文艺范刘国明：卖神奇食虫植物走向成功

□李蕊娟

自从在小学课本里接触到食虫草，他就被这种奇异植物的独特魅力所吸引。大学毕业后，为了儿时的梦想，他不惜辞掉高薪工作一头扎进“食虫植物”的神秘世界中无法自拔。并将兴趣转化为商机，在淘宝开“小虫草堂”，创建“中国食虫植物网”，如今又建起了中国首个“食虫植物主题生态园”，不仅为乌镇新添一道旅游风景，更成了深受孩子们喜爱的科普基地；他的“宠物”还拍过电影，影片《肩上蝶》中的食虫植物，就是从这个基地里采购的。他是如何把冷门植物卖成宠物，并让自己年入突破500万元的？

为神奇吃虫草着“魔”

今年38岁的刘国明是浙江乌镇人，他对食虫植物的最早认知来自于小学二年级的课本上，他惊讶于植物也能吃虫子，从此便开始着迷。只是当时市面上很少能看到这类植物，这份喜爱只能埋藏在心。

大学毕业后，刘国明进入石油系统工作。也是那个时候，食虫植物刚刚被引进到国内市场，他在第一次摸到真实的食虫草时，心底的热爱瞬间迸发，他马上买了一盆食虫草，开始找书和资料来研究，并开始试着种植。按他的说法就像“着了魔”，从此，一头扎进食虫植物的世界中无法自拔。

经研究刘国明才知道，食虫草又叫忘忧草，一个很浪漫的名字，但它不是从土壤里直接摄取生长所需要的营养物质，而是依靠捕捉昆虫等小动物生存的。除忘忧草外，刘国明开始在网络上搜索更多能吃虫的植物。

后来，刘国明开始在房前屋后种植。家里的食虫植物越种越多，品类越来越丰富。种植场地从阳台到院子再到车库。对于他的痴迷，家人很反对，他却乐在其中。为了满足自己的爱好，2004年，刘国明在淘宝上开设了国内第一家食虫植物销售网店，取名“小虫草堂”。

在当时，这是一个完全空白的线上市场，他也希望能将兴趣转化为商机。刚开始，国内了解食虫草的人不多，生意很淡。没想到上线一年，“小虫草堂”便收获了一小批忠实粉丝，店铺利润很快超过了刘国明的工资收入。尽管这是个冷门市场，但刘国明越养越开心。很快，他作出了让家人和朋友都惊讶的决定——辞掉高薪工作专做食虫植物。

2005年，企业管理专业出身的他到省农科院充电，补充学习了植物快速繁殖等知识，以利于未来供货的稳定。另一方面，他开始着手筹备“中国食虫植物网”，可以说是现在流行的内容营销的先驱。

植物快繁过程中需要培育箱，要养好食虫植物就好像呵护一个婴儿，从阳光到湿度都有着严格的要求。而这种培育箱，一台的售价就要6万元。没钱，他就自己做一个，买来一个双开门的冰柜，在里面接入光照、自动浇水、控温系统，总成本约1.2万元，这样的“土法”也成了他智慧农业探索的雏形。

此后他承包了一亩多地，建成两连栋温室专门种植食虫草。当时还只是普通的钢管大棚，但他接入了喷灌设施。当时国内关于食虫植物的网络资料并不多，刘国明是第一个将原本用“拉丁文”称呼的诸多植物翻译成中文的网络作者。为了搜集相关知识、图片，他经常熬夜到凌晨三四点钟。

淘宝卖货是其次，从一开始，他的目的是想召唤出和他一样，隐藏在生活各处，钟情于食虫植物的爱好者圈子。

把食虫植物做成宠物

2007年，中国食虫植物网上线，成为国内食虫植物爱好者的聚集之地。打开网站，这里有食虫植物介绍、种植指导、资料查询以及论坛等版块。网站为刚刚接触它们的玩家们提供了学习资料及互动空间，也为淘宝店铺内容有限的详情页提供了强大的商品知识支持。

在这个网站里，食虫植物不再是教科书上或电视上的生态影像，而变成了一个个的“宠物”，宠物主人在这里询问“草孩子”为什么生病、为什么没精打采，彼此交流问候。

仅仅两年，网站注册用户就达到6万多人。刘国明说这里就像是一个玩家俱乐部，培养了第一批食虫植物发烧友，其中有不少是骨灰级玩家，被称之为“食虫隐士”。经过几年市场深耕，原本边缘化的市场开始热闹起来，把植物当宠物养逐渐成为一种风尚。“值得一提的是，这里培养了全国第一批食虫草玩家，之后有不少人都开始了与此相关的工作。”他觉得自己做着特别有意义的事情。

2011年，刘国明扩建单栋温室，开始尝试大面积种植，品类也不断增加。对于初创期的他来说，最难的是种植技术的不稳定。作为国内第一个尝试规模化种植食虫植物的人，没什么经验可以借鉴。在种植过程中，刘国明走了不少弯路。比如植物在其他地方养得好好的，一移植到温室后却成批成批的死掉。

经过摸索，刘国明逐渐在种植技术上构建起核心的竞争壁垒。在线上，作为一个极其细分的窄众市场，到2013年，“小虫草堂”的线上销售就超过200万元。在做大销售规模的同时，他还试着提高产品单价。过去食虫植物是一盆一盆卖，他开始试着把多种植物放在一个生态大缸里，摆设成争奇斗艳的生长姿态，再加上在玻璃缸里搭建小桥流水的场景，形成了一种花园或微型森林般的景观趣味。这样的生态大缸组合价格比过去高得多，净利润也成倍增长！

打造中国首个食虫植物主题生态园

其间，尽管“小虫草堂”做到了一家独大，但却遇到了强劲竞争对手——多肉植物的冲击。近几年，种类多样、容易培养的多肉植物，以“新宠物”之姿，迅速占领“宠物型植物”市场，导致食虫植物遇到发展瓶颈。

为应对挑战，刘国明制定了一个更激进的“旅游养粉丝计划”，准备打造国内首个“食虫植物主题生态园”，让更多大人、孩子借家庭旅游的机会，认识食虫植物，成为食虫植物的潜在主顾，以此把食虫植物推向主流消费市场。

就在这时机会就来了。由于杭州嘉兴的乌镇有闻名遐迩的旅游资源，当地政府对于观光旅游产业十分重视。2014年底，在有关部门支持下，刘国明在嘉兴崇福镇建立了国内首个食虫植物主题生态园，占地面积26亩。

这里，共有6大类900多种食虫植物。因为食虫草规格、种类繁多，为此，刘国明还专门找公司设计了一个管理系统。“原来都要靠人工记录，非常繁琐，现在所有食虫草的信息都实现了信息化。”在这个管理系统内，所有食虫草的规格、品种、产地、别名、生长的苗场、出货情况都有据可查。

2015年五一期间，生态园迎来了来自全国各地的大批游客，不少人都是第一次见到这种神奇的食虫植物，一大波奇形怪状、颜色鲜艳的食虫植物令人目不暇接。

刘国明告诉大家，食虫植物一般具备引诱、捕捉、消化、吸收昆虫营养的能力，甚至是一些蛙类、小蜥蜴、小鸟等小动物，所以也称为食肉植物。其中最著名的有猪笼草、捕蝇草、茅膏草、瓶子草、捕虫堇、狸藻等。他滔滔不绝地介绍着各种绿色“宠物宝贝”，孩子们听得津津有味，在大开眼界之余，又增长了不少知识。

现在这个食虫植物主题生态园，不仅是乌镇一道美丽的旅游风景，更成了深受孩子们喜爱的科普基地。仅2016年一年，接待游客就超过30万人！这一年，公司的线上和实体店销售收入，更是高达500多万元。“这可能会是一个5到10亿元的大市场，未来的前景非常可观。”

现在刘国明又投资600万元，进行三期工程建设，里面包含湿地沼泽区、热带雨林区和高山植物区，展览植物品种将破千。“它是国内首个食虫植物主题生态园，品种多、规模大。”刘国明说，2018年，待项目建成后，将吸引全国各地食虫植物爱好者及观光游客前来参观，并成为广大青少年学生的一处教育科普基地。

有趣的是，刘国明的“宠物”还拍过电影，影片《肩上蝶》中的食虫植物，就是从他的基地里采购的。甚至包括上海、北京、武汉等地植物园的一批食虫植物，也都来自这里。

如今，刘国明已把众人都觉得“冷门”的个人兴趣，发展成为一项事业，一跃成为中国电商圈最大的食虫植物卖家！