流量三部曲：初创小品牌利用自然流量逆袭大品牌

如果你是自媒体人，那么有一个技能是必备的，就是—蹭热点！

做自媒体，如同报纸、杂志做选题，不是热点很难引起关注；而一旦蹭上热点，标题内容都比较契合，那么，阅读量就会显著提升，蹭热点也叫借势营销，这种方式不仅成本低还可以迅速发酵话题，节省了前期的铺陈预热，可谓是花小钱办大事。

借势营销节省了时间成本和金钱成本，给众多企业带来了品牌宣传的甜头。因此，这种传播方式被企业大量地应用到营销传播上来。

那么，如何借势热点流量为我所用，策划一个能够吸引众人参与的活动，帮助小品牌轻松逆袭大品牌呢？！

借流

什么是借流？顾名思义，就是借助别人的流量。这里更细一步说，就是借助热点事件的流量。

也许你要说不就是蹭热点嘛！这个自媒体传播领域运用得很频繁啊。

显然，不仅如此。借流不仅是新媒体的专属，还是商家做活动的套路之选！

微信“跳一跳”不是很火吗？那就借助热点事件（游戏、明星、话题等）的流量为我拉新！这就是典型的“借流”的营销活动。

因为热点事件全民参与，你做活动时这个“借口”是面向所有人的，人们也觉得很有趣，就会参与！

比如，你可以设置成当场玩“跳一跳”获得多少分即可抽奖（或者送抵用券、打折等）；或者朋友圈排名多少能得到什么礼品。

举办王者荣耀竞赛等，都是借助全民的热点事件做活动。

“借流”活动的好处:

1.好玩有趣；

2.所有人可参与；

3.可以拉取更多新人。

除了游戏，很多都可以借流。

最大的流量担当要数活跃在各大银幕的当红明星了，大小明星自带光环，本身就是流量的巨大入口。

比如，刘亦菲分手的事件，微博上就有开展为庆祝刘亦菲分手，转发送礼品的活动！

这也是借流，所以，策划活动时，先想想，有什么热点流量是可以借的。

导流

什么是导流？

所谓导流就是利用巨大流量的网站（平台）为自己导送流量，从而增加产品的曝光率，吸引新客户！

导流其实不新鲜，做过seo的朋友都应该知道百度百科、百度知道、百度贴吧等百度系的导流方法。

有了新产品，就可以建立百度百科，在百度知道、百度贴吧提问关于自己产品的信息。

比如，我的公众号“营销学习社”要推广，就可以在百度知道、百度贴吧提问:

“营销学习社”公众号如何？

“营销学习社”的内容和“李叫兽”的公众号相比，哪个更好呢？

大家觉得“营销学习社”和“小马宋”的公众号如何？（蹭知名品牌—李叫兽、小马宋的流量）

当然，百度系显然已经没落了！现在新的两大流量平台是什么？

——知乎与今日头条

怎么利用呢？

可以按照上面百度知道的例子仿照。比如，你是卖飞机杯的，你在百度上搜索：“飞机杯哪个牌子好？

这时候会出现两种情况：

1.知乎已经有类似的提问了。

——这种情况下，你直接在这个提问下回答，把自己的产品植入，然后把它弄成高赞回答。（知乎的流量很高，高赞回答的引流是很恐怖的！）

2.知乎还没有关于这类问题的提问。

——这种情况下，你就可以自己去提问，然后自己找人回答，把对自己产品有利的回答弄成高赞！

以上两个方法都是让别人在搜索相关品牌时，让你的产品通过大流量平台给你的产品实现曝光，从而吸引新客户！

导流的核心：找到适合自己产品的高流量平台，通过一系列的操作，为你的产品持续导流量！

截流

所谓截流，就是把竞争对手的流量为我所用，利用竞争对手的优势给自己导流量！

麦当劳曾派发了一系列的优惠券。肯德基怎么做呢？肯德基直接说:麦当劳的优惠券在肯德基也照样能用！

比如招商银行的：他行VIP就是我行VIP，请出示任意银行VIP卡即可进入贵宾室办理业务。

当然，这样的策略并没有什么策略性。为什么呢？因为两个旗鼓相当的品牌互相截流，你可以截流，竞争对手也可以模仿套路，这就没什么意思了！

事实上，截流的策略对于小品牌有着天然的优势，小品牌可以利用竞争对手已有的优势为自己导流。

蒙牛刚创立的时候名不见经传，所以蒙牛打广告的时候，就利用了截流策略，借伊利的名气成功截流。

1999年，蒙牛成立时，名列中国乳业的第1116位，处于三无的状态。蒙牛势单力薄，要想在内蒙古立足，处境非常困难，更不用说全国。

并且伊利一直是中国乳业的强势品牌、内蒙古的老大，出生在这样一个乳业强省，当时的蒙牛并不被看好。

蒙牛喊出“创建内蒙古第二品牌，向伊利学习的口号”，获得了良好的口碑，也麻痹了竞争对手。

再假设一个例子，假如你是做淘宝的，竞争对手有一个爆款产品A，你也有类似的产品B，你要怎么截流呢？

你可以说:只要购买过A产品的顾客，凭借购买记录下单购买B产品，就可以享受8折优惠！—这就把竞争对手的客户抢过来啦！

截流的策略对于小品牌而言，看似无赖，却也十分有效，借助大品牌的名气与流量，顺势崛起！

最后总结一下流量三部曲：

1.如果你一时想不到好的活动，可以借势热点事物策划活动；

2.当你想要获取自然流量时，可以采用导流策略源源不断地输送自然流量；

3.如果你还是个小品牌，想想如何截流大品牌的流量为我所用。