经验数据化，让种植更具智慧——访中农集团控股股份有限公司副总经理、中农普惠金服科技股份有限公司董事长曲道伟

□《中国农资》记者黄敏 宋心怡

农业现代化这篇大文章，贵在坚持，胜在实践，赢在互惠。大浪淘沙，变者为王。想要在行业立稳脚跟，就需要大胆创新，不断实践，超前布局，抢占先机。中农集团控股股份有限公司作为行业里创新变革的领先者，旗下中农普惠金服科技股份有限公司致力于构建现代农业产业的共享生态圈，将互联网技术和金融服务惠及农业产业链上的薄弱环节，让农资消费更加便捷，让农业生产更有效率，让农产品流通更具效益，让农产品交易更有价值。

在科技创新、产业融合已经成为当今世界经济发展大趋势的今天，中农控股是如何转变思路，开辟出崭新天地的呢？近日，《中国农资》记者对中农集团控股股份有限公司副总经理、中农普惠金服科技股份有限公司董事长曲道伟进行了专访。

《中国农资》记者：中农普惠金服科技股份有限公司是在什么背景下成立的？

曲道伟：作为国内农资流通龙头企业，中农控股一直在探索行业新的发展模式和新的发展方向，这种探索跟中农控股的业务转型有着密切联系。中农控股业务转型的大方向是从农资流通商向农业综合服务商的角色进行转变，这也是全国供销总社赋予中农集团的一个重要的任务。

为了在行业发展的大潮中开拓出一片新的天地，把握行业发展脉搏，及时进行业务转型，中农控股一直在进行着探索。2014年搭建了农资电商——农惠网平台，在技术上达到供销一家，累计投放中国农资品牌系列产品26个、品种200余个，线下已签约70个事业伙伴，覆盖14个省、186个县。在做农资电商的过程中，我们也在思考，中农有一个大‘帽子’，这就代表其很难与终端接触。通过这两年做差异化产业以及做农资电商的探索，中农跟新型农业种植主体、种植大户接触得越来越多，发现种植端的痛点越来越深刻。对此，我们也有了更深层次的认识。在此基础上，我们不断构思新的业务，转换思维，把顶层的业务放到了下面去，由原来的从上至下发展为从下至上，先从种植户的需求入手进行倒推。

在推进的过程中发现，这其中存在着一定的矛盾：首先，中农做的是农资端，进行农资供应，对农户来说主要是产前环节；而在农户种植过程中，有些痛点贯穿了产前、产中、产后整个过程。当下制约着种植户发展的两大难点：第一是卖的问题，如何将农产品以合适的价格售卖出去，得到一定的收益；第二是钱的问题，如何有钱去种地，特别是对种植大户来说，这一点显得尤为重要。归结起来，就是农户不能种出好的、成规模的农作物，这是最核心的问题。如果能提升农作物品质，并成规模种植，种植户的收入一定会有所提高。收入上去了，信用、自有资金便会给生产提供更大的支持，资金问题也能够解决。作为农业服务商，中农所有服务的焦点就在于如何帮助种植大户种出成规模的好作物，然后才能解决卖的问题、钱的问题。我们认为，及时发现农民生产种植时遇到的问题，针对痛点、难点寻找突破点才是发展关键。为此，中农考虑是否可以利用在行业内的经验来试图破解这样的困境，这就是中农普惠成立的背景与初衷。

《中国农资》记者：请介绍一下中农普惠如何破解行业困境？创新发展模式的亮点体现在哪里？

曲道伟：通过不断摸索，我们想到了解决难点的重要抓手——将种植经验输出，这也是中农普惠创新发展模式的亮点所在。所谓种植经验输出就是把农作物的种植过程标准化。对于农作物、农产品来说，出售难存在的很大一个问题就是非标的问题，生产过程非标、种出来的产品非标，在流通的环节就会遇到很多问题，如定价不统一，售卖存在不公平现象。而我们就是想通过种植经验的输出使农业的生产过程标准化，最终生产出来的农作物相对来说标准化，这是我们设计商业模式非常重要的一个点，也是问题的症结所在。

针对症结我们想到了三个解决方向：第一，信息化、数据化，即通过信息化实现整个生产过程的数据化。中国地域广阔，农村数量多，农业相对来说较为分散、生产较为碎片化。想要实现全国性的业务，跟农民打交道成本太高，不够经济，而信息化、数据化则是跟农民打交道成本最低的一种方式——将分散的数据进行整合，实现远程交流；第二，对农民的生产过程应用信息化进行管理。对于种植大户来说，管理需求是实际生产过程中的刚性需求。土地面积大、种植作业范围广，需要使用管理工具来实现最便捷管理；第三，数据的沉淀。使用管理工具进行管理后，会有数据的沉淀。如在什么时间节点干了什么事情、种植的过程中什么时间节点用了什么肥料、什么时间节点进行了剪枝、什么时间节点进行了采收等等。数据沉淀下来后，中农普惠对后期数据进行整理，对整个生产过程进行分析与评判。举一个例子，使用管理工具分别在内蒙古及河南种植马铃薯，在种植过程中通过信息化技术购买农资产品，并借助机械化设备适时使用。丰收后采集马铃薯的个头大小、质量、形状等，得到相应的数据。数据沉淀形成数据库，通过对大量数据的分析和对比，抓取需要的信息得到农作物种植模型。模型会提供种植数据信息，指导农户在合适的温度、合适的种植节点、合适的土壤环境干合适的事情，最终通过合理的种植操作种出好东西。这一系列就是我们的核心产品——“慧种地”平台数据化工具。

“慧种地”工具专注种植精细化管理及大数据应用，是中国农业种植第一管理软件，致力于解决种植领域诸多痛点，通过大数据让种植管理更加规范、高效，让个体性的经验主义成为标准化、可复制的科学化模式，从而最大程度的降低农业种植成本和种植管理风险。通过“慧种地”管理平台，将拥有十几年种植历史的老农与刚开始种植管理的新农的经验进行数据化整合，形成种植管理模型。农户可参照对比模型进行种植管理，实现经验输出。

从2017年5月份至今，“慧种地”系列工具：

覆盖了533万亩耕地面积

涉及2132个种植主体

17个品类59个品种农作物示范基地面积88万亩

《中国农资》记者：中农普惠作为一家专注农业种植和资金融通服务的农业互联网公司，在金融服务方面如何助发展？

曲道伟：种的问题解决了，接下来就要解决钱的问题了。通过慧种地精细化种植管理应用平台，实现农业种植全过程数据化、可视化，从而有效降低金融风险。结合中农集团的业务模式，从肥料环节切入，以在互联网金融、征信系统、农资流通等领域的相关优势为基础，为规模化种植企业与农资流通企业，提供个性化农业金融服务，中农普惠共设计三款金融产品：社农贷、光合贷、经销贷。

社农贷产品是以中农集团基层配肥站为触点，通过中农普惠配套的业务管理信息化工具，在业务推广过程中，提前获取农户用肥信息及贷款意愿。由配肥站站长在线推荐贷款购肥农户，并承担30%-100%的担保责任，中农普惠在线审核，给出授信意见。同时，通过信息化工具，多维度匹配优质的外部金融机构，完成贷款授信和发放。配肥站基于订单进行原料采购和排产，成品交付农户时，农户可通过手机扫码确认收货，中农普惠金服管理平台则根据收货确认信息，自动确认农户贷款资金的支取，完成贷款发放，并将资金定向支付给配肥站。贷款临期时，中农普惠金服平台将自动向农户推送还款提醒，贷款到期，农户可通过手机支付工具（支付宝或微信）实现在线还款。同时，中农集团可根据配肥站提前采集的订单集合原料采购需求，充分发挥公司的业务及行业优势，对原料供应进行统采统配。

光合贷是与“慧种地”种植管理平台关系最为密切的金融产品。种植基地通过应用中农普惠“慧种地”种植管理平台，形成种植数据。同时在线提供核心业务伙伴（如产品收购方）的相关信息及历史合作信息。中农普惠通过“数据+业务”的方式在线审核贷款申请。中农普惠金服管理平台根据“慧种地”数据，按种植流程及种植过程风险，自动分解贷款总额，形成不同的种植阶段的贷款产品，同时将贷款需求信息与金融、保险机构的要求进行在线匹配，金融机构线下尽调，提供授信并放款。金融、保险机构通过“慧种地”系统了解基地种植数据及分析结论，中农普惠依托农业行业资源，给种植基地在线推送行业信息，辅助基地规避市场风险，协助金融机构进行贷后管理。光合贷独有的“工具+数据+业务”的风控模式，覆盖传统金融业务在规模化农业种植领域的盲区；通过信息化工具，高度协同、整合相关资源，通过“优质农资供应企业+种植技术+农产品收购企业+金融+保险”的整体解决方案，提高贷款通过率，优化贷款结构，提升贷款效率。

通过“社农贷”“光合贷”规模的不断扩大，经销贷以工厂历年的经销商数据为风控驱动，结合经销商资信评估为工厂提供杠杆，通过动态监管产品来进行风控，借助工厂财务及业务系统数据或签署多方合作协议形成资金流通闭环。