国际贸易中市场营销策略研究

李秀玲

随着经济全球化的发展，使得世界各国的经济交流和融合变得更加频繁，国际贸易得到了前所未有的发展，与之伴随发展的国际市场也得到了改革。面对国际贸易的发展，如何制定市场营销策略变得尤为只要，本文通过研究当代国际贸易中市场营销发展的经济和政治环境，就实际状况深入研究，探讨了国际贸易环境下的市场营销策略。

当前，国际贸易市场环境良好的背景下，中国“世界工厂”的地位在国家不断推动产业结构的调整下不断下降，但是“中国制造”在全球仍然占据中很大地位。但是由于我国市场营销观念落后、营销队伍素质低和营销策略不明确等，使得我国市场营销面临着不小的挑战。要想改变当下状况，就需要不断进行创新，改变传统的营销观念，引进高素质的营销团队，为我国国际贸易发展打下坚实的基础，促进中国制作全球化发展。

一、现代国际贸易市场营销环境

（一）经济环境

经济环境可以从以下几个方面探析：1.经济发展阶段，影响国际市场营销的因素有国家的经济发展水平、居民的收入水平和消费水平，具体针对消费者对产品的需求，尤其是经济发展水平较高的国家在价格和品质上的竞争源于产品款式、性能及特色方面；2.市场规模范围，市场规模的大小取决于人口以及收入方面；3.消费结构，开拓市场营销需要对国际市场方面的各个消费因素进行研究分析，以此保证市场的消费状态保持良好的发展状态。

（二）政治环境

政治环境对贸易市场环境影响甚大，尤其是政治环境中的法律环境对市场营销活动的开展限制较大，法律内容受政治环境的影响，政治开放的环境可以促进法律体制的完善，促进国际贸易营销的顺利发展，反之退步。

二、国际贸易中市场营销策略研究

（一）深入调研，掌握国际贸易中市场的发展趋势

国际贸易市场营销和国内市场营销的环境不同，因此在制定国际贸易中市场营销的策略时，需要深入调查研究，掌握国际贸易中市场的发展趋势。在进行国际贸易市场调研的时候，要从多方面进行研究，首先从经济环境上看，各个国家的经济发展水平不同，发展水平对市场营销的规模和利润影响较大，要考虑到市场消费者的收入水平和消费水平；其次，从政治文化发展上来看，每个国家的文化习惯、风俗习惯和认知习惯等不同，就要经营者正确认识文化的差异性，充分利用文化差异性对市场营销策略进行制定；最后，要充分了解消费者的消费习惯和市场的发展的整体因素，制定出一套科学合理的市场营销策略。

（二）加强品牌推广，提升品牌竞争力

要参与国际市场的竞争，就要考虑多种环境因素。归根结底，品牌是国际市场营销开展的根本原因，企业能否在国际市场竞争者占据优势，和企业是否拥有创新能力和具有优势的品牌有很大关系。企业要对品牌产业结构进行改革，要适时的摒弃传统品牌产品，传统品牌产品大多是低价值、低附加值和低质量。所以要改变对传统产品的认知，加强品牌推广，打开国际市场。此外，企业推广品牌，提升品牌竞争力，要从各方面进行改革：其一，细分市场和细化产品，在传统的国际市场贸易中，为了拓宽海外市场，出口的产品众多但无精品，面对国际市场发展形式，企业要利用产品在国际市场占据的优势地位，提升产品附加值和产品价值，以此保持长期占领优势的地位；其二，要借助已经占领的市场优势，提高品牌优势和竞争力，企业产品自身的质量以及品牌效益，是占领国际贸易市场优势的根本因素，不管是国内的市场环境中还是国外，推广品牌是拓宽市场的重要战略，要充分利用品牌效益吸引消费者。

（三）规范网络贸易市场环境

网络技术发展迅速，互联网已经普及在改革市场环境竞争中，扩宽海外市场还需要重视网络贸易得发展。然而，我国缺乏高级计算机技术人才，严重影响着网络基础设施建设，并且企业营销者也缺乏对网络贸易的重视，这种现象严重影响了企业对市场营销策略的制定。网络贸易的发展是一个全新的发展领域，企业应抓住这个时机大力发展网络贸易，整治网络贸易环境，例如：网络交易安全性、征免税、知识产权的保护等，制定和完善网絡贸易安全法律法规，培养计算机高级技术人员，为企业进行网络贸易打下坚实的基础。

（四）加强政府引导，整合优势

企业是市场贸易中重要组成部分，经济的稳定发展与政府的宏观调控紧密联系。因此，政府要针对国际贸易发展的实际状况，制定与之相关的政策和措施，引导和帮助企业解决在国际贸易中出现的问题，政府要鼓励和支持企业积极制定合理的国际贸易市场营销策略。企业是由个体组成，每个个体之间具有不同的优势和长处，但是在政府的引导下，将不同的企业优势整合起来，就可以组建出一支高品质的营销团队，政府加强引导，使企业之间达成共识，互相配合，共同致力于开拓国际市场，那么取得的成绩是值得期待的。此外，政府还应发挥自身优势，为我国企业谋求发展国际贸易市场合作渠道，为企业的国际发展创造良好的环境。

三、结语

经济全球化的快速发展，推动了全球贸易市场的发展，给各国的企业带来了机遇和挑战。面对挑战，需要企业在国际贸易全球化的背景下进行创新，摒弃传统观念，掌握国际贸易市场营销发展趋势，提高品牌竞争力，培养高素质的市场人员，制定和完善科学合理的国际贸易市场营销策略，从而提高企业在国际贸易市场营销中的优势。（作者单位为达州职业技术学院）