雄鹰展翅，志在高峰

儿时的他，仰望空中翱翔的雄鹰，心中满怀憧憬，凌云之志初始萌动；

年少时，书生意气、挥斥方遒，播下英雄情结，饱读文史典籍使他渐悟万物之道；

而立之年，弃文从商，更因机缘巧合扎根于文化；

底蕴厚重的河南，期冀实现“健康猪业，大利天下”的抱负。

这就是河南雄峰科技股份有限公司董事长许锐先生（图1）！

2018年农历正月，笔者有幸来到河南雄峰科技股份有限公司（以下简称“雄峰企业”）进行参观交流，深入了解这家有理想、有情怀的企业。成立伊始，雄峰企业的创始人便清醒地认识到市场细分与专业化分工的必然以及养猪行业规模化趋势对系统化服务的需求，把企业的未来定位于“猪料专家”、“猪场管家”。历经多年磨砺与成长，先后荣获“国家高新技术企业”、“农业部饲料质量安全规范示范企业”、“猪场管家模式缔造金奖”、“中国规模化猪场服务示范企业”、“河南省省级企业技术中心”等荣誉，2016年成功挂牌“新三板”（870262）。荣誉是社会的认可，更是一份责任，一份促进雄峰更快成长的力量。

如今，雄峰企业正以“猪场管家”和“饲料厂管家”体系，心存对伙伴的感恩，持续推动伙伴的成长，在这条道路上，雄峰不忘初心，砥砺前行。

在与雄峰企业董事长许锐先生短暂的交流中（图2），我们了解到了不一样的雄峰。

1 发展历程与定位思考

2002年，河南雄峰科技有限公司成立，2016年公司改制为股份公司。公司一直聚焦于专业领域，从事猪用预混料的生产，并配套提供系统化的服务。

许董事长来自农村，认同精耕细作的文化和专业化的思想，一辈子只想做好一件事情，所以从從事这个行业到现在，一直围绕猪的饲料生产、养殖和服务这三个小循环来进行。他认为从市场经济发展的未来格局来看，专业化的公司也会越来越具有其独特的核心竞争力。国际上很多著名品牌，如可口可乐、麦当劳等，大家聚焦的都是自己的核心领域。中国很多企业对专业化的理解还不够深刻，宁做鸡头不做凤尾，这在某种程度上也是对社会资源的浪费。

2 产品品质保障

成立十多年以来，雄峰企业已经取得了许多令人耀眼的成绩。在前不久，一峰系列仔猪前期配合饲料（811A）获得了河南省饲料工业协会颁发的“2017年度最受欢迎名优名品”（图3）。公司的产品更是得到客户的长期认可和信赖。许董事长谈到，民营企业在中国能够生存的要素不多，产品是核心。为此，公司一直大力投资技术研发，并专门成立了技术中心。公司还被认定为高新技术企业、省级技术中心。

在采访中，他提出现在饲料行业的一个重大问题是饲料的同质化。不同的地域、不同的品种、不同的气候条件、不同的硬件设施和管理水平对饲料品质的影响是很大的。世界上没有两片完全相同的树叶，客户对产品的需求也是不同的。充分认知地域的差异化、客户个体的差异化，进行产品细分、区域细分和客户细分，以满足不同生产管理的需要，这是雄峰企业与其他许多企业的不同之处。虽然公司在研发过程中要经历很长时间，但这种个性化、独具特色的产品能够赢得不同客户的信任和尊重。

3 前沿思考——“猪场管家”概念的提出

许董事长在创立雄峰企业的时候，就在思考如何把企业的生存之道、人道和商道贯通起来。曾经有猪场老板问他，为什么种猪、设备和饲料都是一流的，却没有钱赚？面对这个问题，雄峰经过思考发现，猪场需要的不仅仅是好饲料，他们更需要的是一整套的企业管理系统。虽说饲料占据很大的成本比重，但猪场的效益绝对不是仅靠饲料喂出来的，猪场的规划、建设、生产管理和防疫保健等各个环节的科学合理设置都直接影响到经营效益。

现在很多猪场所存在的问题是没有把猪场当企业，而是把猪场当作坊一样对待，缺乏系统化的管理，当时雄峰也查找了相关资料和咨询一些专家教授，发现突破点就在这里！许董事长说：其实，猪场的财务、人力资源、生产、技术、销售等环节，和五行“金木水火土”是息息相通的。“金”是人力资源；“木”是财务；“水”是销售；“土”是生产，是脚踏实地低做好整个制度流程和标准的工具化；火是技术，永远是点燃企业激情最核心的动力。因此，猪场最后的利润来源并不是简单地从猪身上出来的，而是从采购、生产、企业管理、财务分析等每一个环节合理运作所产生的。但是，问题又来了，这些东西谁去做呢？所以我们就着手帮猪场去物色各方面的人才，把企业管理的工具和方法通过这个人（经过公司的培训）输入到猪场中去（图4）。我们输出的是一个场长，但为猪场带去的是管理理念、管理工具、管理系统等诸多资源。这就形成了雄峰的核心竞争力——“猪场管家” （图5）。

随着时代的进步和养猪业的发展，猪场管家的内涵也在不断完善和丰满。如今的猪场管家系统职能除了猪场规划设计、信息化管理、经营管理、环保节能、人才管理等，为了满足客户不断增长的需求还开辟了品牌建设的模块。雄峰的第一个合作客户也是因为猪场管家而结缘至今，10多年来风雨相随，共同成长。如今，猪场管家中心早已独立出来，更名为河南雄峰猪场管家农业科技有限公司，是雄峰企业的一个子公司。公司依托专业化的技术，整合国际先进的养猪技术和管理方法，构建国内领先的养猪服务平台，为客户提供从猪场绩效提升的评估、方案、培训到执行、资源整合等的系统服务。服务范围包含猪场托管、生产技术协管、合资经营、绩效管理咨询、数据管理咨询、成本核算咨询、动物营养咨询等，为众多行业龙头企业和知名养殖企业提供技术服务，实现高绩效，创造高收益，推动猪场进入更先进的运营水平，实现可持续发展。

目前猪场管家与合作伙伴的合作形式有以下几种：第一种，雄峰以承包或者租赁的形式全面托管；第二种，在共同评估设定指标之后，雄峰在技术方面全面托管；第三种，雄峰派出技术团队进行相应指导和协助；第四种，猪场选派合适的人员来雄峰进行培训，培训完毕回到猪场工作；第五种，猪场的某个环节出现问题的时候，雄峰可以派专人专员定向突破。在河南省周边，雄峰派遣了不少专业猪场场长在猪场长期驻扎，在场长的职责里面，不仅仅是要做好生产，同时要负责将猪场整个饲料营养系统搭建起来，并对原料把关。

4 品格财富，智慧英雄

回望成长之路，在雄峰企业每一次面临重大抉择之时，何去何从是在考验其智慧，也是在拷问对人生信条的坚守。面对纷繁复杂的变化以及难以抗拒的利诱，雄峰之所以能做出一次次理性的选择，将不可能变为可能，与其说是智慧奏响的凯歌，还不如说是品格赢得了胜利。古云“己欲立而立人，已欲达而达人”。中国的古人早就把商道和人道说得很清楚。古有商圣范蠡，三散家财，大利天下。

许董事长说，正是因为我们对朴素愿望的坚守与思辨，才使我们得以保持理性和豁达的胸襟，并使得我们更从容、更富有远见，才能洞悉良机、才能走得更远。

好多人常讲“不忘初心”、“吾本心之善念”，会有一些人仅仅挂在嘴上，面对商业的诱惑和竞争压力，他们忘记了自己的初心。许董事长在经营企业20年的时间里，一直坚守这种善念，坚守对社会、家庭、客户和员工的承诺，不管公司的利润如何，行情如何，都会把社会责任放在第一位。生存当然很重要，当生存下来后没有完成企业对社会的责任，那生存的质量和未来也是堪忧的。作为公司的董事长，作为公司的创始人，很重要的一点是坚定的信念。

如何进行传承，如何让自己的团队跟随自己的坚定？雄峰有很多员工一直坚守了20年。而很多人随着市场经济的节拍起舞，但却没有完成使命和责任的坚定意志力。中国的很多民营企业在盈利方面是非常优秀的，但在思想的传递、信念的坚定、模式的创新和文化建设方面是一个短板。不是只有利润就可以生存，最后拼的还是综合竞争力，包括软硬实力。按照道家的智慧，“一阴一阳谓之道”。这也是雄峰能够坚守的一个原因。

5 独特的顶层设计

在公司顶层设计方面，许董事长更是将中国优秀的传统文化应用到其中，大胆创新。他说：“很多人都说，我创业是纯胆大。但我始终相信一点，专业的人有专业的眼光，但我非专业的也一定能从不同的角度，发现他们所不能发现的问题。我们通过将人文理念融入企业的发展管理中去，以更宏观的角度去思考，把别人所忽视的东西做好了，反而找到了这个行业的突破点。另外，经典文籍的辩证思维可助我透过行业的表象看清事物本质，找到正确的‘道。”

雄峰企业的顶层设计有两条线，一条是哲学（道），一条是科学（术）。根据许董事长对传统文化的理解，中国人最大的智慧是守道而精术。从道的层面，考虑哪个领域是我们擅长的，如何避免竞争，如何打造差异化的核心竞争力。我们的定位是做一个智慧型企业、让人尊重的企业，不单纯追求眼下的利润，而是追求长期伙伴的成长和企业持续的发展。从术的层面，我们的定位是利用专业化的饲料、服务和养殖形成三位一体的小循环。系统输出的是客户整个成长过程中需要的财务管理、人力资源管理、生产管理、品牌管理等。整个系统形成矩阵以满足不同客户的需要，就是在市场中根据客户的需要来进行拼图。我们的顶层设计是基于公司的长远成长、专业化的路径，使公司、客户和个人的成长一体化，而不是以利润为中心。

6 家的温暖与呵护

雄峰企业一直坚守“激情成长、和谐伙伴”的企业文化核心理念，坚信员工是企业的中心，快乐员工铸造成功企业。对雄峰企业的每个员工来说，公司不单单是上班的地方，而是温暖的家。每年开新年大会，许董事长会收集工龄满十年员工的资料，了解其在公司的经历和故事，用最传统的形式，为他们量身定做一副对联作为赠言（图6）。他说：“我觉得很多时候如果忠诚得不到奖赏，善良得不到回报，那么人心会慢慢趋于冷漠，我们愿意用真实的行动，以传统文化来引导，利用精神文化的力量让员工感到愉悦。”

公司成立了爱心基金会，扶弱济困。一些员工家庭可能会突发变故，但员工心里会想：放心吧，我是雄峰的员工，有雄峰这一座大山。在思想层面，公司用传统文化来解决员工的焦虑，释放工作的压力，例如读古诗，欣赏经典名篇。公司为员工定期举办读书会，分享讀后体会。公司还专门针对员工的孩子举办国学夏令营，让孩子从小根正苗红。

许董事长说：“雄峰在传统文化的传承和弘扬上是不惜成本的。财富来源于天下，归于天下。正是由于中国传统文化的呵护，这么多年我能一直坚守我的善良和理性。做到最后，人的成长是终极目标。在过程中，每天获得的精神奖赏要大于物质的丰厚。”

7 长远发展规划

对于公司以后的发展规划和前景，许董事长一直在思考：“很多人都在问未来是什么？我们也在问。未来是巨无霸能生存呢？还是农庄经济（小循环）呢？我认为中国养猪与中国特色的社会主义是一样的道理。前些年，一些企业模仿美国的大型养猪模式，事实证明，目前在中国养猪养得最好的不是这些企业。那些适应环境而变化、没有墨守成规和刻板地向别人学习的企业才会成功。我们始终相信，资源和能力要匹配，要适度规模。我这一辈子要做的事情是，让企业能够持续生存和发展。”

到2018年底，雄峰企业的猪场规模会有所突破。到2019年，商品猪预计会达到几十万头的适度规模（图7）。配套的有专业预混料和配合料的销售、养猪商学院、猪场管家服务。公司还是围绕一条线在这三个领域发展，不会盲目扩张。许董事长对今后的规划有他理性的思考和坚定的信念，他说：“我们不会望大而自卑，看小而自骄。我觉得要做最好的自己，活在当下。我们首先要做的是牢记自己的使命和责任，这不是仅放在口头上，而是持续地为我们的合作伙伴和社会创造价值。我认为有价值的企业，在优秀的企业精神指引下，通过不断的创新和学习，会给我们深层发展的空间和未来。我相信市场是公平的。”

8 结语

他，是商人，却有着文人兼济天下的豪情；

他，是墨客，却有着商贾决胜千里的智慧。

这是对许董事长再贴切不过的描述，在对许董事长的访谈中，我也深深感触到他深厚的中国文化底蕴，他的言行间无不散发着儒雅感性的气质，雷厉风行的处事风格，大气、从容与睿智。他缜密、系统的逻辑思维可以参透事物的本质，从此在商界叱咤风云。他的内心质朴友善，不忘大利天下的抱负。