公司法律事务部结合商业思维探讨业务创新方向

程鹏

摘 要：传统的技术应用型公司无法源生性的储备大量的专利、商标、著作权，知识产权的数量和质量都不足以带来大规模的经济效益，公司法律事务部仍无法挽回被边缘化的命运。只有依托公司产业布局，加入行业联盟或协会，寻找全局性，多行业的机会，在整合资源的路径上，结识启动和扩大规模所需的资金促进公司变革转型，才能真正体现法律事务部的价值。

关键词：法律事务部；利润中心；整合资源

分析我国公司法律事务部的职能定位情况，法律事务部要加入公司核心层，谋求更为长远的发展，必须深入研究公司所涉足的行业，并借助资源整合寻找新的业务，将法律事务部从后台服务逐渐成为利润中心。

一、公司法务部职能定位

公司法务部功能定位为法律风险事前预防、事中控制、事后处置以及提供专业法律支持的服务保障部门。主要工作是参与决策（并购重组）、预防纠纷（审查合同）、依法维权（诉讼仲裁）。

岗位设置一般包含总监、经理、主管、助理、专员。

二、互联网+法律服务的市场形态和用户现状

（一）市场规模

美国国际贸易委员会（USITC）发布了一份《美国服务贸易最新趋势：2017年度报告》，报告显示，2015年，全球法律服务市场总收入约5934亿美元（折人民币超过4万亿），紧随在美国之后的是英国，占到全球市场份额的8.3%，即约495亿美元；中国位居第三位，占到全球市场份额的6.7%，即约398亿美元。

（二）市场形态

①交易平台；②电子存证（易宝全、e签宝）；③法律大数据（无讼案例）。

（三）用户现状

①活跃用户少、客户转化难；②登陆频率低、消费行为少；③选择能力弱、重点在比价。

虽然市场规模巨大，成长迅速，但公司法律事务部经营纯市场化法律服务，因缺乏运营的整体性人才和专项经费支持，仍然前途艰险、难度巨大。

三、法律事务部从后台服务逐渐成为利润中心

（一）降低运营成本

法务部应基于法律结合商业手段，初期通过务实、专业的商业谈判和合同审拟，为公司降低经营成本，间接为公司创造价值。

（二）守护经营成果

公司在日常的经营活动中，应及时收回应收账款以弥补在生产经营过程中的各种耗费，保证公司持续经营；对于被拖欠的应收账款应采取措施，尽量将应收账款可能变为的坏账的收回，把或有损失固定为利润。

（三）创造市场利润

1.运营无形资产

根据《金融时报》报到，2011年爱立信全球专利许可费收取，已经达到10亿美元，依靠专利许可费爱立信转亏为盈。爱立信的法务部门已经成为公司最重要的营利部门。爱立信CEO卫翰思表示，将更加关注通信业的标准指定和核心专利，并将其作为公司未来的重要收入来源。

爱立信法务部的案例不但对国内公司法务部成为利润中心照亮的前行的道路，更对国内公司法务部认识知识产权的价值，逐步对无形资产进行评估、管理、运营都有很大的启发和帮助。

可是传统的技术应用型公司无法源生性的储备大量的专利、商标、著作权，知识产权的数量和质量都不足以带来大规模的经济效益。法务部仍无法挽回被边缘化的命运。

2.整合传统资源

依托公司产业布局，加入行业联盟或协会，借助内部法务组织交流，开拓公司产业内的新业务成为利润增长点。法律事务部应当寻找既能为本公司产生经济效益，又能为原有公司集团内部生态中其他各方创造社会经济价值的项目。

（1）寻找全局性，多行业的机。

德澳集团是一家集高等教育、融资担保、风险投资、房地产开发、商业贸易、软件开发、财务顾问为一体的民营综合性集团公司，总资产约为20亿元，银行现金1.8亿元。旗下有重庆信息技术职业学院、重庆德澳教育投资有限公司、重庆德澳商业管理有限责任公司、攀枝花鼎耀房地产开发有限公司、重庆德澳文化传媒有限责任公司等，是重庆具有较强影响力的知名公司集团。

2014年8月，公司集团设立法律事务部，2017年6月，法律事务部通过和金融行业协会成员单位交流，逐步锁定重庆主城九区的房地产抵押贷款市场，经与重庆德澳教育投资有限公司总经理协商并报集团董事会审批通过之后，由法律事务部设计、营运的房地产抵押贷款产品应运而生，月利息1.3%，期限3至6个月。截至2018年3月，平均每月的放贷总额约为1800万元。在风险可控、客户优良、资本充足的背景下，法务部成功结合集团公司涉足的传统金融行业，成为集团公司利润中心之一。

这样的项目需要来自多个利益相关者的多样化投资，并且可以扩大规模，惠及其他社区和地区。

（2）寻找启动和扩大规模所需的资金，促进公司变革转型。

公司自身资源有限，比较青睐投资净现值为正、安全稳妥、能够快速收回成本的项目，但生态系统转型需要破坏现有平衡，在远离总部的地方建立跨行業的新型关系。现有的组织架构、激励措施和公司文化会令颠覆性创新面临重重障碍。

法律事务部在公司转型变革的过程中，应当积极为公司寻找提供启动资金的合作伙伴，将变革的阻力尽量降低。可以向原本就建立在新型生态系统、短期财务回报压力较小的组织寻求合作。

譬如：德澳集团房地产抵押贷款产品历经7个月的投放，保持月均放贷存量余额为7200万元，但规模则受自有资金限制，无法增加。要进一步扩大法律事务部的影响力，则必须找到扩大规模所需的资金，来源可以为银行性金融机构、基金公司甚至资金充裕的个人投资者。

四、结语

总的来说，我国的公司法律事务部结合商业思维在业务创新方向，应把从后台服务逐渐转变为利润中心设为目标；将降低运营成本、守护经营成果、创造市场利润做为参与企业经营的主要工作；将寻找全局性，多行业的机会，启动和扩大规模所需的资金，促进公司变革转型作为阶段性进步的手段，逐步提升和体现公司法律事务部的地位以及价值。

参考文献：

[1]《法务部成爱立信最重要盈利部门》.资料来源：http：//it.sohu.com/20130109/n362908667.shtml.

[2]《哈佛商业评论〈消除贫困的终极解决方案：包容性增长战略〉》.hbrchina.org.FERBRUARY （2018），P91-P97.