“候鸟”达人赵月华的“双创”故事

□闫志江

鸡年岁末，旺旺狗年将至。一年来，团场人收获的不止是丰产的作物，更是在“大众创新，万众创业”的道路上取得实效。他们用智慧和勤劳诠释了创业者的喜悦。

2017年10月下旬，二师二十一团职工赵月华和妻子从巩乃斯回到团场的家里，这已是他第三个年头，如一只候鸟，春去秋归。他俩在著名的旅游景区巩乃斯开办了一家琳芸旅游接待站。5年前，赵月华做梦也想不到自己会到那么远的地方去创业。

赵月华是兵团第二代，母亲宋振玲因为在上个世纪80年代创办家庭农场成为万元户被评为兵团劳动模范。

从记事起，勤劳致富的母亲就教育赵月华，要艰苦奋斗种好地。1993年赵月华当年承包了70亩地种植了甜菜，甜菜亩产5.5吨，纯收入达到8000多元。这在连队已是很不错的收入了。2013年，赵月华种植了200亩地，有80亩的辣椒，还种了番茄、玉米、西瓜、哈密瓜，结果，当年辣椒行情特别不好，最后，他每公斤干辣椒仅销售1.7元，亏损了12万元。第二年，赵月华就把大部分的土地转让了出去，只保留了25亩的身份地。一家人的生活都成了问题。

赵月华和妻子就在连队开了一个小商店，每年小商店还有二至三万元的收入。在每年秋天辣椒晾晒季节里，赵月华的妻子苟中淑还在戈壁滩辣椒晾晒场开起了小餐馆。由于妻子手艺好，吃饭的人也多，一个月里，她家小餐饮纯收入也有一万多元。

可好景不长，随着团场城镇化建设的加快，连队人口往团部城镇聚集，小商店生意一天不如一天。农产品的价格也时好时差。这使赵月华的生活很困难。

穷则思变。2015年，一个偶然的机遇，赵月华和朋友经过考察决定和朋友合股13万元，在和静县巩乃斯开办旅游接待站。经过一个月的准备，在旅游旺季来临前的6月正式营业。他们有6个蒙古包，6个人住的100元至150元。大蒙古包12人住200元，这在景区是比较便宜的。当年，赵月华和合伙人收入11万元，两家各分了4万多元。

有了较好的起步，2016年赵月华和妻子自己开始了单干。在巩乃斯景区承租了一个二楼宾馆，每一层有8个标准房间，以吸引游客。

因为赵月华妻子苟中淑开过小餐饮有经验。赵月华说：“让游客玩好留下，最主要的让她们吃好”。为了留住游客，赵月华与和静县的农家乐合作，为他家供土鸡给游客吃。赵月华说：“我房后的院子里就养着土鸡，一只土鸡3公斤以上，游客喜欢哪只自己挑。挑好的鸡做两大盘的大盘鸡，只收200元钱。游客吃了算算账，都觉得划得来。素菜都是15至20元和山下的价格差不了多少，这让多数游客都很满意。正是因为赵月华借助美丽的风景加上他厚道的服务，使他家蒙古包里的土鸡宴让游客们高兴而来满意而去，着实赢得了不少的回头客人。就连库尔勒以南的塔里木垦区的人都经常预约租用他的蒙古包。

一年来的忙忙碌碌，赵月华夫妇凭着兵团人能吃苦耐劳的精神和热情周到的服务，当年收入达到七万多元。

2017年，赵月华又投资了两万余元，新增加蒙古包6个，蒙古包总数达到了12个，接待能力达到了近百人，毛收入接近30万元，纯收入达到12万元。赵月华说：“我们创业的理念是薄利多销，多拉回头客。2018年我们将尽最大的努力，把接待服务工作做好，让所有的客人都有一种到家的感觉。”□