送你一个明星的吻

岑嵘

行为经济学家尤瓦·罗登斯杰克和奚恺元做过一个实验。他们让大学生做两个测试题，第一个测试题是这样的：“从以下两个选项中选择一个，A是赢得2500元，B是赢得和乔治·克鲁尼或安吉丽娜·朱莉等你喜欢的电影明星亲吻的机会。你会选择哪一个？”

第二个测试题则是这样的：“以下奖项的中奖概率均为1%，可供选择的抽奖内容为：A是赢得2500元，B是赢得和乔治·克鲁尼或安吉丽娜·朱莉等你喜欢的电影明星亲吻的机会。你会选择哪一个？”

对于第一个测试题，70%的学生选择拿现金，而对于后一个测试题，65%的学生选择和电影明星亲吻。

这样的答案显然违背了理性决策的原则。根据理性决策的原则，如果你偏好用2500元现金，那么你应该同样偏好用1%的机会赢得2500元。那为什么会出现以上实验的结果呢？

其实大部分人心里都不愿意为一时的快乐牺牲稳定的收益，对于百分百得到2500元，大多数人都会选择现金。然而，当中奖概率变成只有1%时，人们便愿意赌一把了，选择得到电影中才能见到的明星一个吻的抽奖机会。万一真能吻到乔治·克鲁尼或安吉丽娜·朱莉，豈不是可以炫耀一辈子？

这个实验的意义在于发现人们在概率很小的时候会改变偏好，愿意选择赌一把。

行为经济学家勒文施泰因也做过一个实验：一组大学生被告知，他们过一会儿有机会得到一个吻，而且是他们最喜爱的电影明星的吻;另一组则被告知，他们在一周后将得到同样一个令人激动的吻。

实验的目的是研究哪一组的大学生幸福感更强。结果发现，后一组也就是必须等待一周才能得到电影明星之吻的大学生，幸福感和满足程度更高，因为他们在期待中度过了这一星期中的每一天，他们每天都会以非常真实的心态想象自己和最喜爱的电影明星亲吻的情形，并且沉浸在这种幸福之中，好像已经和那个电影明星亲吻好多次一样。

这个实验告诉我们，很多时候，快乐来源于对快乐的期待，期待本身也是一种快乐。因此，在奖励员工、赠送礼物这些事上，晚说不如早说，这样能让别人更多地享受这些事情带来的快乐。

在《笑傲江湖》中，郭襄对杨过说出了自己的心愿：“今年十月廿四我生日那天，你到襄阳来见一见我，跟我说一会话。”杨过满口答应：“我答应了。这又有什么大不了的？”郭襄聪明地把自己的快乐延长了，接下来的日子里，她每天都在即将见到杨过的期待中幸福地度过。

（孤山夜雨  摘自《深圳商报》 ）