一年21场活动，构建国际化格局——一家地方传媒如何以经营转型实现跨地发展、全国布局

□ 文/韩文友

（作者是《华夏酒报》中国酒业新闻网《37°女人》杂志总编辑，北京华夏酒报文化传媒有限公司总经理）

一、贴近用户需求精心谋划，一年21场活动收入可观

随着新时代的到来，企业需求也在不断发生变化。作为传统媒体，面对行业的深化、调整以及媒体激烈的竞争，如果仅仅依靠过去的经营模式，恐怕生存都难以维系。因此就要用心研究企业所需，想方设法寻找与企业的合作点。

主动出击，雪中送炭。花冠集团，是中国酒业近几年杀出的一匹黑马，在全国酒企处于低迷的情况下，依然效益显著，但不足是缺少品牌价值。于是华夏传媒推广人员就登门拜访，说服对方将黄淮名酒捆在一起。然后奔赴江苏、安徽、河南、山东等地，一家家地做工作，将洋河、古井贡等沿黄淮一带的九家名酒组织起来，成立了黄淮名酒发展联盟。此举得到了行业的关注、花冠的称赞，迄今已举办两届高峰论坛，收入百万余元。

韩文友《华夏酒报》中国酒业新闻网《37°女人》杂志总编辑，北京华夏酒报文化传媒有限公司总经理

满足需求，搭建平台。工作中，我们发现酒业不再仅仅钟情于传统媒体的传播形式，而是将资金投入到了能够直接面对市场的经销商。《华夏酒报》从诞生起就定位“高大上”，经销商队伍建设是一个短板。在与河南省酒业协会沟通中，得知他们拥有“中国千商大会”的知识产权，通过几次洽谈达成了战略合作的共识。2016年在乌镇、2017年在博鳌，先后成功举办了中国千商大会。通过这个平台，搭建起了酒企与经销商、消费者的桥梁，获得800多万的经济效益。

关注市场，用户至上。品牌和销售，是酒业的两大关注点，也是所有企业在市场中所努力寻找的。2017年3月，《华夏酒报》联合上海观峰智业有限公司以及酒企，《华夏酒报》以版面作为投资占有公司20%股份，在北京成立了北京华夏观峰品牌运营公司，目前已有两家企业进驻，并进行了一些尝试和探索。目前虽没取得明显经济效益，相信伴随着公司的发展和成熟，一定会有所收获。

接受挑战，摆脱困境。受新媒体影响最大的是《37°女人》杂志，因出版周期长、文摘杂志没有独家性，过去靠发行赚取利润，今天遇到了前所未有的挑战。杂志经过思考和调研，决定举办中国女性峰会，评选年度影响中国的十大女性和最受女性喜爱的十大品牌……如今已连续举办三届，许多知名的女性学者、演艺界、作家等参会，有了一定影响力，以此先后承办了齐鲁颂歌——第五届中国烟台齐鲁英才合作发展论坛暨齐鲁英才“十佳年度人物”颁奖典礼等。

不等不靠，直面市场、接轨市场、服务市场，三年来华夏传媒用行动换来了用户的高度认可和肯定。从北京人民大会堂到海南博鳌，从东北到中原，从茅台到五粮液，都留下了华夏传媒人的脚印和声音………活动的影响，使不少单位找上门谈合作，烟台葡萄与葡萄酒局主动联系，让《华夏酒报》先后在成都、泉州、郑州、武汉、长沙、西安等地举办了7场烟台葡萄酒产区推介。活动的举办，同时带动了新媒体业务的成长，华夏传媒又通过引进人才，建章立制，独家策划等实现了质的飞跃。《华夏酒报》《37°女人》杂志等新媒体矩阵，盈利成倍增长。如今华夏传媒举办活动，不仅成为了一个品牌，收入也弥补了传统媒体广告发行下滑的缺口，且利润不断增长。

二、构建国际化大格局，把触角拓展到港澳台和欧洲

国际化，是酒业的热门话题，但近几年酒企仅仅停留在口头上，有的是去国外做一场推介会或举办一场品鉴或做一场论坛。走马观花，没有真正地实现国际化。

抓住机会，成立国际部。2016年10月，《华夏酒报》负责人有机会接触到了比利时布鲁塞尔国际酒类大赛主席卜杜安·哈佛。同时与大赛中国区的总代理北京国际酒类交易所有了沟通。有机会就要抓住。通过艰难的合作谈判，达成了承办布鲁塞尔国际烈酒大赛（中国区）颁奖的协议。为了实现让中国酒走出国门的目的，2017年7月，《华夏酒报》招兵买马成立了国际部，今年初与布鲁塞尔国际酒类大赛方、北京国际酒类交易所三方达成了2018年10月18日至25日，在比利时布鲁塞尔举办世界名酒展以及举行2018布鲁塞尔国际烈酒大赛颁奖仪式等协议，助推中国白酒走出国门。

走出国门，创办国际版。随着中国白酒国际化的进程，几千年形成的博大精深白酒文化，如何传播出去让世界了解？《华夏酒报》与《欧洲时报》《世界日报》等达成了印刷、发行《华夏酒报·国际版》的协议，不久《华夏酒报·国际版》将在世界的22个国家发行，发行量20万份。保加利亚与欧盟组织已在《华夏酒报》投放大量广告。在国际酒业的舞台上，《华夏酒报》拥有了自己的话语权。除此之外，《华夏酒报》还与阿里巴巴进行了多次接触洽谈，联合创办了淘宝大学酒业总裁班。达成了参与天猫99酒水节，在天猫、淘宝为《华夏酒报》开设端口等合作意向。

不断拓展，增加盈利点。目前，华夏传媒除了在国内建立的13个驻各地事业部外，近日又与厦门在线合作，成立了海峡广告经营中心，业务范围覆盖闽以及港澳台地区，主要是将进口葡萄酒商变成《华夏酒报》的客户。除此之外，在与五粮液合作创办《国家名酒周刊》三年中积累了一定经验的基础上，去年11月创办了《国家名茶周刊》，探索新的赢利点；与商务部合作，取得了2018年度唯一的酒业“中国食品安全信用认证”体系工作；今年3月13日，与中国副食流通协会合作，在经营中国副食流通协会官方微信的基础上，创办的《国家品牌食品周刊》面世。

立足国内，面向世界；立足行业，不断拓展。华夏传媒在市场中不断探索和实践，将传统媒体发挥到极致的同时，走出自我，构建起了国际化大格局，从酒行业拓展到了食品领域，扩大了纸媒的发行，增加自身影响力，也带来了良好的经济效益。

三、突破常规体制局限，建立全新的用人分配激励机制

作为传统媒体，如果墨守成规，按照惯性思维做事，必定会影响和制约媒体的发展。突破常规体制局限，也是华夏传媒发展的重要理念之一。

用人机制。不管什么人，不管什么身份，都不是“铁饭碗”。华夏传媒对新进入的员工不拘一格，但从踏进这个门的那天起，无论是事业编还是企业编，工资、待遇等都是一视同仁，一把尺子量到底。实行员工能进能出，干部能上能下。靠业绩说话，靠能力对比、靠实力进退。3年来，一直坚持保持一定的淘汰率，其中一名干部被降职使用。

分配机制。不管什么人，不管什么身份，都不拿死工资。对媒体经营人员，实行工资底薪，下不保底，上不封顶。工资的组成是底薪+生活补贴+社龄职务补贴+广告提成+国家规定的各项补贴等。以此，让付出者与收获成正比，让无所作为者得不到更多薪酬。

激励机制。不管什么人，不管什么身份，都享受一个待遇，主要看业绩。2017年。华夏传媒实行项目负责制，根据每一个项目执行的情况以及收入等，给予从5000—20000的总编辑特别奖。按照项目执行过程中，对每一个参与人员按照贡献大小，由项目组组长按劳分配。

除此之外，每个季度对各项工作中表现突出、完成任务的所有员工设置10个奖项，按照所得分数和综合表现，对每个奖项给予一定奖金。

近三年来，华夏传媒的员工工资、待遇、福利等不仅没有降低，而且对员工本人或直系亲属住院或迎亲嫁娶以及丧葬的，给予补贴，同时提高了记者、发行人员的出差补贴标准和员工年终奖。

（作者是《华夏酒报》中国酒业新闻网《37°女人》杂志总编辑，北京华夏酒报文化传媒有限公司总经理）