中吉机械：聚东风行国际化之船

王毅 李承文 张弘

6月份的上海，天气已开始闷热。走进位于上海嘉定区工业园区沪宜公路5931号的上海中吉机械制造有限公司（以下简称“中吉机械”）宽敞明亮的车间中，丝毫感觉不到闷热。车间规划有序，工人们正在调试一个长达15米的聚氨酯夹芯板一体化生产设备，这是为意大利的一个客户定制的產品，中吉机械与这个客户已经合作多年。产品调试完成后，中吉机械再将这一套设备分拆、打包，海运至意大利，负责售后服务的员工再为客户提供安装、调试和售后服务。

中吉机械所处行业属于保温防火材料装备制造业。2003年至2013年间，中吉机械经历了跨越式的发展。产品线从EPS防火保温板生产线拓展到EPS和EPP包装成型机械生产线、双履带式连续型聚氨酯彩钢夹芯板生产线、岩棉彩钢夹芯板生产线等。每一次生产技术和工艺的跨越，都是中吉机械在研发上大量投入的结果。公司获得国家火炬计划高新技术企业称号，并被国家商务部认定为定点设备出口制造商，产品远销海外，并在美国、墨西哥、巴西、奥地利、罗马尼亚等十个国家设立办事处，在80多个国家里拥有2000多个客户工厂。

从长春到上海

创始人侯树旗1965年出生在吉林省长春市，1986年从吉林省建筑工程学院毕业后，曾先后任职于吉林省第一建筑工程公司、吉林省建设厅。在吉林省建设厅任职时，单位派侯树旗在长春大学外国语学院学习一年英语。侯树旗说：“那时候我们建设厅在海外有工程项目，我想到海外做项目经理，所以学习了英语，并通过了托福考试。”

此时的侯树旗正青春年少，意气风发，是个精力充沛且对新事物有浓厚兴趣的人，在吉林省建设厅期间，利用闲暇时间研发出一个“EPS保温板”专利。EPS保温板属于新型建筑外墙阻燃保温材料，在北方寒冷地区有很大市场应用。吉林省外经贸委下属吉林省新兴材料建筑公司老板得知此专利后，对侯树旗说，“我给你投资150万元，你能把EPS保温板设备生产出来吗？”

侯树旗犹豫了，他一心想的是去美国工作学习，在建设厅走仕途之路。下海办企业，机会与风险并存。侯树旗的哥哥侯树亭却支持他建工厂做设备，将科学技术转化为生产力。1984年毕业于清华大学机械工程系的侯树亭，毕业后一直从事与EPS泡沫塑料相关的工作，兄弟俩可谓是同行。

侯树旗深思熟虑后，1994年和妻子在长春市共同创建吉林省清华科技有限公司，研发数月，终于将专利转换为现实，生产出第一台EPS保温板设备。两年后，毕业于长春大学机械制造系的李永晖（侯树旗的妹夫）也加入侯树旗团队，担任公司总经理，成为侯树旗的得力助手。因为技术领先，该设备的生产效率高于市场同类设备，在没有刻意市场宣传的情况下，公司很快有了销售收入，并实现了盈利。

几年后，北方市场竞争开始激烈。南方一些地区响应国家建筑节能的号召，房子也需要做外墙保温。侯树旗不愿意局限于北方地区，一心想到经济发达的南方地区闯一闯。

很快，侯树旗带领团队南下来到江苏省吴江市金家坝镇，这里是国内做泡沫塑料和EPS的最大集散地，仅泡沫塑料厂就有50多家。侯树旗的生产设备在产品质量和生产效率上都领先于同行业竞争对手，很快就占据了当地EPS设备市场。在金家坝镇时，侯树旗经常被客户问及生产场地和售后服务的问题，当时的工厂远在长春，从运输和售后服务来讲，都存在空间距离上的问题。侯树旗意识到位于金家坝镇东边，距离不足100公里的上海是个不错的选择，于是筹划在上海建新工厂。

2000年，上海市青浦区新丹路有一块工业用地招商引资，侯树旗诚恳地向青浦区招商局相关负责人汇报企业情况和保温建材类机械制造行业的前景，争取购买了一块工业用地使用权。新厂房建好后，侯树旗将公司名字更改为“上海中吉机械制造有限公司”，公司定位于保温防火材料装备的高端制造业务，为下游材料生产企业提供非标准化定制服务。

随着公司业务发展，青浦区的厂房不能满足生产需要。2013年，公司在嘉定区新建的2.5万平方米工厂竣工投产后，公司主要业务线迁至嘉定区工厂。

在谈及企业经营的成功经验时，侯树旗兴奋地说到：“企业从长春搬到上海，是一件非常正确的事情。上海有优越的地理位置，方便海运；上海是全国金融、高科技人才中心；上海市政府为高新技术企业制定了税收优惠政策和专项科研基金扶持政策。这些利好因素促使中吉机械快速发展，产品销往世界各地。”

技术：既自主研发，也从德、意等国外优秀企业合作引进

中吉机械从最早的EPS保温板设备制造，一步步向行业其他领域拓展。中吉机械的产品覆盖了所有保温建材生产设备，包括预发泡机系列中的全自动间歇式预发泡机和连续式预发泡机，包装成型机系列、板材成型机系列、切割机系列、3D钢丝网架夹芯板设备。客户利用中吉的设备可以生产出各种产品，比较大型的如钢丝网架和彩钢夹芯板，小型的产品如食品冷藏用保温箱、安全帽、乐高积木等。

EPS/EPP泡塑机械设备生产线

中吉机械是国内EPS/EPP行业起步最早的企业，在该行业里创造了许多国内第一。EPS（Expandable Polystyrene，可发性聚苯乙烯）生产线和EPP（Expandable Polypropylene，可发性聚丙烯）生产线的区别是EPP生产线可以生产EPS产品，而EPS的生产线不能生产EPP产品。

1995年，生产出国内第一台全自动单开门六米EPS板材机，并于同年申请了国家专利，这台设备卖给了当时只使用日本设备的大连塑料集团第八塑料厂。

1996年，研发出国内第一台六米加厚真空板材EPS成型机，同年申报多项国家专利。

2003年，根据彩钢板市场对EPS设备的要求，制造出国内第一台具有自动调节制品高度的新一代节能型多气室板材成型机，公司在行业内技术达到世界先进水平。在市场高峰时，高端装备市场占有率达到90%以上。