贵圈对商业价值原来这么算

□叶春池

风水轮流转，这句话用在贵圈身上再合适不过，蹿红和过气已是常态，且速度越来越快。

在最近公布的“最具商业价值明星榜”上，明星们的排位也是瞬息万变，比如刚刚宣布恋情把微博搞瘫痪的鹿晗今年占据榜首，去年他位列第七。去年位列第二的Angelababy今年却没能挺进前十，取而代之的是今年蹿升速度很快的赵丽颖。对于“红”的概念，这些年也在不断转换。很多年前看的是作品，现在更多的可能是看流量、粉丝数、路人缘……

2016年第一名的胡歌，和第二名的Angelababy，在产出内容上似乎并不在一个级别。这一年的胡歌有现象级的口碑剧《琅琊榜》傍身，Angelababy却还因为入围一个最佳女配角而备受争议。最直观的还是，他们两个在代言上确实成绩斐然。

胡歌是典型的以作品获得人气、号召力，进而得到代言。《琅琊榜》的大火，加上他车祸之后呈现出对人生的感悟，替他圈了不少粉，同时也吸引了广告商，得到了包括小红书在内的二三十个代言。

另一个类型则是以Angelababy为代表的“流量明星”，他们的套路是先有人气，然后接代言扩大影响力，最后以流量的力量赢得作品。比如鹿晗，你可能说不出他的代表作，但他就是有本事常年在热搜上挂着。谈个恋爱成了好几天的爆款新闻，他们的背后是狂热的年轻粉丝带来的强大购买力。所以找鹿晗的很多都是快销品，比如小黄车、名创优品等，也都非常符合年轻粉丝的消费能力。

其实，明星的商业价值无非就是可以帮广告商卖出多少东西。尤其在这个内容营销成为主流的背景下，广告与内容的边界正在越来越模糊，广告和代言也可以成为明星们的作品。贵圈近几年来，都在铆足了劲儿向时尚圈发力。

在代言上，与国际奢侈品大牌合作，无疑是对明星商业价值的肯定。最近的奢侈品代言也越发看中中国市场，比如与雅诗兰黛的代言有关的明星有全球代言人刘雯、亚太区代言人杨幂、品牌大使华晨宇、中国区的彩妆大使唐嫣。

被视为新一代消费者的年轻人，他们更多变、更具国际视野，非常喜欢新鲜的事物，喜好很难琢磨。这个群体成为挑剔、善变的消费者的代名词，品牌们又不得不重视这个群体，在选择代言人方面考虑得更加慎重，评价维度不仅仅是明星人气的高低。

除了谨慎，品牌方选代言人也越来越小心了，毕竟现在的代言人身上充满着不确定性，比如明星出现严重的负面新闻。危机评估已成为近几年公关公司给品牌方做代言人选择时的一项重要指标。除了负面新闻之外还有鹿晗这种公布恋情的，也让品牌商流了一把辛酸泪。

流量明星的诞生，本就是因为观众和市场的需求。把广告当成作品，对内容创作绝不是好事儿。但对明星和市场来说，也未必是件坏事。