阿联酋石化工程市场竞争情况

李冰

摘 要 截至目前，阿联酋石油天然气工程市场100%为外部市场，竞争异常激烈，形势十分复杂。长期以来，国际知名承包商云集阿联酋市场，逐渐形成了韩国公司（炼化EPC项目为主）、印度公司（管线EPC项目为主）和西方公司（大型炼化EPC项目、FEED及设计咨询）三足鼎立的态势。

关键词 阿联酋石油 天然气工程 竞争情况

一、主要公司

一些当地公司长期在此占有一席之地，中国公司（主要为中国石油下属公司及中国石化相关单位）也在逐渐加大对阿联酋的开发力度。主要公司如表1所示：

二、外国公司分析

长期以来，以韩国、印度和西方公司为主的外国公司占据了阿联酋石油天然工程市场的80%左右。从发展角度而言，这些公司很早便进驻阿联酋市场，通过数年的经营，已经完全熟知该市场的特点和要求，建立并完善了适应该市场特点且自身稳定的组织、经营和实施模式及配套的功能，还与当地的油气公司建立了良好的合作关系。从竞争能力而言，这些公司具备各自的优势，共性在于管控精细，专业设计能力强，采购及施工成本低，进而具备很强的竞争力和履约能力。

三、韩国公司的优势

韩国公司的优势在于：国际化管理、控制精细；主要韩国承包商密切合作，无内部无序竞争的情况；具备很强的设计管理与优化能力，自身基本具有核心专业的设计能力；韩国生产的多数设备材料被国际市场接受；政府针对韩国工程建设公司参加竞争的项目，对于其工程建设公司及通过海外项目带动韩国设备材料出口的厂家，在税务等方面具有补贴和优惠政策，提高了韩国公司的竞争力；培养印巴、菲律宾技术工人和现场技术管理人员，使之形成了自己的低成本施工队伍；分包管理与控制精细，降低了分包执行风险。

四、印度公司的优势

印度生产的管材能够被国际市场接受，在采购成本和供货周期方面具有优势；海外业务以阿联酋设立的机构为中心进行实体性经营，在阿联酋市场占有相当比例的管道工程的市场份额，管理费用相对较低；自身拥有施工资源，在减免总承包商和分包商之间的两级利润、不可预见费用和管理费用方面降低了项目总体成本；在业主方、设計咨询公司中层及以下管理技术人员中有大量印度籍人员，具有一定的运作平台和优势。

五、西方公司的优势

管理精细、管控能力较强是西方公司的优势。绝大多数西方公司具有各方面工程建设能力，并以设计为核心，拥有自主专利的工艺包，可参与到项目可研阶段、FEED等前期阶段，在EPC阶段具有很强的竞争力。采购集约化，拥有战略供货商。施工方面主要以与施工为主的公司联合或以分包的形式。

六、当地公司分析

当地公司具有很强的本土优势，主要在于：在当地进行实体经营，管理成本相对较低；与当地政府及业主长期保持良好的关系，具备较强的运作平台或优势；在当地拥有自己的预制厂，提高了工程效率，且降低了成本；施工资源以印巴劳工为主，降低了施工成本。

七、中国公司分析

在低标价竞标情势下，中国公司整体竞争优势相对薄弱，在成本方面不占优势，主要是中国劳务成本持续攀升，中国生产的设备材料未被市场接受，投标阶段所询国际采购价格不占优势；自身设计技术管理与执行队伍尚不能完全满足国际工程项目执行的客观要求，仍存在设计工作的瓶颈；风险与合同管理、分包管理和外籍雇员及劳工管理能力仍然薄弱。

（作者单位为中油吉林化建工程有限公司）