宜华生活内生外延增长动力充足

郭冀川

家具行业是我国国民经济重要的民生产业和具有显著国际竞争力的产业，随着居民消费升级和海外市场的开拓，中国的家具企业正步入市场变革阶段。宜华生活主导产品包括木质家具和木地板、软体家具等产品系列，作为国内中高端家具生产企业，公司对外通过并购华达利进军海外市场，对内通过自主品牌与泛家居生态圈建设，围绕消费者住居生活场景，进一步升级到提供一站式住居生活服务。

并购华达利开发海外市场

近年来，越来越多的中国企业通过对外直接投资的方式，将产业链和覆盖市场延伸到海外，为逐步发展成为全球性的跨国企业奠定基础。宜华生活响应国家“走出去”战略，借力“一带一路”战略，公司加速全球布局，通过跨国并购华达利实现全球品牌策略的战略性转变。华达利是全球最大的皮革沙发制造商，已经有40年经营历史，素有“全球沙发大师” 美誉，产品通过其位于英国、德国、美国等全球12个国家和地区的经销网点，销往亚洲、欧洲和北美。2016年9月，宜华生活向新加坡交易所支付收购款总额4亿元新加坡币，正式持有华达利100%股权，完成了华达利退市。2017年10月末，华达利第一个业绩承诺期财务数据公布，得益于宜华生活产业链协同，以及双方渠道的融合，华达利实现利润大幅度增长，公司前三季度营收增速更是达到45%。2018年10月华达利同样圆满达到预期目标，第三个业绩期间，借助于皮革资源优势，国内和亚太等新兴市场的发挥，华达利有望业绩继续释放。

宜华生活收购华达利直接改写家居行业市场格局，对宜华生活提升国际影响力及行业地位产生重大而深远的影响。通过收购华利达，宜华生活进一步拓展海内外市场，扩大客户基础，进入软体家具行业，形成国内外一体、线上线下交互的良好销售网络布局。与国内大多数家具出口企业不同，宜华生活是我国家具行业中少有的在国外市场采用自有品牌销售的企业，自有品牌的确立使公司在与国内企业的出口竞争中具有明显的优势，极大地增强了海外经销商对公司的依存度，在定价机制上有较强的议价能力，有利于公司市场地位的巩固和扩大。

深耕国内Y+生态系统

顺应全球家具产业发展的趋势，宜华生活一方面在海外市场提前谋篇布局，另一方面不断改革与创新国内市场经营模式，持续向泛家居生活服务领域深度渗透，立足对国内营销网络优化升级，注重运营管理改革和智能家居拓展。今年4月，宜华生活携手保利地产，双方将在粤东、海南多个地产项目及家居软装领域展开深层次的合作;今年5月份，宜华生活宣布联手百度DuerOS、小葱智能打造更完善的智能家居生态，并宣布同时启动已建成落地的北京、上海、郑州等8家宜华智能家居体验馆，开放线下体验预约和AI智能家居套装销售，同步开启AI智能家居京东众筹上线。

宜华生活从2014年开始探索新的商业生态，在持续推动企业转型变革和泛家居产业整合的过程中，宜华生活以创新为核心，在行业中率先构建起一个趋于完整的“Y+生态系统”，致力于成长为住居生活一体化服务商。目前，宜华“Y+生态系统”已经汇聚13家优质企业，围绕消费者住居生活場景，整合了家居上下游相关产业资源，从置家、入住到居家全流程，为用户提供一站式住居生活服务，进而整体解决家装设计、装修配套、物流配送、空气管理、智能起居、消费金融等问题，给家居消费全过程带来便捷性、标准化与个性化的满足，同时也开创赋能、互利、共赢的品牌新业态。

在市场经营模式创新上，宜华生活采取“体验中心+经销商” 的销售模式，目前已在北京、上海、广州、汕头、大连等地设立 18家体验中心，体验中心主要作为品牌推广、产品展销及区域性物流配送中心，又承担对经销商的管理、服务功能，未来公司还将根据市场情况继续完善体验中心建设布局。此外，宜华生活还通过布局互联网时代的多元化新型营销模式，打造“O2O”电子商务模式。以创造更美好的住居生活为使命，宜华生活聚焦住居生活一体化领域，牢牢把控产业链关键价值环节，持续掌握源头资源、聚合设计力量，落地全屋整装与精装配套能力，持续稳固行业领先地位。