让业务发展如鹰高飞

赵伟 苏希玲

导语：建于1959年的索科利尼基会展中心是俄罗斯历史最悠久、在莫斯科最受欢迎的会展场馆之一。据最近统计，会展中心内，每年承办377场各类活动，业务繁忙。

皇家胜地内的会展中心

索科利尼基会展中心是俄罗斯历史最悠久、在莫斯科最受欢迎的会展场馆之一。据企业总裁阿列克谢？沙布罗夫所说，建成近60年来，会展中心经过不断扩建和修缮，唯一没有改变的是地址。会展中心位于莫斯科东北郊，距莫斯科市中心仅有几个地铁站之遥。周围是占地面积500多公顷的索科利尼基森林公园。这都是该公园周边生态优美的环境优势。

自古以来，该公园就是莫斯科郊外沙皇钟爱的狩猎场所。那时沙皇用专门驯养的狩猎雄鹰打猎。因此以后公园就以雄鹰命名（在俄语中，“索科利” 的意思即为“雄鹰”）。索科利尼基会展中心的业绩目前也如火如荼，如展翅翱翔的雄鹰一般节节攀升。

参展访客在商务活动之余，还可以到这一昔日的皇家胜地观赏麋鹿、野兔，甚至一些稀有动物。此外，会展中心周边的交通设施十分完善，也有诸多酒店林立，这也为会展活动在此举办提供了地理优势。

沙布罗夫先生介绍道，索科利尼基会展中心场馆的一大优势是能够很好地助力新展会项目的成功。会展中心有10个展厅，室内展览面积将近3万平米，室外展览面积为1.7万平米，完全可以满足初创展会的场地需求。沙布罗夫先生强调，“我们多次见证了新的展会项目的首秀、发展，以及壮大成功”。

在过去几年里，会展中心举办的展览和各类活动数量稳步上升，业务十分繁忙。据最近的统计，会展中心平均每年承办377场各类活动，较前几年又是一大飞跃。其中，在2016-2017年，展览活动包括常年展增加了5.9%，其他各类活动增加了11.6%。这些会展活动涉及汽车、工业、化学分析、焊接等领域。而每年都有1000多万人前往索科利尼基公园游玩，这也为会展中心举办各类活动尤其是B2C活动创造了良好的条件。

在会展中心每年接待的访客中，有大量的中国访客。沙布罗夫先生表示，中国展商比例较高的是化学分析和焊接设备方面的展会，达到40%之多。会展中心还承接了一些中国机构在俄主办的活动，如前不久刚刚举办的福建省文化企业展览会。本次展览会是由福建世创商务展览有限公司组织的，有100多家展商。此外，作为莫斯科的知名展馆，会展中心还多次接待中俄高官与大型企业代表，设施与服务的高水准可见一斑。

实体展会将永不会消失

沙布罗夫先生在会展领域拥有丰富的经验，从上个世纪90年代开始主办展会。他的展览公司在当时声名卓著，顶峰时期曾组织共70多场展览会，尤其精于工业展。在2010年，他以3300万欧元的价格将展会企业全部出售给国际知名主办方ITE，开始进军展览场馆运营领域。现在，作为场馆运营方，沙布罗夫先生表示，索科利尼基会展中心有自办展会业务，但这都是在不与当前的主办方客户构成竞争关系的前提下开展的。这些自办展项目涉及马业、农产品、儿童玩具等领域。

作为一名成功的会展组织者，沙布罗夫先生认为，优质展会是专业的展商与专业的买家汇聚之处。不仅是制造商和消费者之间的交流很重要，商务人士之间的交流也同样重要，他们是商务进展的推动力。他们 的交流是提供创新解决方案和创造高品质的新产品的保证。他确信，实体展会永远不会被虚拟展会所取代，因为后者缺乏情感要素，而人们想要面对面地从情感的层面上有直接的交流，并且在现实世界中相互见面。他还指出，一场展会要持续成功，主办方必须时刻洞察行业的发展趋势。会展操盘者必须对新兴趋势有敏锐的直觉，能“感知”市场的脉搏，并善于预见市场的需求。此外，会展活动需要进行持续的发展，为展会的成功举办营造良好的人气。

文化经贸两相宜

沙布罗夫先生对中国文化十分着迷。他早年曾在中国设立办事处，并且游遍中国的山山水水，领略各地的文化。他笑言，“美食在广州，喝酒在东北。”他十分佩服中国人民的勤奋，并鼓励会展中心的所有员工都学习这样的中国精神，并要求自己的孩子从上小学就开始学中文。

他认为，中国的腾飞跟中国人民的勤奋有着直接而密不可分的联系，俄罗斯人民的聪明才智并不比别国的人差，如果要崛起一定需要这样踏实勤奋的精神。

在沙布羅夫先生的经营管理下，中文是索科利尼基会展中心网站的三种语言之一，充分体现了他对中国市场的尊重和重视。他认为会展中心等基础设施对于会展业的发展有着巨大的推动作用，中国的会展业之所以突飞猛进，跟专业场馆遍地开花密不可分。他透露，在未来将通过中国茶叶茶具展等高端精品展会将中国文化更多地引进俄罗斯，同时以文化交流带动经贸合作。

此外，2019年于会展中心的60周年大庆和中俄两国正式建立外交关系的70周年大庆之际，沙布罗夫先生也作为现代书法馆（https：//www.calligraphy-museum.com/ cn）举办？伟大的中国书法与国画？展览（https：//www. calligraphy-museum.com/cn/exhibitions/zhong-guode-wei-da-shu-fa-yi-dai-yi-lushu-fa-zhan） 。

放眼未来，在会展中心的整体业务规划方面，沙布罗夫先生表示，已经找到了场馆的利基市场，即承办非大型的现有展会。会展中心有30000平米的室内面积和17000平米的室外面积，可以安装移动展厅和举办室外配套活动。同时，场馆也非常适于举办新展会。目前不仅承接俄罗斯的展览会，也承办一些地区性及国际性展会。“我想，可以把我们称为发展新项目的‘孵化器一类的角色。”沙布罗夫先生说到，对未来的发展思路十分清晰。