中国手机在东南亚实力“圈粉”

本报驻泰国特派记者 赵益普

家住曼谷的媞蒂波女士一直都是三星手机的粉丝，但是她最近却对三星手机“粉转路”了，原因是中国品牌的手机获得了她的青睐。

紧追三星

“我的三星盖乐世note4手机坏了，看到身边许多朋友都在用华为P20，所以我也过来看看。”媞蒂波和丈夫来到位于曼谷暹罗百丽宫的华为手机销售门店。在工作人员的引导下，她试用了一会儿华为P20手机，迅速被这款华为最新产品“圈粉”。“P20使用起来非常顺手，运行流畅，做工精细，外观也很漂亮，我对这部新手机非常满意！”媞蒂波告诉记者，自己的三星note4在4年前标价25000泰铢（约合人民币5000元）。

不可否认，三星依然是东南亚智能手机市场的霸主。2016年，三星在印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国等东南亚国家的智能手机市场占有率皆超过30%。但是近年来，随着华为、OPPO、vivo等中国品牌手机在东南亚市场稳扎稳打，三星确实面临了巨大的“掉粉”压力。

“就上个月我们店的业绩来看，三星和华为差不多。”在曼谷一个手机大卖场内，店铺负责人肯娅拉告诉记者。肯娅拉说，三星进入泰国市场很早，华为比较晚，但是这两个品牌很明显一个在走下坡路，一个在走上坡路，“我相信在三五年内，三星的地位就会被中国品牌取代。”市场调研机构IDC 发布的2017年东南亚智能手机市场报告显示，OPPO 的市场份额达到17.2%，紧随第一名三星（29.1% ） ， vivo（7.2% ） 和华为（5.4%） 分列三、四位，苹果以4.4%位列第五。三家中国品牌的市场份额加起来已经超越三星，这在东南亚智能手机市场还是头一回。数据证明，在东南亚各国，中国品牌手机都已经成为“明星产品”

高性价比“圈粉”

在柬埔寨，使用中国品牌的手机早已成为“时尚”。首都金边的繁华地段——永旺购物中心内，OPPO和vivo的柜台前总是挤满了熙熙攘攘的顾客，而在柬埔寨全国，OPPO和vivo也有相当数量的分店，广告牌随处可见。首相洪森更是中国品牌手机的“头号粉丝”。在去年一次慰问柬埔寨工人的活动中，平时就使用华为手机的洪森不仅免费为华为“打广告”，介绍了华为先进的语音输入功能，还盛赞“中国生产的华为手机，技术已经超过美国产品了”。在缅甸和柬埔寨都工作过的东南亚电信（柬埔寨）有限公司行政总监张玉栋告诉记者，在缅甸、柬埔寨民众心目中，中国手机品牌就意味着潮流、时尚和高性价比，地位早已和苹果、三星相当。

在印尼，vivo于今年3月29日推出了新机型“V9”，发布会的举办地就在世界文化遗产之一、印尼佛教寺院婆罗浮屠。399万印尼卢比（约合人民币1995元）的亲民价格、当地人气歌手的站台助阵、12家主流电视台的实况转播，这一切都显示了中国品牌手机在当地的超高人气和雄厚实力。家住雅加达的华人姑娘蓝梅珍说，自己的家人几乎80%都在用中国手机。

马来西亚是东南亚数字化大国，拥有2200多万互联网用户，据统计，马来西亚的智能手机普及率已超过70%，是智能手机市场增长速度最快的国家之一，这其中自然有中国品牌的贡献。今年3月9日，华为旗下的互联网手机品牌荣耀在马来西亚最大的电商平台Shopee首销新产品，500部荣耀9青春版手机于5分钟内全部售罄，刷新了当地电商销售的新纪录。

高端市场差距仍存

不过在享受东南亚消费者的赞誉的同时，也有评论称，中国手机品牌在当地市场占有率大多“拜中低端机所赐”。OPPO、vivo在中高端机市场都难以与三星、苹果真正分庭抗礼，华为虽然一直致力于中高端机市场的开拓，但是毕竟进入东南亚市场较晚，所以在高端机市场只能与三星“打个平手”，和苹果尚存在差距。

泰国电信运营商true一家营业厅里的工作人员皮贾告诉记者，顾客购买高端智能机的第一选择是苹果，其次才是三星或者华为，“华为P20在中高端机市场的表现确实和三星不相上下，但是和苹果的iPhone8和iPhoneX相比还是有差距。”皮贾表示，苹果手机有着非常好的拍照效果，“泰国人很爱美，喜欢自拍，所以有钱人一般首选还是苹果。”

在进入市场、站稳脚跟，并且获得一定的占有率之后，如何积极顺应市场需求变化，进一步扩大受众群体，扩大市场覆盖面，是中国手机品牌在东南亚需要思考的问题。▲