多管齐下提升品牌影响力

■ 埃美柯集团董事长 沈国强

埃美柯从铜阀门起家到开发覆盖整个给排水、水暖、空调、暖通管道系列产品；从地方小有名气的企业到全国阀门及水暖洁具协会理事长单位；从市知名品牌到中国驰名商标；从当地政府重点扶持企业到神州大地较大的铜阀门生产和出口基地……创业的艰辛，挫折的彷徨，成功的喜悦，都已化为刻骨铭心的追忆，成为每一个埃美柯人心中永恒的珍藏。而今埃美柯又站在了新的起跑线上，迎接更严峻的挑战，在搏击国际市场中，不断攀登新的高峰。目前实现年销售超10亿元，是全国最大的铜阀门生产和出口基地，铜阀门产品近三年的销售量和市场占有率在同行业排名第一，连续5年入选我国年度品牌百强企业。2015年，埃美柯系列产品获轻工品牌竞争力优势产品，在中国轻工业五金制品行业十强年度评价中位列第九，埃美柯商标已成为中国驰名商标，2016年品牌价达到46.5亿元。埃美柯从小到大、从弱到强，公司综合竞争力的持续提升，这些成绩的取得，离不开公司对质量、品质、管理、创新等方面的高要求和高标准。

狠抓质量，树立品牌形象

埃美柯始终重视质量管理，从原材料检验、过程控制、成品检测和周期性试验等多方面加以监控确保产品质量长期稳定、可靠，是全国同行中首家通过ISO9000质量管理体系认证的企业。公司多年的努力换来的是行业变革引领者地位的确立和行业标准起草者地位的奠定。目前，埃美柯已主持制定国家标准3个、行业标准8个；参与制定国家和行业标准51个，2015年被浙江省阀门标准化委员会评为 “2013-2014年度浙江省阀门标准化工作先进单位”。埃美柯产品成为中南海、人民大会堂、八一军委大楼、钓鱼台国宾馆、鸟巢、水立方、东方明珠、虹桥机场、浦东机场、广州塔、深圳会展中心、深圳国贸中心、浙江大学、杭州火车站、迪拜帆船酒店等国内外知名建筑和重点工程首选产品。迄今为止，埃美柯已先后获得“中国驰名商标”、“最具市场竞争力品牌”、“国家免检产品”、“中国名牌”、“浙江省著名商标”、“浙江省知名商号”等荣誉称号。

聚焦品质，提升制造水平

根据差异化战略发展规划，埃美柯着力打造先进的制造链，并以此作为公司的核心竞争力。近三年，公司在产品制造、加工、检测各过程中投入上亿元，从意大利、台湾、美国等地量身定做了近百台国际最成熟的先进制造设备，如球体自动加工机、热锻压力机、机器人数控加工机等，并在消化吸收和技术改造的基础上，对原有生产设备进行更新换代。公司对热锻、机加工等高精尖进口设备的配套加热炉、模具、刀具、机械手、上料机构等都进行了专业化改型和定制，结合设备和产品的特点对铜合金成分最佳配比进行探索并取得成功，使每一台进口设备都拥有自主知识产权，形成无法被模仿和超越的核心优势。

注重创新，增强产品优势

埃美柯提出 “以科技为公司发展命脉”的根本战略，坚持技术引进和自主创新相结合，每年投入年销售额4%的资金用于新品自主研发，为公司提升产品开发能力和在新技术、新材料、新工艺等方面进行研究和创新创造了良好的基础条件。埃美柯拥有自主研发能力的产品设计部门和研发中心，2011年成立了科学技术协会，近三年共开发新品300余款，开发的新产品以每月5-10个的数量投放市场，部分产品获得了国家发明专利、实用新型专利和外观设计专利，同时获科技项目立项。

加强管理，扩大市场份额

埃美柯坚持以国际先进水平的阀门产品为主导研究方向，立足德国、澳大利亚、法国等国际市场，将具有广泛市场前景、技术含量高、市场附加值高的新产品投放国际国内市场，使得产品无论款式造型还是功能应用始终处于国内领先地位并达到国际先进水平。公司按照产品类别设立销售机构，积极构建销售市场网络，按区域经济水平分布选择实力强、信誉度好的经销商进行区域销售，在国内外建立了2600多家总经销商、代理商和专卖店。同时根据综合销量、信誉和对公司战略发展重要性的影响程度等因素，细分了“战略经销商”、“重点经销商”和 “一般经销商”，在全国30个省、市、自治区，直接合作的大规模的渠道经销商有250多家，目前战略经销商和重点经销商的销售约占总销量的90%以上。

埃美柯始终坚持差异化领先战略，发挥品牌优势，在渠道上，充分利用埃美柯纵深渠道优势，巩固国外销售渠道，进一步扩大国外销售，提高埃美柯国际市场品牌认知度；在产品上，从产品种类、功能、使用领域、控制方式、材质等方面不断拓展，不断开发新市场和新的销售增长点。未来，埃美柯将进一步发挥品牌优势，坚持 “管理有心、生产用心、品质尽心、交货放心、服务贴心、客户安心”的经营理念，致力于 “让人们生活更为美好”，迎接更严峻的挑战，在搏击国际市场中，不断攀登新的高峰！■