无奸才成商

杨福成

老家的大叔常给我聊起这么一件事。

那年冬天，冰冻三尺，他一个人骑着车子到黄河西去卖姜。因为是去卖东西，他知道走到就能换到钱，也就一分钱没带。一路上挨饿受冷，骑了一百多里地，总算到了黄河西的那个集上。搁原先，到集上，打开姜包，半天就能卖完。可是那天不知道怎么了，冻了大半天，一块姜都没卖掉。到了傍晚，怎么办，一天都没吃东西了，身上还一分钱没有，只能到附近的一个旅店碰碰运气。

老板看他吃力地推著一自行车姜进了门，赶紧招呼他进屋。他说我没钱。老板说，没钱不要紧，先进屋歇会儿吃点东西。吃罢喝罢，他的身体暖和了，从自行车上卸下半袋子姜说，老板，实在不好意思，我不能白吃白喝，就把这些姜给您吧。老板说，多大的事啊，今晚好好住一夜，明天吃了早饭再走。我大叔舒舒服服地住了一夜，第二天一大早起来，老板送了他几个干粮，又把姜给他装进包里，说什么也不要。几十年过去，老板的小酒馆已经开成了大酒店，南来北往的客人都愿意在他那儿落脚。

我想，这家小酒店的发展壮大，靠的就是一份厚道，对人真诚不奸。

在我小区南边的二仙村里，有一家熟肴店，因为他家是自产自销，从不添加乱七八糟的东西，价格也实在，所以每天不开门，就有人在门外等着买，一年到头都是如此，从来不用担心销路问题。

这家店靠的，同样还是一份厚道，对产品不动歪心，对客人不使奸心。

奸商，靠奸猾、奸心、奸计做生意的人，可能一时会发点横财，但不能长远。

1862年（清同治元年）创建的瑞蚨祥至今兴盛不衰，就是对奸商们的极大讽刺。

在天津估衣街瑞蚨祥老店，一进门口，人们便会发现这里摆放着一套古香古色的桌椅。这就是专为买布、逛店的顾客准备的茶座。顾客可以在这里一边歇脚、聊天，一边享用免费的茶水。茶的质量决不含糊，哪怕做成的只是一笔小买卖，还赚不到一壶茶钱，也绝不敷衍。“买布放尺”就更是瑞蚨祥家喻户晓的生意经了，顾客到瑞蚨祥买布，买一尺给一尺一寸，买一丈给一丈一尺，这种做法，为瑞蚨祥招徕了大量顾客。

现在是经济大发展，从开张起就打算做成“百年老店”的商家也多了去了，但很多“百年老店”从生到死可能不过就是三五年，真正能做到十年的都不多见，为什么？商人们都太奸了太认钱了，也就做不成商了。

实际上，“无奸不成商”原本是“无尖不成商”，无尖的“尖”来源于古代用来度量的斗。古代的米商做生意，除了要将斗装满之外，还要再多舀上一些，让斗里的米冒尖儿。在那个时代，商人的胸襟不能宽阔到这种境界，敦厚达不到如此程度，就没资格称作商人。

想想古人，看看今朝，便会琢磨出一个道理来———无奸才成商。

孟洛川说：“贵出如粪土，贱取如珠玉。”愿每位商人都能怀珠玉之心，做良心生意。