爆红的奥秘：时尚是如何被人为制造出来的

李光斗

什么可以称为时尚？“时”即时間，“尚”即高品位，也就是在

定时间范围内领先的高端品位。

个事物从平凡走向流行，是引领大众放弃旧习惯追求新习惯的过程。在不断的选择中，人们的品位也会随之发生变化。

做潮流的引领者而不是追随者

新潮流是人为创造出来的。时尚品牌作为潮流的风向标，首先要替用户做出选择，告诉他们什么是流行的。很多明星同款都能顺利地成为爆款，因为明星具有大咖影响力，他们背个包、穿套衣服就能轻轻松松地引领潮流。

每年都会有流行色，2017年流行草木绿色，2018年流行紫外光色……那么，流行色是如何产生的呢？每年都有大批来自全球的流行色专家，他们会携带着各种方案聚集到法国巴黎，共同商讨接下来1-3年的流行颜色。他们要综合考虑环境、技术创新、前期的面料积压等因素，最后选出流行色的色板，由权威机构发布。由此，新的流行色就产生了。

流行色是被制造出来的，根据这种有倾向性的色彩，以及品牌商、面料商的追随，逐渐在大众中产生共同美感的心理暗示。时尚的引领意义在于改变人们的消费习惯。社会心理学中有个概念叫作“社会影响”，就是指的人们在社会生活中的相互作用。久而久之，其他人的品位很有可能就会变成你的品位。

时尚兴于流行而毁于流行

流行趋势可谓“三十年河东，三十年河西”。拉沃时尚轮回定律告诉我们：“当一个潮流正流行的时候它会看起来很酷，而一年前它可能在大家看来是超前的。二十年后大家的态度又会是截然不同的，甚至会认为很荒谬。五十年，则是它重新开始回到时尚地位的时间。”

在1350年的欧洲，男性的服装突然变短了。从传统的角度看，这种改变是前人无法接受的。而男性的服装在那之后却逐渐改变了，特别是在贵族男子、中产阶级以及他们的仆人开始穿起非常短且贴身的衣服之后。从某种程度上，我们可以说时尚是从那时候开始的。

战国时，赵武灵王在即位的时候，赵国正处于国势衰弱时期，邻界小国经常会来侵扰。赵国在地理位置上与东胡相接、匈奴为邻……这些部落都是以游牧为生，善于骑马射箭，他们常派骑兵进犯赵国的边境。赵武灵王看到胡人在军事服饰方面有些特别的长处：穿窄袖短袄，生活起居和狩猎作战都比较方便；作战时用骑兵、弓箭，与中原的兵车、长矛相比具有更大的灵活机动性。为了国家的强大，赵武灵王决定推行“胡服骑射”。

胡服不同于中原人服饰的宽衣博带、长衣长袖特点，而是改穿短装、束皮带、穿皮靴。他不仅要求军队将士改穿，还要全国上下臣民都改穿。经过“胡服骑射”的改革，赵国的国力大大增强，不仅改进了军队的服饰装备，而且弱化了服饰的身份标识功能，强化其实用功能，使“习胡服，求便利”成为我国服饰变化的总体倾向。

当年的美国经济大萧条时期，好莱坞电影里的大明星个个超短裙，美腿如林，艳舞如云，“不信春风唤不回”，经济终于复苏，并在美国经济的黄金时代迎未了20世纪最伟大的发明——比基尼。

从众心理导致很多人会因为流行而改变自己，穿流行的衣服、做流行的事情。但同时也会有人因此而排斥，他们拒绝从众，拒绝“烂大街”的流行。正是这小部分人追求的与众不同，才引发了另一种时尚的诞生。

消费者究竟需要什么

很多企业为了弄清楚消费者究竟喜欢什么而绞尽脑汁，其实，消费者的需求是要靠产品来改变与培养的。

2007年1月，乔布斯在Macworld上宣布推出iPhone，时任微软总裁的鲍尔默觉得个没有键盘的手机卖到500美元简直荒诞至极，而当时只需要99美元就能买到发邮件、听音乐、上网等功能齐全的微软手机。

而就在半年后，iPhone成功上市，就像曾经的微软一样改变了世界。简洁、无键盘的设计在这之前很多人都不敢想，而iPhone的出现则引领了潮流，同时也改变了人们的使用习惯。

J.K.罗琳在出版第一部《哈利波特》时曾被十几家出版商拒绝过，而正是由于她的信念和坚持，才让我们看到了这部佳作。

希腊有个古老的神话：希腊公主特洛伊天生就拥有预测真相的能力，每次的战争、灾难她都能准确地预测到。但同时她也受到了不被任何人相信的诅咒，没有个人相信她说的话，她只能眼睁睁地看着人们遭受苦难。如今，潮流的引领需要特洛伊公主一样的预言家，他们思想前卫、敢于打破一切禁锢，除了预言家外，更需要个坚持不懈并肩作战的团队，只有起努力才能创造出新的历史。

传播引爆潮流

好产品还需要好营销。互联网下半场，网络传播成为了主流营销方式。在数字化时代，让世界找到你比你找到世界更重要。传统的营销方式需要被重新演绎，能够带来流量和销量的营销手段才是有效的。

对于互联网营销来说，首先就要寻找引爆点，引起消费者的共鸣和关注。一句话、一张图都有可能让你的品牌迅速引爆。漫画作者“伟大的安妮”所描绘的以“对不起，我只过1%的生活”为主题的漫画，就曾经在网络上迅速发酵走红。

仅短短天时间里，便在微信朋友圈和微博这两大社会化网络媒体上被刷屏：漫画在微博上的转发超过43.69万次，点赞达34.73万次，评论更是高达8.9万次。当天下午“伟大的安妮”发布微博称，这篇文章的阅读量超过了6000万，已经足以媲美大型媒体的传播效果。而且她开发的应用“快看漫画”更是迅速占据了AppStore的免费榜榜首，举成为年度最具性价比的情感营销案例。

互联网的下半场是粉丝经济时代，粉丝即用户。在互联网上半场大行其道的门户网站开始式微，靠八卦火起来的微博反而逐渐吸引了用户的眼球，获得了大量粉丝。谁拥有了用户，谁就拥有了流量，谁就拥有了发言权。

品牌的爆红不是巧合，而是在周密的规划中诞生的——对流行的追求、对新习惯的坚持、对趋势的把握，以及互联网传播的引爆缺一不可。