铸民族品牌传奇 创环保科技新高度——访江苏黑森林环保科技有限公司董事长毛瑞元

作者 尹蓉荣

品牌的本质是产品，黑森林营销的第一步是做好产品，用产品说话，用产品去打动消费者。其次，黑森林还拥有强大的外贸团队，这也是黑森林能一开始就进入发达国家市场的原因。

常言道“术业有专攻”。现实证明，当今时代拥有一技之长便可以生活得滋润，不学无术则将沦落为社会中的淘汰品，“学”不沾边，学而无成，是世间最不幸的事。要想不被社会淘汰，终需“术业有专攻”，干一行，通一行，精一行。

江苏黑森林环保科技有限公司董事长毛瑞元在选择企业发展的道路上，却不满足于“专”，而是在此基础上不断求“广”。10年前，他放弃公务员这个“铁饭碗”，毅然走上创业路。10年间，他缔造了一家跨面料、高端汽配、家电三大产业且集研发、生产、贸易、服务为一体的高科技民营科技企业。三大产业之间毫无关联，却和谐共生。这已不是“专攻”的境界，而是“博攻”有成。近期，《机电信息·中央空调市场》杂志社有幸采访到江苏黑森林环保科技有限公司董事长毛瑞元先生，与其共话新风产业大发展。

定位高端，应运而生

江苏黑森林环保科技有限公司是一家专门从事空气净化和新风系统研发生产的企业，创办于德国黑森林，专注于设计、研发、生产、销售高端智能的空气净化系统。中国总部配备了专业的生产研发实验室及生产设备、高标准的质量管控以及专业执着的研发团队。黑森林先后获得国家知识产权局颁发的实用新型、发明、外观等专利三十多项，通过ISO09000、TS16949、CE、CQ、ROSH等多项认证，并荣获“中国制造之美”的荣誉称号。

自2013年成立起，江苏黑森林环保科技有限公司就定位高端。毛瑞元表示：“我们一开始就设想，公司自己制造产品，生产出能真正体现产品价值的实用性商品，给老百姓提供物超所值的产品。所以，公司最先让产品通过国际市场的认证，验证通过后再进入国内市场。”

2014年，产品一经下线就迅速进入德国、法国、俄罗斯、美国、南非以及中东和南亚的一些国家。在这个过程中，黑森林的产品外观经受住了法国人挑剔的眼光，产品质量也被严谨的德国人所认可，可谓是一炮打响。目前，黑森林旗下产品已热销于印度、美国、新加坡等三十多个国家及地区。

其实，毛瑞元并不是一开始就进入新风行业的。大学毕业之后，毛瑞元直接进入政府部门工作，后自主创业，从事过传统的纺织行业，也做过汽车配件。毛瑞元的另一个身份是江苏英瑞世家实业有限公司董事长，他从做国际贸易起家，在面料、高端汽配行业做得风生水起。在2013年雾霾来临的时候，毛瑞元觉得需要做一款产品来缓解雾霾给老百姓健康带来的危害，这也是一个惠民的事业。“随着市民的健康意识明显提高，我感觉到这是一个朝阳行业！”说做就做，江苏黑森林环保科技有限公司应运而生。

江苏黑森林环保科技有限公司成立之前，毛瑞元内心却始终有一种遗憾：“之前的公司产品，无论是面料还是高端汽配，都是配套产品，都是‘为他人做嫁衣’，因为没有直接面对消费者、面向市场的产品。黑森林的创立，其实成就了我内心中的一种情怀，也是我的一个梦想。我希望，自主打造一个直接面对消费者的产品，由消费者来成就我们的品牌，成就我们的民族品牌梦。为此，我们付出了很多努力，也一直用高要求、高定位去定义黑森林。”

毛瑞元还补充道，“给消费者带去真正的健康和实用性是黑森林一直以来的产品定位。我的做事风格就是，要么不做，要做就做到最好，成为行业中优秀标杆企业之一。”

产品为王，合作共赢

营销方面，毛瑞元一向的观点就是产品为王。产品是根，营销是花，没有好的产品，没有能够满足市场需求的产品，即使你的营销再好都将是昙花一现。品牌的本质是产品，黑森林营销的第一步是做好产品，用产品说话，用产品去打动消费者。其次，黑森林还拥有强大的外贸团队，这也是黑森林能一开始就进入发达国家市场的原因。黑森林的营销也一直秉持着不夸大、不夸张的理念，让消费者能真实地感受到产品。更重要的是，黑森林环保科技有限公司是制造企业，其产品成本在行业中相对较低。黑森林承诺，一定会坚持让利于民的政策，让客户得到更多的实惠。

如今，黑森林环保科技有限公司在全国设立了多个分公司，拥有了众多的代理商和经销商。对于公司来说，代理商和经销商不仅仅是合作伙伴，还是真正的合伙人，他们以黑森林为荣，与黑森林一起受益。

毛瑞元一直强调分享精神，黑森林是一个大平台，让大家都能在这个平台上“跳舞”。他表示：“黑森林的渠道措施非常吸引人，合伙的代理商、经销商可以享受到黑森林的股份。我本人拥有的黑森林的股权正在逐年递减，将来，我的股权可能只有个位数。我们整个集团的销售额已近10亿元，所以，当有资本介入的时候，合伙人可以和我们共享资源，并且可以根据他们的资历和贡献来调整他们的股份。”最大程度地体现合伙人的价值，有价值就有分享，这是黑森林一直所倡导的。

工匠精神，圆“品牌梦”

目前，新风行业是个朝阳产业，发展喜人。乘着东风，黑森林也在快速发展。创立以来，黑森林秉承着代代相传的工匠精神，对产品细节的极致把控及对质量的严苛要求，铸造了产品的卓越品质。

品质成就销量，2017年黑森林的新风净化产品销售额达到1亿元。但是，喜人结果的背后也夹杂着许多困惑。据统计，2017年，新风行业的体量大概在100亿元，到2020年，预计达到500亿元。如此快速的发展给新风企业提供了诸多机会，但这也是一场残忍的淘汰制游戏。

“目前来讲，新风行业还没有出现‘超级巨头’，现属于‘春秋战国’时期。这个时候，会有许多的企业脱颖而出，在这些企业中，将会出现引领整个行业发展的‘领头羊’，黑森林就时刻准备着成为‘领头羊’之一。”毛瑞元信心满满地说道。

家电行业基本属于垄断行业，品牌价值的影响日趋深远。但毛瑞元坚信，只要敢想敢做，坚持去做，就一定会把黑森林打造成一个民族品牌，小品牌也会变成大品牌。

新风行业一般的市场定位是指校园、住宅和公建这三个方面，而实际上新风的运用远远突破了这个范围，例如，现在政策提出的厕所改造计划需要新风，新风的概念正在逐步扩大。黑森林一直秉承着专业化的理念进行市场细分，更多地关注住宅领域的新风市场，给客户带来生活上的新鲜空气。同时，黑森林在研发方面的投入也是巨大的，2017年研发投入已达830万元，研发费用逐年递增。

值得一提的是，在与毛瑞元交谈中，他的那份爱国热情和赤诚让《中央空调市场》印象深刻。25年的外贸生涯，走访过130多个国家，毛瑞元心系的始终只有祖国。“当我走遍世界各地的时候，发现中国真的值得我们去爱，值得我们留在这片土地上。”关于爱国，毛瑞元有着自己的诠释，“我的梦想是希望将‘黑森林’打造成一个知名的民族品牌。我一直强调国货精品，我要去证明国货，我要去让老百姓爱上国货，这是我一直的梦想。”

对祖国的情感，对现在的把握和未来的期待，让毛瑞元带领黑森林从无到有，从小到大，乃至成为今日新风行业中的翘楚。立足品质，扎根服务，不断创新，有理由相信，黑森林将开启民族新风品牌的新辉煌！