十万亿的农业互联网市场下一个独角兽究竟花落谁家？

2016年3月，土地流转交易平台土流网宣布完成1.5亿B轮融资，由复星集团旗下复娱文化与经纬中国领投；

2017年1月，农村互联网金融服务平台农分期宣布完成1亿元B轮融资，由BAI领投，真格基金及部分老股东跟投；

4月，农业大数据公司佳格天地宣布完成6000万元A轮融资，由DCM领投，磐谷资本、经纬中国等跟投；

6月，农业供应链服务平台“大丰收农资商城”宣布完成2亿元B轮系列融资，由兰馨亚洲、华创资本领投，经纬中国继续跟进。

这一个个重磅消息无不向外界传递出投资界对农业行业的投资热度不减。从2014年生鲜电商热潮，到2015年BAT下乡刷墙开始，涉农创业中生鲜电商、农特微商、农业供应链、农资电商成为行业主角，2016年以“农业+服务”为目标的SAAS服务、金融、大数据、物联网等B2B模式开始逐步兴起，到了2017年，一线投资机构开始重点挖掘培育各个垂直细分领域的标杆企业，农业互联网独角兽似乎已轮廓初现。

大家不禁要提出疑问，农业互联网这个市场虽然规模巨大但显得如此遥远陌生，是否真的有足够大的想象空间，值得投资机构和创业者们在这一片巨大的茫茫黑暗中各自孤勇前行？

农业互联网大有可为

这几年小编确实感受到农业和农村正在发生着日新月异的变化，农业产业升级正处于历史拐点，机遇与痛点共存。围绕着农业产业升级这个核心，互联网带来的历史机会正迎合了农业全产业链升级的历史需求，并在此过程中催生出各个细分领域规模较大的互联网公司。与人们的普遍认知恰恰相反，农业想象空间巨大，绝大部分细分领域都有千亿万亿级的市场规模。

从数据上看，农村将初具互联网经济市场条件，按照“宽带中国”战略发展目标，2020年宽带网络可覆盖所有农村，CNNIC报告显示，截止2016年12月，我国农村网民规模为2.01亿，农村地区互联网普及率达到33.1%。农民对网购模式的接受度达到84.41%。中国电子商务研究中心报告显示，2017年上半年中国农村电商交易规模就达到4402亿元，同比增长41.1%。

目前土地流轉也有加快趋势，土地流转率自2010年起每年以3-5个点提升，从2010的14.7%到如今40%左右。土流网CEO伍勇估算，目前中国可流通土地价值约为100万亿人民币，如果政策继续开发，尘封的土地资产会被进一步盘活。

种植大户的崛起又是农业领域另一重大变革。土地逐渐流转到经营规模50亩以上的种植主体手中，进一步促进了农业规模化集约化经营，截止2014年，种植大户约341万人，（数据来源：农业部、招商证券报告、未含合作社等）假设大户数量按年化15%增长（与2013-2015耕地流转面积增速相同），2016年中全国种植大户数约420万人。种植大户和农村合作社逐渐走到台前成为经营主体，又深刻影响是农业生产主体对先进生产模式的接受度和生产关系。

还有以下几个细分行业的数据，也可以充分反映出农村市场的广袤空间：

仅农资市场保守估计就达2万亿/年。

中国是世界农机第一制造大国，2015年我国农机总产值为4283.68万元，已经连续10年增速超过20%，2020年农机市场将达到1万亿元，而其背后的资金需求衍生出的金融服务市场前景广阔。

农业部报告显示2017年农村人均可支配收入将突破1.3万元，过去5年实际增长超8%。

同时痛点也依旧明显，集中表现在信息不对称严重；农资等生产资料及下游农产品交易环节多，过程长，成本高；传统服务提供者效率低下，模式落后且分散。而这些痛点也恰恰意味着通过互联网提高效率空间大，处处都是机会。

农业互联网细分赛道

如下图所示，农业生产分为产前产中产后三个环节，产后农产品流通环节贴近消费者，如美菜，一亩田等，很多只是替代了传统流通环节中的一环，也是多数创业者扎堆的领域，小编更看好通过产前产中环节变革农业供给链核心，通过互联网，物联网，大数据，机械化，降低生产成本提高生产效率，最终影响整个行业链变革。

所以在产前和产中环节，小编整理了近两年的一线投资机构重点投资领域，也已产生了第一批有潜力成为独角兽的公司。

我们可以据此总结出投资者思路，他们一方面根据农业经营升级进行全产业链梳理，根据我国农业国情当下痛点发掘出土地流转，农资电商，农业金融等赛道；一方面对标农业发达国家，借鉴部分经验，前瞻性地将目光投向农业大数据，农业无人机和信息化等领域，在投资机构的发掘培养及与创始团队的良性互动下，农业互联网各个细分赛道上涌现出一批初具独角兽雏形的企业，或将促进农业这个所谓的风口真正起飞的企业。小编通过认真调研行业和公司，在这里介绍各个细分赛道最有潜力成为独角兽的企业。

>>> 赛道1：土地流转

代表企业：土流网

投资机构：盛大、复星、经纬中国

创始人：伍勇

目前规模：截止2015年底，会员近90万，土地挂牌面积已达3.4亿亩，土地成交面积9600万亩。

核心业务及商业模式：

土流网专注于土地经营权流转，初期通过线上平台解决土地转让信息不对称问题；再在线下开设流转服务公司，核实土地流转真实情况，提供法律咨询和土地评估等服务等；此外，土流网也引入了金融业务，通过引入保险公司和担保公司到土地抵押担保环节，降低土地经营权抵押的综合贷款成本，在农民无法及时还款时，保险公司进行赔付后由土流网通过启动土地经营权流转来保证偿付，以此撬动土地经营权贷款千亿市场。

未来观察：土流网充分掌握了先发优势，率先打破技术和市场资源壁垒，是土地流转赛道目前的领头羊。

>>> 赛道2：农资电商

代表企业：大丰收农资商城

投资机构：经纬中国、兰馨亚洲、华创资本

创始人：闫子铜

目前规模：大丰收掌握供应链核心环节打出漂亮的“低价+服务”组合拳，目前已覆盖40万种植大户，合作渠道商超400家，服务土地达6500万亩。

商业模式：大丰收以深入乡镇的品牌运营为核心，定向扶持头部代购员为抓手，通过农资交易切入，以提升生产效率的农技服务为辅助，整合了传统农资分销渠道，为“百亩农户”提供了一站式服务。

未来观察：传统经销渠道难以绕开，可充分利用和激活乡镇的“支点们”实现互利共赢。小编看好大丰收，其强大的执行力和对农村基层的深刻了解必将助力其领先成为独角兽。

>>> 赛道3：飞防植保

代表企业：极飞

投资机构：成为资本、口袋购物

创始人：彭斌

目前规模：截至2017年10月份，极飞农业总共服务24.6万个地块；市场销售累计植保无人机数量达数千台

商业模式：极飞创始人及研发总监郭斌前瞻性地发现了农业无人机的巨大商机，积极构建极飞内部技术生态闭环，形成与农户及时反馈的机制，快速更新迭代自身无人机技术，一方面靠无人机硬件的销售，已实现微盈利；二是提供打药、无人机租赁、数据共享等服务，争取在未来5年内在无人机设备和服务上成为利用无人机进行植保服务的标杆。

未来观察：我们看好极飞，因其技术与服务已形成持续提高的生态闭环，快速相应农户需求，已形成市场与技术壁垒公司。

>>> 赛道4：农业SAAS服务

代表企业：佳格天地

投资机构：DCM、经纬中国、盤古创投

創始人：张弓

目前规模：截至2016年底已覆盖到国内200万亩耕地，十余种作物。

商业模式：创始团队多数为前NASA科学家，该团队在卫星遥感、气象监测，农业大数据等精准农业应用方面有多年经验。目前，佳格天地通过遥感卫星，无人机，历史数据，气象监测数据进行深度数据处理，在农业生产环节，佳格通过提供气候、土壤等大数据，同时进行环境的监测，为农户的种植管理提供参考；此外，佳格也与农业保险公司合作，为其提供基准的农业理赔基础监测数据。

未来观察：看好农业大数据领域，佳格天地凭借其强大的团队研发背景与资本青睐成为精准农业领域的明星企业，可取得先发优势和规模优势。

>>> 赛道5：农业金融

代表企业：农分期

投资机构：BAI、真格基金、顺为资本等

创始人：周建

目前规模：网点覆盖江苏、安徽、江西、河南等粮食种植大省，已为2万多农户提供服务。

商业模式：农业生产的主要需求包括农机、农资和土地，农分期尝试通过构建系统的征信系统，建立线上线下风控团队，以农机分期消费为切入点，通过接通信托、保险和银行的资金切入规模化种植农户人群这种快速上升极具信用价值的群体来控制风险，满足经营性农户在农机、农资和土地流转等方面的金融服务需求。

未来观察：看好拥有健全风控体系，拥有资产处置能力和有资金链详细数据的创业公司，预计农分期将会成为农业金融领域独角兽。

为何看好这些企业？

关键词：市场导向，创新，资本，团队

（1）市场导向

我国农业具有明显的中国特色，因此关键在于能否自下而上从基层农村农民的实际情况出发，扎根农村基层。深刻理解如今大变革时代农业细微趋势，并耐心培育市场的创业公司才能掌握关键。

（2）创新

以上企业无不是通过科技创新或商业模式创新成为行业标杆。佳格天地及极飞科技等企业更是借鉴日美先进经验，以科技为导向，或成为下一个爆发点，而像大丰收，则是有机的对传统产业链进行了模式创新、升级。

（3）资本

独角兽企业必定是资本密集型的，以上分析的准独角兽企业无不是中国顶级投资机构布局农业时挖掘和培育的潜在巨头，资本的强力支持将形成马太效应助力上述企业在未来形成指数级生长。

（4）团队

具有深厚农业+互联网背景的多元化团队，具有强大执行力和学习适应能力。

农业与互联网结合爆发出的强大生命力有目共睹，在各个细分赛道的赛事都是一场马拉松，需要强大的韧性和卓绝的行动力才能在取得先发优势后持续领先竞争对手。小编在2018到来之际进行的大胆预测依然有待市场进行验证，也欢迎大家对农业未来独角兽提出不同看法和意见，小编坚信，农业互联网的风口将至，2018年的农业卡位战会更加精彩。