙。”

2012年，修正旗下的羚羊感冒胶囊疑似铬超标，事件一经爆出企业面临巨大信任危机。当时的媒体负责人离职后，修远临危受命负责处理此事。公司连夜召开紧急电话会议部署停止该产品销售，全面召回并封存该批次产品（该批次为2010年9月生产，主要销往吉林地区，共199件）。同时积极配合国家药监机构对胶囊产品的检验，并计划在未来两年内，投资3亿元自建胶囊生产企业。

做人·做老大

“你看我这件羽绒服，也挺好。”修远指着自己的一身行头。在花钱这方面，他跟父亲修涞贵很像，“我爸基本就没有花销。他自己身上也不带钱。”

在修远眼中，父辈企业家们就像一台永远停不下来的发动机。他虽敬佩但不羡慕。“你猜我爸最大的爱好是啥？巡楼。”说到这，修远没忍住，扑哧一下笑了出来。“就在我们公司里上下来回转圈，他在19层办公，然后就一层一层往下走。他对工作是真的热忱。”春节期间，父子俩也总是家里最扫兴的人。聊天不到三分钟就得说到企业的事。“家里从大年初一到初七天天都会有集团和客户来拜年，然后就顺便开个会。”修远边说边笑，“也劝父亲休息，天天劝，但没用。”

钱对修远来说不是问题，但怎么花出意义是他经常思考的问题。“每个人追求的东西不一样，有人喜欢跑车，但对我来说，太挤，坐不进去，白给我都不要。”他笑着自黑。把钱花到“不可替代”性的事情上是修远所追求和认同的，比如，公益。

吉业长青（吉林省青年精英的代表俱乐部）是吉林省内唯一一个以企业家二代和青年精英们为集合的俱乐部。作为理事长，修远带领几乎囊括所有吉林省企业家二代和青年精英们一起做慈善，“让音乐点亮孩子的心灯”就是其中项目之一。

“传承、超越、共同成长是吉业长青的宗旨，而俱乐部本身就是一个非常纯粹的、做事情的地方。”组织内，大家习惯称修远为“修老大”，年长是一方面，更重要的是，跟着“修老大”做事，大家心里都踏实。他会主动带着组织里的小伙伴一起外出拜访学习，如同兄长般希望自家兄弟姐妹们能聚在一起干点实事。“要跳出固有的环境和思维方式，以一种全新的视角去看待其他事物，这样的经历才会给个人和企业带来新的、有意义的变化。”

常有人和修远强调，资源和人脉的重要性，他承认，却又不以为然。“即便你的资源、人脉再丰富，依然要想办法提高自身的价值，否则，有价值的只是你的资源，而不是你的能力。”

“通过这样一个交流平台，大家互相协作，多展现点正能量。”修远这话并非说说而已。在“扶不起的老人”等社会问题最为敏感的时期，他曾在部门会议上明确要求修正员工如果遇到类似情况必须先救人。“扶完了如果有任何问题，我出钱给你善后。”

怎么才能做一个成功的“继承人”？怎样才算成功，仅仅是传承一代、传承二代，传承三代算成功还是传承十代？修遠曾对此感到困惑。“我想，无论是多久远的家族都不敢保证没有倒闭的一天，这仅仅从财富而论。所以我还是非常认同我父亲的观点，要从一个人的思想，包括精神等这些方面来传承。学会他们处理问题的方式、方法，包括思维模式，让自己真正地成长起来。”

2018年，除了完成企业的销售任务外，修远也想多陪陪自己的家人和孩子，再有就是减减肥。“20斤吧，能减20斤就行。”修远笑着说。