由甲纺机客户“自由谈”

墨影

前不久，记者在聊城由甲纺织机械有限公司总经理张艳芹的朋友圈看到由甲车间又在“添丁进口”，新进了进口的加工中心，这对本就在加工生产方面优势突出的由甲而言，更是如虎添翼。正如张艳芹所说，如今每个主机厂都已经意识到品质的重要性，在产品质量上猛下功夫，前些年，由甲纺机通过抓质量赢得了市场认可，打下了在广东、江苏的影响力，现在更要借势而上。在记者的理解中，所谓“势”，即天时、地利、人和，市场大环境为“天时”，已打下市场为“地利”，客户认可则为“人和”。本期，记者特别采访了由甲纺机的几位客户，近观由甲之“人和”。

常州新北区雯雯布厂

常州新北区雯雯布厂现在主要经营生产的是牛仔布，年生产能力在700万米左右。从去年一年的生产状况来看，一年开机可达11个月，运转基本正常。

目前，织造加工是雯雯布厂的主要业务，其共有近百台由甲纺机的剑杆织机，其中一部分为731型剑杆织机，转速为340转/分；一部分为由甲PLUS机型，转速为550转/分；此外还有一些相关配套设备。

据该工厂所有者袁先生介绍，他和由甲的合作始于2013年5月份，首次购买了由甲若干台731型机器，使用后感觉不错，于是开始深入合作，购买由甲高速剑杆织机，“第一批买了12台，速度在500转/分。后来由甲改进推出了550转/分的PLUS机型，并且生产出来的前6台机器在我厂试用，试用效果很理想。”由甲剑杆织机一步步获得了袁先生的认可，试验后不仅购买了样机还追加了该机型设备。

袁先生表示，他和由甲的合作很愉快，因为在企业与企业之间的合作中，最重要的便是信任，而在这方面，双方做得都很不错。“由甲卖给我机器，我按期付款，由甲周到服务。”袁先生提到，其中由甲最值得称道的便是快捷的售后服务，任何时候出了问题，双方都能够在第一时间协调解决。

其实，在开始选设备的时候，袁先生特别去看了由甲在常州当地已经运行的设备，进行了实地考察，并且和国际品牌剑杆织机的相似机型做了对比，综合各种因素，他还是选择了由甲。“对我们而言，性价比至关重要，而且由甲织机做出来的布确实效果不错！”说到这，袁先生还特别举了一个例子，“比如我买的由甲第一批的731型机器，虽然转速只有340转/分，但采用的是超级马达，运行起来特别省电，对于我们这种企业而言，省出的效益可以直观看到！”

袁先生承认，确实国产机和进口机在质量方面存在一定差距，但是不管哪种设备在使用过程中或多或少总是会有问题的，这就涉及到后期维护的问题。国产设备出现问题，配件相对容易购买，更换也更为及时。

佛山市南海區建信纺织有限公司

佛山市南海区建信纺织有限公司主要生产加工牛仔布，年生产牛仔布700万米，过去的一年生产经营状况良好。

目前建信纺织有由甲百超机44台，由甲百汇机15台，其他设备24台，现在共有织造设备83台。

“我们从2013年开始和由甲纺机合作，第一次合作购买由甲百超机24台，第二次百超机20台，今年又再次购买由甲百汇机型15台。”企业负责人谭先生表示正是鉴于由甲设备非常好的稳定性能和完善的售后服务，让他们多次选择与由甲合作。

其实，在购置设备之前，建信纺织曾对市场上的现有机型做过多轮对比，最终发现，由甲织机的高效、稳定、节能更让他们信服，事实也证明，他们并未看走眼。

“记得2013年我们第一次购买由甲设备的时候，有一个特别敏感的品种出现了停机档，联系由甲公司后，他们马上安排工程师和售后人员到厂解决。工程师在现场经过耐心细致的调整参数更改电控程序后，问题得到顺利解决。”这次经历让谭先生对由甲纺机处理问题的能力更加信任。

接下来建信纺织正考虑更换其他老旧设备，谭先生明确表示，非常期待与由甲的再次合作。

佛山市南海区西樵德越纺织厂

佛山市南海区西樵德越纺织厂主要以经营各种系列牛仔布为主，年生产牛仔布约为600万米，据企业所有人朱先生表示，由于设备的先进性，成就了德越纺织牛仔布的过硬品质，凸显了品牌效应，现在已经出现供不应求的局面。

据介绍，目前德越纺织有由甲百汇系列剑杆织机12台，百超系列剑杆织机28台，以及其他机器20余台。双方自2013年合作开始便形成了良好的默契。

朱先生表示，当初选择由甲的织机主要是出于其设备良好的稳定性能和售后服务等方面的考虑。“购置设备前我们对设备的稳定性、配件损耗、设备维护、市场口碑以及售后服务等都做过对比，综合各项对比结果，我们选择了由甲，通过几年的使用情况证明我们的选择是非常正确的。”

谈到与由甲合作中印象最深刻的一件事，朱先生说：“记得有一次我们在试验一特殊品种时遇到了一些问题，于是我们联系了由甲公司，他们立刻安排售后人员到场。售后人员详细询问了我们的机修工，并根据织物工艺耐心细致地调试设备一直忙到很晚，最终帮我们成功开发出这一新品种。”由甲纺机这种不断挑战技术新高度的精神令朱先生印象非常深刻，他相信由甲人身上的这种工匠精神能使由甲公司一直走在纺织机械行业的前沿，获得更多客户青睐。

优秀的稳定性、良好的开机效率、明显的节能特征、完善的售后服务，这是朱先生使用由甲织机几年来最明显的感受。接下来，德越纺织准备更新一些老旧设备，并扩大产能，毫无疑问，他们会与由甲继续合作。

广东省昱年纺织有限公司

广东省昱年纺织有限公司主要的产品为牛仔布，据该公司负责人陈先生介绍，若正常生产年产量可达800万～1000万米。在2017年，昱年纺织整体运行正常，由于环保整改停产40天，年产量受到影响，约为670万米。

对目前昱年纺织的设备配套情况陈先生感到十分满意，他们于2006年开始与由甲合作，购买的百余台731型剑杆织机目前依旧在工厂内运转，稳定的性能及到位的跟踪服务让昱年纺织与由甲纺机之间的合作黏性倍增。

由甲织机在昱年纺织的实际运转也证实了由甲在行业内的好评并非浪得虚名。

陈先生表示，近两年，昱年纺织依然会保持稳步发展态势，暂不扩产，但有扩产需要仍会第一时间选择由甲。