留学顾问亦是战略咨询师

李钰

张昊，英美教育创始人兼总经理，除此之外，他还是北京电视台《留学生》栏目的特约规划师。

30岁出头便有这样的成就并非偶然，张昊是一名英国海归，曾在英国学习生活五年半，华威大学硕士毕业后直接入职奥组委，并成为唯一一个没有工作经验晋升主管的人。2008年，张昊入职金吉列，荣获新浪网第一届十佳顾问。正是这段经历，让张昊看到在留学行业，还有很多可以做的事，于是他于2014年10月开始组建英美教育。

做教育需要一颗敬畏心

“留学是一个信息不对等的行业，准入门槛很低，目前，也没有具体的行业规则，法律法规政策监管，从业者的专业度和服务水平参差不齐。” 张昊却坚持用最专业的人做最专业的事。“只要把分内的事情做好，然后你会发现资金、生源这些东西就都来找你了。所以，与其寻觅利益，不如专攻教育，这就是我们最大的特点。”张昊告诉《留学》记者。

张昊认为教育不同于其他行业，需要从业者具备敬畏心，他向《留学》记者说道：“一些公司把留学当生意来做，追求眼前利益，忽略了教育的本质，路会越走越窄。”实践证明张昊的思路是对的，英美教育创立以来，很多学生都是老客户的介绍。

张昊在北京电视台《留学生》栏目中是很有名气的老师，很多家长和学生看过节目特地去找他。但是张昊接学生有自己的标准，有几类学生他不予接待，比如想要申请艺术类、建筑类、设计类的学生。张昊老师向《留学》记者说道：“我们也能做，并且能做的不错，但是跟我们擅长的商科、文科、计算机专业比起来，相对较弱，所以宁可不接。”

优秀顾问应当承担起战略咨询的角色

“其实有很多人想来投奔我们，但我是不想要的，我不能让我们的客户成为试验品。”张昊认为好的顾问必须具备专业能力，但不能满足于专业能力。“优秀的留学顾问应该上升到战略咨询的高度，集职业规划师、心理辅导师、理财规划师等多元角色于一身”，张昊向《留学》记者说道。

“留学不仅是一个人的事，他关乎到一个家庭未来5?10年的经济和投资决策。”在张昊看来，留学申请不是简单的考多少分上什么学校，而要清楚未来能学到什么，进入什么行业，从事什么工作，再回头看学生的先修课、背景、素质、兴趣爱好等是否符合。

张昊在给学生做咨询时，很重要的一个部分是职业规划，从帮助学生分析毕业后3?5年的职业发展愿景开始。“中国学生最缺少的就是职业规划，通过职业规划，他们能够清楚的知道自己未来想要从事什么工作，达到这个目标需要具备哪些能力、学习哪些知识。”

因此张昊要求顾问老师不仅要精于留学业务，而且要洞悉行业发展，能够了解各行各业的职业发展路径，从而帮助学生进行职业规划和学业规划。

之所以能够帮助学生进行职业规划，离不开英美教育支撑团队的帮助。每年的3月到7月是申请淡季，英美教育支撑团队的所有文书老师会去做行业调研。“2016年，我们做了商科类的调研，金融、会计、市场营销、传媒和人力资源管理，我们分析了美国所有大学这些专业的分支和流派，以及这些学校毕业生进入到企业后的升职轨迹。”张昊举例道，“比如学生进入投行，那么投行传统的升职轨迹是什么？第一年要做一些数字运算、后台分析，第二第三年可能开始独立做一些小Case，然后再去独立负责一个企业的投资分析等。”

张昊相信，清晰的职业发展路径，能够让学生有的放矢地申请院校和规划未来留學生活。

高端留学引导学生找到阶段性目标

“很多中国学生按照教育体系升学，考完高中考大学，却很少思考自己想要的是什么，上班之后发现还是没有目标，可以说是传统教育的缺憾。”张昊认为，既然选择出国读书，就要了解国外的思维方式，美国教育提倡学生设立阶段性目标，张昊在给学生做咨询的过程中，努力帮助他们培养这种思维模式。他建议学生在申请学校时要知己知彼，有的放矢，比如，要知道国外大学要什么，国外的思维方式是什么，未来企业对人才的需求是什么，如果毕业后回国发展，所学专业是否符合中国国情 等。

张昊举例道：“有些学生选择出国学习物流，这个专业国外很先进，但是如果回国发展，会发现和国内的道路运输情况和国外完全不同，不能学以致用。还有的学生出国学习心理学，欧美的文化，社会背景，成长经历和中国大不相同，学成归国也无用武之地。”

帮助学生找到申请的方向还要将学生送到更高的平台。英美教育向来标榜高端申请，对于何为高端申请，张昊有独到的见解，他认为与其说高端申请是将成绩好的学生送到好学校，不如说是帮成绩不好的学生，申请到比他自己期望值更高的学校。但是张昊也提到他从来不过分承诺学生，甚至会拉低学生的期望，告诉学生申请中的难点在哪里。但是在实际操作中，仍会尽全力瞄准最高目标。

“我曾经帮助过一个毕业七八年、无所事事、英语很不好的学生申到了美国100强的专升本，然后去读了排名前50位的硕士，前后进行了整整四年的规划，如此结果等于改变了一个家庭和这个学生的整体状态。”提及高端留学，张昊告诉《留学》记者说。“我认为一个好的规划是能帮助成绩一般的学生，申请到中等的学校；帮助中等的学生，申请到好学校；帮助好的学生，申请到世界顶尖的高校。”