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无奸才成商

2018-05-14杨福成

杂文月刊 2018年6期
关键词:珠玉奸商老店

杨福成

老家的大叔常给我聊起这么一件事。

那年冬天,冰冻三尺,他一个人骑着车子到黄河西去卖姜。因为是去卖东西,他知道走到就能换到钱,也就一分钱没带。一路上挨饿受冷,骑了一百多里地,总算到了黄河西的那个集上。搁原先,到集上,打开姜包,半天就能卖完。可是那天不知道怎么了,冻了大半天,一块姜都没卖掉。到了傍晚,怎么办,一天都没吃东西了,身上还一分钱没有,只能到附近的一个旅店碰碰运气。

老板看他吃力地推著一自行车姜进了门,赶紧招呼他进屋。他说我没钱。老板说,没钱不要紧,先进屋歇会儿吃点东西。吃罢喝罢,他的身体暖和了,从自行车上卸下半袋子姜说,老板,实在不好意思,我不能白吃白喝,就把这些姜给您吧。老板说,多大的事啊,今晚好好住一夜,明天吃了早饭再走。我大叔舒舒服服地住了一夜,第二天一大早起来,老板送了他几个干粮,又把姜给他装进包里,说什么也不要。几十年过去,老板的小酒馆已经开成了大酒店,南来北往的客人都愿意在他那儿落脚。

我想,这家小酒店的发展壮大,靠的就是一份厚道,对人真诚不奸。

在我小区南边的二仙村里,有一家熟肴店,因为他家是自产自销,从不添加乱七八糟的东西,价格也实在,所以每天不开门,就有人在门外等着买,一年到头都是如此,从来不用担心销路问题。

这家店靠的,同样还是一份厚道,对产品不动歪心,对客人不使奸心。

奸商,靠奸猾、奸心、奸计做生意的人,可能一时会发点横财,但不能长远。

1862年(清同治元年)创建的瑞蚨祥至今兴盛不衰,就是对奸商们的极大讽刺。

在天津估衣街瑞蚨祥老店,一进门口,人们便会发现这里摆放着一套古香古色的桌椅。这就是专为买布、逛店的顾客准备的茶座。顾客可以在这里一边歇脚、聊天,一边享用免费的茶水。茶的质量决不含糊,哪怕做成的只是一笔小买卖,还赚不到一壶茶钱,也绝不敷衍。“买布放尺”就更是瑞蚨祥家喻户晓的生意经了,顾客到瑞蚨祥买布,买一尺给一尺一寸,买一丈给一丈一尺,这种做法,为瑞蚨祥招徕了大量顾客。

现在是经济大发展,从开张起就打算做成“百年老店”的商家也多了去了,但很多“百年老店”从生到死可能不过就是三五年,真正能做到十年的都不多见,为什么?商人们都太奸了太认钱了,也就做不成商了。

实际上,“无奸不成商”原本是“无尖不成商”,无尖的“尖”来源于古代用来度量的斗。古代的米商做生意,除了要将斗装满之外,还要再多舀上一些,让斗里的米冒尖儿。在那个时代,商人的胸襟不能宽阔到这种境界,敦厚达不到如此程度,就没资格称作商人。

想想古人,看看今朝,便会琢磨出一个道理来———无奸才成商。

孟洛川说:“贵出如粪土,贱取如珠玉。”愿每位商人都能怀珠玉之心,做良心生意。

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