杭州福膜：全球氟膜产业“搅局者”的大品牌梦

王素 黄帅

作为全球最大的光伏组件制造国，中国自然也是全球最大的光伏组件配套原材料需求国。很长一段时期，一些关键原材料主要依赖进口。近几年，光伏产业全面国产化，也带动了上游原材料的发展。其中，光伏背板用氟膜正在国内形成产业布局，部分企业甚至实现了批量化生产，搅动全球市场。

由海外回国人员创办的民营高科技企业——杭州福膜新材料科技股份有限公司（以下简称“杭州福膜”）正是其中一家。在T?V萊茵于江苏无锡主办的2018年“质胜中国”光伏盛典上，本刊记者有幸采访到了这家“打破氟膜进口垄断、光伏用PVDF薄膜出货量连续两年世界第1位”的技术成长型企业的首席技术官王佩刚。他自信地表示，过去8年，杭州福膜专注于“把光伏保护膜做好”这一件事，未来的奋斗是要把它锤炼成金字招牌。

搅局者：国内量产降本80%，赢回国内外市场

目前，全球市场对于光伏组件的预算模型以25年的使用周期为标准。如何保证光伏组件在将近1/4个世纪的漫长时间里既能高效率吸收太阳能，又能承受盛夏阳光的强烈炙烤、抵御荒漠地带的风沙侵袭，还要防止水汽渗透腐蚀呢？保护膜的关键作用就凸显出来。

王佩刚给记者打了一个生动的比喻：如果多晶硅是光伏组件的心脏，背板就相当于它的盔甲，而最外层的保护膜就是它的防弹衣。虽然保护膜在光伏组件成本中占比很小，但它对耐紫外老化、耐化学腐蚀和耐磨损性功能需求，直接决定了光伏组件的使用寿命。从质量保护的角度，含氟膜比不含氟膜在燃烧指数上要高出几个数量级，目前选用氟膜做光伏背板保护膜已得到业界一致认可。

但如此至关重要的光伏组件原材料，以前主要被美国、法国、韩国和日本等国外化工巨头垄断，中国企业大部分依赖进口，高昂的价格影响了国内的光伏成本。据王佩刚介绍，2008年之前，太阳能光伏只有美国杜邦一家做氟膜，由于大品牌效应和技术垄断，当时的价格一直居高不下。后来法国阿科玛公司开发出了PVDF薄膜，虽然把杜邦的价格拉下来一些，但降价幅度仍然不大。

直到2010年，氟膜市场格局发生了巨大改变。那一年，杭州福膜创始人顾方明博士从海外回国创业，他和团队潜心研究，花了近两年半的时间，在2013年成功研发出了太阳能光伏电池背板专用PVDF薄膜。这种基于完全自主知识产权技术和加工工艺的产品，实现了国内首家商品化氟膜量产。

自打开光伏氟膜国产化“大门”后，杭州福膜释放出惊人产能，3年时间紧追美国杜邦，终于在2016年和2017年连续2年实现产能全球第1位的目标。最为引人注目的是，它的规模化效应让氟膜价格实现了惊人的变化，同样面积的氟膜，有了中国企业的竞争，价格上便宜了近80%。以前每平方米将近50元的氟膜，目前只要10元以内就能买到。

至此，国产氟膜不仅赢回了国内一大部分市场，也开始“收割”国外市场。“随着时间前移，我相信国产氟膜的市场占有率必定还会继续发生变化，国产膜的性价比会让国产化越来越普遍。”王佩刚自豪地说。

开拓者：技术创新锤炼大品牌，争做世界第一

全球光伏产业规模的持续扩张，也给上游的氟膜需求带来深刻变化。据了解，全球光伏发电新增装机容量为以每年15%左右的增速迅速增长，预计2030年前，全球每年平均新增装机容量将达到100吉瓦以上。以此计算，未来将需要13亿平方米PVDF薄膜，而按照当时预计的约4～6元/平方米的单价，氟膜企业每年将迎来近百亿元的市场。

作为全球氟膜产业的搅局者和国内量产的开创者，面对未来如此巨大的增长前景，杭州福膜的竞争力显然不止于价格优势。从商业角度讲，品牌效应对标的是更高的附加值和议价能力。打造光伏背板氟膜领域全球知名的大品牌，正是其未来的梦想和奋斗方向。对此，王佩刚深有感触：“我们只有通过过硬的技术沉淀，给客户提供更稳妥的技术解决方案，得到了客户的信任，才能锤炼出一个经典大品牌。”

眼下流行的技术解决方案，本质上是对市场深刻透彻的理解，进而根据终端客户的需求，提供定制化服务。这种理念在光伏产业同样适用。比如，根据不同的地理环境，客户对氟膜的材料会提出不同的要求，单单在国内，不同地区选择哪种材料都有严格的讲究；给客户提供一个深入的产品，不是性能越高越好，性能过剩反而增加客户的成本；在国外，客户除了关注质量，还有审美追求……以上均涉及产品的个性化，需要启用不同的技术解决方案。

王佩刚表示，为了随市场布局而动，近两年，杭州福膜正在陆续更新产品。比如，就颜色领域，针对国内光伏氟膜，会在乳白膜的基础之上做一些微调；而针对欧美、日本、印度及东南亚等海外市场，也会调整为深灰、黑色、深蓝和透明等，满足客户的个性化追求。

了解市场是做好当下，引领市场则关注未来。热爱技术创新的企业，会在新的市场机遇面前抢先一步，占领制高点。但对新技术的探索需要不菲的资金投入，还要承担利润转化率的风险。

“在这一点上不用担心。杭州福膜的掌舵者就是一位技术型专家，他本人非常重视和鼓励技术创新。公司每年投入的研发资金占销售收入比例不低于3%～4%。”王佩刚透露，其公司一旦关注到市场新的发展趋势，经过调研和讨论后确定可能是未来方向，就会去做“技术储备”。对于一些创新性或者引领性的技术工作，团队很早就开始布局。机会总是留给有准备的人，“技术储备”机制将留给杭州福膜专业领域“世界第一”的愿景以希望。

“杭州福膜在市场上做到今天的地位，还跟第三方检测机构的认可和大力支持密不可分。2011年，还在实验室阶段，我们就开始跟T?V莱茵合作，出产了全球首张T?V莱茵认证11微米PVDF膜，因此市场推广比较顺利。” 谈及参加“质胜中国”光伏盛典的感受，王佩刚赞叹，整个光伏产业链的朋友圈都来了。正是因为大家对其权威性和公正性的认可，它才收获如此影响力！