中国石化：与世界共建美好生活

王霁平

在油气勘探开发领域，自2001年以来，中国石化集团（下称中国石化）先后与11个“一带一路”国家从事油气勘探开发投资合作。截至2016年底，中国石化拥有或参与项目18个，主要位于俄罗斯、哈萨克斯坦、印度尼西亚、缅甸、伊朗、叙利亚、沙特、也门、埃及、蒙古等国家和地区……

如其所愿，在“一带一路”倡议的引导下，中国石化“走出去”的业绩可圈可点。

那么，究竟是什么样的方略和作为，让中国石化在海外得以稳健前行呢？

 中國石化非洲籍员工在学习中文。

互利才能共赢

科威特，傍依波斯湾，国土面积仅约是北京的1.1倍，却拥有10%的世界石油储量。这是一片石油的热海，更是国际大型石油公司的博弈之地。中国石化石油工程队伍自2009年在科启动第一台钻机以来，现已成为科威特国家石油公司（KOC）最大的钻井承包商。在中国石化国际石油工程公司科威特分公司（下称科威特分公司）总经理张从邦看来，中国石化之所以能取得如此成就，关键在于很好地践行了“互利才能共赢”的理念。

通过对当地法规、社会环境、财税政策、作业者技术标准、竞争对手实力等方面的分析，尤其通过深刻剖析科威特计划到2020年将原油日产量提高到400万桶以上的长期发展战略，张从邦的团队认定科威特石油工程市场存在重大发展机遇，与中科石油产业之间互补性明显。他发现，科威特虽油储量丰富，但基础工业薄弱，缺乏专业技术人才;当地钻井承包商服务能力有限，KOC欲提升原油产量却力不从心。

科威特为保持其国家收入，制定了长期的石油产出计划，计划从2009年的220万桶/天发展到2020年的400万桶/天，2016年底已达到320万桶/天。“显然，为实现这一计划，科威特政府需要新上大量石油工程队伍——特别是钻修井队伍！” 张从邦回忆道。

为了满足科方所需，科威特分公司积极助力原油上产，钻机启动累计提前4249个钻机日——这相当于为KOC额外作业100多口生产井，增产原油20万桶/天;修井机启动累计提前1174个钻机日，相当于为KOC额外修理117口生产井，增产原油23万桶/天;至2016年底，累计完成钻井737口，修井2742口，平均每口井比KOC设计的建井周期提前3至5天，为KOC额外作业200口生产井，相当于增产原油30万桶/天。

与此同时，科威特分公司还将国内先进的丛式井钻井技术引入到当地，帮助KOC加快油田勘探开发速度。该公司施工队伍还多次创下作业区块机械钻速记录，整体提升KOC油区的作业水准，进一步加快科威特油田勘探开发速度。

“互利才能共赢”的经营思路在埃及也获得成效。

为开拓埃及油气资源市场，2013年，中国石化国际石油勘探公司（下称国勘）以29.5亿美元交割价格收购美国独立石油公司阿帕奇埃及资产三分之一权益。利用“一带一路”发展契机，国勘公司与美国阿帕奇公司在埃及开展良好合作，在双方实现自身盈利的同时，为保障埃及经济发展、能源安全、社会稳定作出突出贡献，探索出一条三方共赢的合作道路。

“中国石化是很好的合作伙伴。”美国阿帕奇公司副总裁兼驻埃及总经理戚大锐说，“中国石化是少数掌握从勘探开发、炼油化工到产品销售全链条的公司，阿帕奇则对如何在埃及运营非常了解，双方合作能发挥各自优势。”

国勘埃及公司总会计师田文明也表示，上游油气勘探开发是以阿帕奇为主，但随着“一带一路”建设和中国石化海外一体化的推进，中国石化在中游和下游的优势就能发挥出来，包括原油贸易、炼厂改造、设备服务的引进和化工厂建设等，将全力助推埃及石油化工全行业产业链建设，这就实现了三赢。

此前，阿帕奇公司一直在使用几大西方油服公司的产品，对中国制造不屑一顾。但和中国石化开展合作以后，他们的观念逐渐发生改变。从国勘埃及公司借调到阿帕奇合伙企业QPC作业公司的HSE副经理张洪说，这几年中国石化经常邀请阿帕奇公司高层去国内参观，也为他们介绍一些质量可靠的中国产品，他们对性价比高的中国油服产品越来越感兴趣了。

目前，阿帕奇项目年产油气当量约1800万吨，稳列埃及第一大油气公司，贡献了埃及境内油气总产量的20%。

让外籍员工与企业共同成长

企业的发展离不开人才。中国石化经验表明，企业“走出去”不仅要善用中国籍员工，更要持续探索、完善外籍员工用工制度，从而助力企业在更广泛、更激烈的国际竞争中实现更大的发展。

在这一点上，中国石化哈萨克斯坦公司（下称哈萨克斯坦公司）颇有心得。作为中国石化上游海外经营的第一个项目，在建设之初，它遇到了不少挑战，其中一个就是如何增强企业对外籍员工的凝聚力。

通过反复调研，哈萨克斯坦公司中方管理层认识到，哈萨克斯坦是前社会主义国家，历史文化背景与中国有不少相似之处。为此，他们决定用中国石油文化凝聚外籍员工，将中国石化经营管理模式移植到哈国，即“用传统文化增进感情，用职业通道培养人才”。

例如，该公司利用节假日组织中哈员工集体郊游，共同庆祝中哈节日，开展爬山、滑雪、钓鱼、篮球、乒乓球比赛等丰富多彩的活动。该公司还充分尊重当地风俗文化，油田现场重要工程施工前举行“宰羊祭祀礼”。

为消除管理“两张皮”的问题，哈萨克斯坦公司建立了战略性绩效管理体系，把中哈员工纳入一套考核体系，引入人力资源管理新技术，建立网上人才测评系统。同时，该公司增加当地员工的中高层管理岗位，让他们感觉到在中资公司有自己的事业。哈萨克斯坦公司还通过各种机会，将科学发展观、以人为本等理念传递给哈方员工。

哈萨克斯坦姑娘阿丽娅受从事石油工作的父亲的影响，到中国石油大学学习工商管理，毕业后进入哈萨克斯坦公司，她常说：“我感觉自己和身边的中方员工没什么不同，咱们都是自己人！ ”

阿丽娅先后担任过翻译、总裁秘书、计划经营部专家。无论在哪个岗位，她都兢兢业业、踏实谦虚，不断要求自己学习专业技术知识，不断要求到更艰苦的岗位上磨练自己。为此，阿丽娅专门申请到阿特劳子公司工作，以便熟悉油田现场生产流程。回到阿拉木图后，由于汉语好，又有现场经验，于是转岗担任总裁秘书一职。所有这些都为她进一步的职业发展奠定了坚实的基础。值得一提的是，工作之余，阿丽娅还利用休息时间无偿向中方员工教授俄语、哈萨克语，讲述哈萨克民族文化、风俗习惯等，为不懂中文的当地员工教授汉语，介绍中国传统文化和中国历史。直到现在，每逢休息日，阿丽娅坚持为当地中小学生教授汉语，并帮助他们备战汉语水平测试。

阿丽娅在公司架起了一座连接中国人民和哈萨克人民心灵的桥梁。在她的帮助下，双方员工进一步增强了相互理解，彼此多了一份坦诚，少了一份误解，相互尊重、合作共赢的经营理念也逐步深入人心。

2012年，由于工作出色，阿丽娅当年被评为公司“制度达人”，而“榜样阿丽娅”也激励了更多哈籍员工的工作热情。

立足当地 回馈当地

“企图掠夺资源”“危害当地就业”“中国政府幕后支持”……在中企海外创业的过程中，不时会有一些不理解、不和谐的声音从西方媒体传出。这不仅会让埋头苦干、勤勤恳恳的中国企业感到委屈，甚至还会给企业的海外发展带来麻烦，甚至造成损失。

中国石化也曾遭遇过毫无根据的指责。但中国石化坚信，事实最终无法被歪曲。只要中国企业敢于担当，在对象国承担起应该肩负的社会责任，获得当地百姓的信任，就不会被谣言所困。

“只有 ‘不务正业，才能‘不误正业”，这句话看似矛盾，但却是中国石化在埃及开展合作时获得的箴言。

中国石化在埃及考察时了解到，在埃及发展滞后地区，仍存在重男轻女、歧视女性、童婚的观念和陋习。作为“一带一路”倡议的践行者，中国石化秉承“共商、共建、共享”的核心理念，与合作伙伴阿帕奇石油公司一起积极助力埃及政府解决落后地区女童教育难题，制定埃及“女童教育帮扶计划-Spring Board”，并設立相应基金。

 中国石化与沙特阿美合作共建沙特延布炼厂。

女童教育帮扶计划董事会由中国石化-阿帕奇合伙企业管理层人员及外籍员工家属组成，主要管理资金的使用，另组建了4人团队专门负责学校维护;设立专项捐助资金收集各类善款，组织系列活动募集电脑等捐助品，近两年成功募集到97台台式电脑和27台笔记本电脑。女童教育帮扶计划在埃及各地区取得了极高反响，受到埃及总理、石油部和石油总公司的高度赞扬和肯定。埃及西部沙漠地区油区附近的贝都因游牧民族部落主动联系合伙企业，提出接受教育帮扶的申请。经实际调研、确认符合帮扶条件后，合伙企业在女童教育帮扶计划的基础上制定了马特鲁学校计划，仅2015年和2016年两年时间就在贝都因地区修建了8所学校，修建费用达25万美元，目前共有在校学生300人。

女童教育帮扶计划和马特鲁学校计划的成功实施，不仅没有影响到中国石化-阿帕奇合伙企业下辖项目的效益，反而对于维护油田区域的社会关系起到了重要作用，收获了当地游牧民族的极大信任和好感，为项目未来发展奠定了坚实的群众基础和稳定的社会关系。

2017年，中石化-阿帕奇合伙企业再次专项拨款6.8万美元用于学校建设，还制订了医疗设备捐助、孤儿院帮扶、地区学校学生午餐等公益捐助计划，预算达到158万美元。

不仅是在埃及，“立足当地，回馈当地”的理念已随着中国石化的发展在“走出去”的途中广泛传播。在科威特，伴随着科威特分公司的建立，中国石化为当地培养了大批高质量技术人员和管理人员。截至2016年底，科威特分公司共有员工3400余人。其中，中方员工2500余人，科威特籍员工281人，其他第三国员工650余人。科威特分公司定期为科籍员工和家人缴纳社会保险和医疗保险，非常重视当地员工和国际员工的培训和职业发展促进工作，注重对科籍员工开展入职培训和安全培训，组织安全与钻井业务培训近千人次，内容包括Rig Pass、急救、消防、硫化氢防护和钻井知识等。

现在，科威特分公司已经成为众多科籍员工就业的理想选择，赢得了政府和社会的广泛尊重。