看面辅料展的时候，我们在看什么？

张震晓

行业内首屈一指的中国国际纺织面料及辅料博览会（intertextile面辅料展），已走过二十多个年头。从成长期到成熟期再到如今的稳步发展阶段，很多人参加或参观intertextile面辅料展的目的都不再“单纯”。看面辅料展的时候到底在看什么，成为一个值得深究的话题。

3月14日，国家会展中心（上海），由中国国际贸易促进委员会纺织行业分会、中国纺织信息中心和法兰克福展览（香港）有限公司共同主办的2018intertextile春夏面辅料展再次如约而至，在新年伊始唱响纺织发展新春天。本次展会依然集聚时尚女装、正装、休闲装、功能/运动装、衬衫、内衣/泳装、跃动牛仔、辅料视界、国际馆、花样设计等展区，融汇了最新产品、最新工艺和最新设计。

走在展馆之间，从川流不息的人群、目不暇接的展品背后，我们能够洞悉整个行业的趋势走向，看到纺织产业链的发展脉络。

看数字，还是看数据？

每年到面辅料展，首先让人惊叹并感叹的，是一连串的数字，今年春夏展同样如此：7大展馆、超187000平方米、22个国家和地区、近3400家展商，共吸引了来自104个国家及地区的82314名专业买家到场参观，参观人数比去年增长15.2%。

从数字中，不仅能看到展会的规模、热度，以及整个行业的走势，更可以看到支撑整个行业发展的大数据。

“一带一路”，聚焦更大市场

“一带一路”沿线国家采购商群体在日益扩大，已成为中国外贸的重要组成部分，在支持中国外贸稳增长和调结构中发挥中流砥柱作用。本届intertextile春夏面辅料展上，“一带一路”沿线国家采购商到展人数也在迅猛增长。“经过初步统计，我区企业共接待国内外客商3000余人次，实际和意向成交额达2000万美元以上，同比增长11.5%。其中，‘一带一路中东、非洲客商大幅增加，接待人次同比增长30%以上，意向成交额达900万美元。”绍兴市越城区商务局相关负责人表示，本次参展不仅打响了该区外贸企业品牌，也提升了纺织品等该区主导产品的新形象，为越城区外贸保持稳中向好发展态势打下了坚实基础。

“随着一带一路倡议的推进，公司会把目标聚焦到更多沿线国家的市场。”黄氏集团副总经理白景全介绍，他们已在孟加拉设立办事处，以便更好地对东南亚和全球市场的整合利用。他坦言，“一带一路”倡议所带来的金融支持，近几年帮助了整个纺织行业能够更加快速地进军沿线国家和地区的市场。“和过去‘单打独斗不一样，现在，很多‘一带一路沿线国家和地区都非常注重与中国企业合作。”白景全说。

毋庸置疑，intertextile春夏面辅料展不仅是开拓国内市场最重要的贸易平台，也已成为企业与国际买家共创商机、把产品卖到全球的最佳国际贸易平台。

商贸洽谈，商机精准对接

此外，在7个展馆，超187000平方米中……在如海洋般浩瀚的数字背后，怎样找到你中意的那个TA？2018intertextile春夏面辅料展商贸洽谈区，可以为你找到答案。

为助力参展商精准把握商机，2018intertextile春夏面辅料展主办方进行了一系列服务升级。其中就包括针对买家的商贸洽谈在线预约服务，登录官微或官网在线提交具体商贸需求，工作人员即会推荐匹配展商，为供需双方安排洽谈时间并在商贸洽谈区提供现场会谈场所，瞬间将展会现场升级为专属定制的洽谈空间，大大缩短产业链上下游的对接时间、提高对接效率，三天的时间里，展会主办方在商贸洽谈区为舒朗、江南布衣、JW等品牌采购商提供了“一对多”的商贸对接服务。

带着精准的采购需求，江南布衣面料开发经理陈贤付与四家面料供货商进行了对接。并从韩国HANA TEXTILE选出了特别需求的可回收纤维面料产品；从意大利SUBALPINO选出了近百款格子、条纹、泡泡纱、纯麻类的意向产品，同时在选样过程中，陈贤付还进一步了解到格纹将成为欧洲的流行花色。此外，陈贤付还从吴江誉达丰根据主办方给出的匹配信息带来的多款面料样品中，选出了两款“温变”面料，从广东健业选择了一款乔丝绒产品。精准的对接服务为展商提供了商机，也让采购商更高效的“找到了想找到的”。

看热闹，还是看门道？

强大的数字流量和数据支撑，本届intertextile春夏面辅料展可谓一场行业上下游集中交流的饕餮盛宴，在这场不同寻常的“热闹”背后，喧嚣出了内行人眼中的“门道”。

新产品、新技术依然是焦点

开展首日，中国纺织工业联合会会长孙瑞哲，中国纺织工业联合会副会长、中国贸促会纺织行业分会常务副会长徐迎新等领导嘉宾参观了展会。从江苏丹毛、富丽达、天瑞印染、江蘇联发、悦麻纺织、天一纺织、达利丝绸、上海慧染、绍兴木林森等企业展位，到流行趋势展区、可持续时尚展区、众创互动空间等特色展区，看到了参展企业背后的行业走向。

参观过程中，新产品、新技术分外引人注目。丹毛在毛针织面料的基础上，推出采用新型纺纱技术，风格更粗旷、更休闲，也更物美价廉的毛纺产品；富丽达带来天丝尼龙混纺的仿麻面料；天一纺织正在研发让丝绸产品光泽度更高的技术；北纬推出了当季大热的蔷薇粉色人造皮草系列；达利丝绸将花草摄影与当季流行色有机融合，推出最新的高档丝绸产品；万事利带来双面同步印花真丝产品，将丝巾的创新设计推向了极致；上海慧染可以喝的纯植物染料让参观嘉宾纷纷举起了“酒杯”……

在众创互动空间，常州宏大获得2017年度中国纺织工业联合会科学技术奖一等奖的“智能图像整花整纬机”吸引了观众驻足，据介绍，目前机器已解决提花类产品在使用中存在的问题，蕾丝类产品也能够顺利投入使用，采用基于机器视觉的整纬整花一体技术、整机智能控制等先进技术，实现了对织物纬向纹理与图案的精确检测，打破了传统光电整纬机和普通图像整纬机对织物织法、纹理、密度、纱线粗细等种种限制，特别是解决了织物花型变形的问题，该项技术是少见的国内技术领先国际水平技术的典型，能帮助纺织企业真正实现价值，满足生产需要，值得在行业内产业化推广。此外，苏州巨细先进的生产监控管理系统，宁波圣瑞思的家纺专用型智能吊挂系统，厦门启尚的3D面料采集系统，北京金轮沃德的高科技、基于宇航级产品的潜水服……众多高端产品和高新技术赢得了所有专业观众的关注。

“热闹”过后，环保“落地”

“环保性已经成为面料行业的消费主流，这一趋势也将在2018年延续。”正如佛山市名杰纺织有限公司相关负责人梁景培所说，在经历了几年的“热闹”之后，绿色环保已经成为行业首当其冲的发展趋势。独立设计师品牌三潮元老的负责人何子萌也坦言，她本次从北京来到intertextile春夏面辅料展寻找合作企业的宗旨之一就是要绿色环保，而下游的这一选择也为intertextile春夏面辅料展的展商带来不少商机。

“近年来，绿色消费成为行业的全新共识。选择无污染的绿色产品，注重环保、节能与可持续，舒适健康成为选购第一要素。”新申集团亚麻部经理周萍萍也表示，“从2011年时在展会现场倡导绿色低碳的亚麻面料，到2015年文化、生活方式与新旧的‘共融，再到2018年绿色‘+主题，在intertextile春夏面辅料展的舞台上，我们收获了很多新的合作伙伴，结识了很多新的采购商，正是因为我们展示的不光是产品的逐年进步，更是绿色理念的不断升级。”

高端定制渐成气候

高级男装定制品牌在本次展会上崭露头角。其中JW Prime还参与了展会的商贸洽谈，与两家英国供货商和两家意大利供货商进行了面对面交流。因为有着多年顶级奢侈品男装行业的从业经历，创始人王鹏对时尚风格有着自己的见解。比如，英国面料更挺括、更有绅士感，意大利面料更休闲、更生活化。

王鹏表示，这是第四次参观intertextile面辅料展，是第一次参加有针对性的商贸对接，这样的方式十分便捷，面料供货商也非常喜欢这样的方式。这种目的性很强的对接让供求双方都能在最短的时间里达到最大的收益。同时王鹏也表示，唯一觉得遗憾的就是跟每一家供货商对接的时间太短，只能先浅显的互相了解一下，展会后再进一步深入合作。在今天的对接中，王鹏选了意大利的棉麻面料和英国的棉毛面料，超低的起订量最受高级定制品牌欢迎。

王鹏介绍，JW的客户群体定位在国内中高端消费群体，选择面料也要根据不同客户的穿着需求、生活习惯来确定，非常讲究个性化和人性化。而选择面料供应商就像谈一场“恋爱”，要互相了解对方的特点，“get”到互相的调性，才能最大程度的发挥面料的优势，让服装得到最好的体现。

看指向，还是看风向？

每届intertextile春夏面辅料展，主办方都会潜移默化的从流行趋势和行业发展方向等方面引导展商和观众。而对于展商和观众来讲，展会的指向性是参展的关键，其所表现出的行业风向更是至关重要。

产业链延伸 实现再突破

“intertextile春夏面辅料展是获得最新市场信息与反馈的首选之地。”浙江巴贝纺织有限公司开发设计部副经理竺云海表示，过去公司的经营方向主要集中在家纺面料生产方面，与FRETTE、罗莱、富安娜、梦洁、罗卡夫都有合作。 “通过intertextile春夏面辅料展，我们洞悉了行业的风向，于是在去年下半年，我们推出了服装面料系列，寻找到了品牌新的突破点。”

竺云海表示，公司十分重视服装面料业务板块，从创意到后期设计都聘请了强大的设计师阵容，设计开发能力达到了行业领先水平。“在本届intertextile春夏面辅料展上，很多服装企业负责人和设计师们都对我们新推出的系列十分感兴趣，我们有信心把这个新领域做得更加完善。”

无独有偶，愉悦家纺有限公司的自主品牌——悦麻也出现在intertextile春夏面辅料展当中，成为业内关注的焦点之一。该公司服装面料部经理成国庆表示，在往届展会中公司发现有不少采购商对这样的服装面料表现出浓厚的兴趣。“所以，我们顺势而为，推出了新的产品系列，特别聘请了意大利的设计师，得到了国际国内多个一线品牌的关注与好评，今年展会现场，我们展位的到访人数与有合作意向人数均超过往年。”成国庆介绍。

“可持续”成为创新要素

在流行趋势展区，展位负责人介绍，本次的四个流行趋势主题词来源于四本畅销书、四个不同人群，整个趋势倡导“三无”，即无年龄、无性别、无季节。在可持续时尚展示区，“可持续时尚”展示首度亮相，集科技、时尚、绿色于一体的独特产品优势，使其独树一帜，备受瞩目。作为本次展会趋势展示区的“时尚和科技”新秀，“可持续时尚”展示汇集了近50余家优秀面料企业的百余块面料精品，以“科技 時尚 绿色”之名，吹响了中国流行面料向绿色生态可持续发展进军的嘹亮号角。

纺织产品“生态化”、“环保化”、“绿色化”已经成为国际消费品市场发展的大势所趋，在保证产品品质的同时降低能耗，走生态、环保、可持续发展之路，以“科技 时尚 绿色”为内核，助推纺织产业的绿色进程，是中国纺织行业发展的社会责任，势在必行。

“可持续时尚”展示的面料，一方面注重对再生棉、有机棉、原液着色涤纶、原液着色锦纶、生物基纤维等生态环保纤维的科学运用，材料性能体现突出，能够集成所用材料的优点，最大限度地提升产品在环保风格、功能、品质上的价值；另一方面注重在纺、织、染、整等任一环节中对生态环保工艺技术的合理运用，如天然染料染色、无盐无碱染色、无氟防水整理、C6防水整理等的使用，工艺突出，技术稳定，能够突显出产品的环保特性。

“可持续时尚”展示汇集的中国优秀面料，是中国优秀纺织企业的匠心之作，从生态环保原料、生态环保技术、生态环保染料和助剂等方面，全方位、多角度地进行了精心的产品设计，在保证面料绿色生产的前提下，通过对色彩的变幻，高支纱、强捻纱、花式纱等纱线的使用，大提花、小提花、变化组织等织造和丝光后整理等工艺的设计，以优异的性能和时尚的外观充分展现了中国纺织面料的绿色时尚创新实力。真正的创新不是顶级的，不是金字塔尖上的事，而是大众所能接受的创新，是最基层、最有生长土壤的创新。