别当“剁手族”

林采宜

我在微信群看到朋友分享了一张图片，是分析消费投资和市场价值的，分析数据对不同群体的消费潜力排序非常有趣：少女>儿童>少妇>老人>狗>男人。通常而言，消费分两种，一种是刚性需求，饱暖安全等功能性物品的消费需求，柴米油盐酱醋茶之类，还有一种是柔性需求，对于女人来说，是香水、口红、时尚奢侈品，对孩子而言，是各种玩具、早教及各种满足心理需求的补课，在老人那里，则是延年益寿的各种保健品。

咱们换一个角度看这张图，潜台词就出来了：骗年轻女人的钱最容易，其次是骗孩子、騙老人，男人的钱最不好骗。在消费行为上男人是理性动物，他们知道自己想要什么。只买需要或者想要的东西，想忽悠他们口袋里的钱，比较难。因此，在消费营销者眼里，男人的市场价值甚至不如一条狗。

排序中，最有营销价值的，应该算那种叫做“剁手族”的群体，喜欢逛街、购物，无论逛商场还是逛网店，看到顺眼的就买买买，看到打折的，那就狂买。买需要的东西一定是没错的，那是理性消费；买喜欢的东西也是可以的，那是感性消费。还有一种消费是由打折引发，它不是因为需要，也不是因为喜欢，就是因为打折，“买得越多，便宜越多”的占便宜心理去驱动的消费。任何一件你不需要的东西，免费送，拿回家也是占空间的垃圾，何况花钱？

为什么叫“剁手族”？买完了后悔啊，后悔得恨不得把手剁掉，但是上街上网看到促销又忍不住去买……这是购物瘾，什么叫做瘾，就是自我的理性控制不住的冲动，一种类似于病态的行为。

我在商品打折的时候通常都是空手而归，并非是大牌，而是从无数打折商品的品质和设计感中发现了“一分价钱一分货”这个恒古不变的商业真相。无论哪一种品牌，每一季出来的产品都有精品、庸品和滥品，设计感、色彩和款式最好的精品一般都在专卖店就被人买走了，专卖店买手挑剩下的，到了换季的时候就转到了折扣店（OUTLET），来到折扣店的多半是被人千挑万选以后剩下的。但凡时尚衣物，无论是服装、鞋子还是围巾，过季和过气通常没什么两样，过气的明星不值钱，过气的时装衣物也一样。凡是能在店里滞留到过气了、不得不削价处理的，通常是滥品，顶多也就是个庸品，精品通常是不会有的。所谓换季大减价，就是对这些庸品和滥品的重新定价。买这样的东西，本质上一分钱便宜都占不到，还侮辱了自己的审美水准。穿着被人千挑万选剩下的时尚品牌出门，知道的，晓得你买了个便宜货，不知道的，还以为你的审美眼光严重有问题。无论没钱还是没品位，都不是值得炫耀的标签。打折是替商家处理库存的手段，凡是想在打折时占便宜的，最后大都被商家占了便宜，成了人家处理滞销品的垃圾箱。可见，“剁手族”的病根不在手上，在脑子里。

回头再说说那些男人。那些被商家划到不如狗的族群里的男人并不是省钱的动物，他们有他们的败家方式。我有一哥们，银行高管，每年自驾穿越新疆、西藏、青海各种无人区。今年秋天他自驾去了大羌塘无人区，其镜头下的荒原、沙漠、戈壁，雪山既神圣又恐怖，让人燃爆心脏。每次我在朋友圈看到这样的实拍照片，都想献上膝盖，为未曾亲见的美，更为哥们探险的勇气。

其实花钱是件很美好的事情，无论是当个败家爷们还是败家娘们，只要败家能败出自己真正想要的东西，可以是精致的都市细节，也可以是豪放的远方诗意，只要不掉进打折的陷阱，成为人家消化库存的垃圾箱就好。