创新彰显实力 品质见证价值——专访沈阳伟嘉牧业技术有限公司全国猪药销售总监王宗华先生

本刊编辑/冯 娜

本刊：王总，您好！首先请您结合自己的学习与工作经历谈一下怎样的机遇加入沈阳伟嘉，当前公司的整体发展情况如何？

王宗华：我于2005年10月进入北京伟嘉集团，13年来，从基层业务+技术做起，先后在集团东北大区、原湖南农大动物药业有限公司任职。2015年3月调入沈阳伟嘉牧业技术有限公司工作，平均3～4年集团内部调整一次岗位，每一次调岗都是工作的需要。

沈阳伟嘉牧业技术有限公司是一家农牧业科技创新型企业，2000年由北京伟嘉集团投资创建的全资子公司，坐落于沈阳国家经济技术开发区。公司主要从事生物兽药的研发、制造及服务运营，拥有8条先进的GMP生产线及中药提取车间，核心产品包括猪药、禽药及反刍动物药品，部分产品出口非洲国家。如今，沈阳伟嘉凭借多年专业、专注、专一的精耕细作，已位列全国兽药制剂前30强，是中国兽药协会副会长单位、国家级高新技术企业、省级重点农业产业化龙头企业、辽宁省安全型新兽药工程技术研究中心、现代生物兽药产业技术创新战略联盟理事长单位、辽宁省企业技术中心。在我看来，沈阳伟嘉在畜牧行业是属于那种小而美的企业。

本刊：市场开发是兽药经营者永远做不完的功课，请问王总在市场开发方面公司采取了怎样的策略？

王宗华：企业的发展与壮大，离不开持之以恒的市场开发。我们经过深入猪场的调研发现，现阶段中国大多数猪场的产能提高遇见瓶颈，并不仅仅是兽药或者疫苗等产品的问题，而是不够懂自己的猪，不够懂自己猪场的管理。为此，自2016年以来，沈阳伟嘉立足自身形成了独具特色的猪场服务开发六大工具：强大的服务团队、开放的母猪帮平台、专业的健康检测与评价中心、系统的配种师训练营、高效的猪场内训和优秀的产品。这六大工具是承载沈阳伟嘉全心全意为客户提升价值的抓手。其中我们的健康检测与评价中心2012年从辽宁农业职业技术学院开始到2016年中国农业大学合作期间，嘉云健康先后已经与中国农业大学、山东农业大学、东北农业大学、辽宁农业职业技术学院等全国多所农业院校科研机构共建健康检测分中心二十余个，服务全国各地猪场多达上万家，从疫病诊断、猪瘟等疫苗首免日龄确定、引种检测、水质检测等多方面客观地为猪场排忧解难，提高了养猪效益。此外，我们经过对规模猪场的调查发现，由于猪场技术人员缺乏知识和管理技术，导致母猪产仔数不理想，其关键是查情和配种，故我们决定打造专业的猪场配种培训机构—配种师训练营，通过组织猪场共学习、同成长的方式，最终帮助猪场实现产能提高。一直以来，为养猪场提供专业、系统、规范的配种师是我们的追求，仅用两年的时间，我们结合华中农业大学、吉林大学、吉林农业科学院、辽宁农业职业技术学院、廊坊职业技术学院、杨凌职业技术学院、襄阳职业技术学院等全国高等院校科研院所和山东荣昌育种等核心育种企业联合举办了46场配种师培训，先后培训过930多家规模猪场的从业人员，成功提高了养殖场的专业化水平和母猪产能，先后被辽宁省科技厅选定为农民培训课程和被黑龙江省畜牧局选定为对俄出口猪肉备案场培训课程。

本刊：兽药产品要不断地聚焦和优化，把有核心竞争力的产品不断优化升级，才能达到品牌价值提升的目的，请您介绍一下公司的研发实力及研发优势。

王宗华：随着市场的不断变化，企业的创新是企业生存和发展的必要条件，研发又是组成企业创新的主要条件，因此，企业的研发应该是以猪场的实际需要为导向的，脱离了能真正为猪场带来价值的产品研发都是不长久的。沈阳伟嘉针对母猪产程长，弱仔多，奶水质次量少的原因进行了深入分析，得出上述问题产生的根源在于围产期营养能量摄入不均衡和不足，并率先提出了母猪围产期精准营养能量调控理论，成功开发出针对满足母猪围产期这一特殊阶段对营养能量的需求产品——嘉两头，为母猪提供乳汁营养、产力营养和胚胎营养的补充剂。使用该产品后母猪乳腺发育良好，奶水充足，产程显著缩短，仔猪脐带也明显增粗，仔猪增重明显。另外，我们通过对断奶仔猪难成活的现象深入研究发现，断奶后的应激造成皮质醇浓度显著升高，导致仔猪断奶后问题频发，成活率低。为此，我们在全国率先开发出有效控制仔猪断奶应激调控剂——壮仔一号，并取得了国家发明专利和新兽药证书。壮仔一号三大功效：应激调控、生长促进、免疫增强。猪场用了壮仔一号后对弱仔有明显改善，可消除僵猪，促进仔猪尽快恢复生长，对健康仔猪也有明显的促生长作用，增强了仔猪的体质。为解决猪场频繁给药对猪的应激，对人也费力的问题，我们历时7年，成功开发出一系列的长效保健治疗产品，它们分别是长效4 d的恩诺沙星注射液--达恩诺，长效7 d的头孢噻呋--康宝，长效90 d的体内驱虫药--碘硝酚。

目前，沈阳伟嘉主要的研发方向是做长效制剂、蛋白质药物、新中药剂型与功能性添加剂 ；在长效制剂上沈阳伟嘉有自己的优势，包括平台、技术等。除了产品研发，沈阳伟嘉还注重理论研发。沈阳伟嘉现有3名博士带领的18人的研发团队，拥有强大的科技创新能力，为客户提供专业的技术支持和一流的产品奠定了基础。

本刊：请王总介绍一下我国兽药行业的发展现状。

王宗华：中国兽药行业的发展和欧美差不多，也是从混乱的发展逐步走向规范的。国家政策的每一次调整，团队人才成长压力的每一次加大都将有利于行业发展的进步，我们一直在学习的路上。随着公司发展的不断壮大，人才的增多，人才的成长压力将逐步地显现出来，员工要成长，故我们要对成长后的员工进行合理安排，给员工提供一个有利的成长空间。

本刊：据悉，2018年2月1日，沈阳伟嘉牧业技术有限公司与嘉农在线确立战略合作，请问此次合作的重要意义体现在哪些方面？另外，请您介绍一下公司为广大养殖户在线上提供了哪些服务？

王宗华：精准大数据的应用是未来企业经营和管理重要的依据之一，与嘉农在线合作恰恰就是为了能引导我们的客户，更好地应用养猪、养鸡的大数据，为我们的客户提供更加精准的服务。嘉农在线的蛋鸡管家已经引起蛋鸡行业专家的关注，在猪方面，我们未来一样要做。我们的客户除了会经常遇见技术和管理的问题，也会遇到资金偶尔周转不足的难题，嘉农在线的嘉能贷就可以解决这个问题。当行情低迷，资金周转不灵的时候，客户自己就可以在嘉农在线上申请嘉能贷，嘉能贷帮助有资金困难的养殖人度过难关。

本刊：如今，核心竞争力作为企业持续发展的竞争资源显得尤为重要，您认为公司的核心竞争力体现在哪些方面？

王宗华：有人把社会比喻成是一条奔腾不息的河流，企业就是这条河上漂浮的船，如果企业想不被社会淘汰，就离不开核心竞争力的驱动。谈到公司的竞争优势，我认为除了高质量的产品和服务，应该是人。因为前两者都是人创造的。于我而言，沈阳伟嘉的核心竞争力就是有一群超级棒的同事在无时无刻地想着创新。2018年，我们从市场调研出发，从产品研发，从生产管理，从销售管理，甚至是从物流的管理上都进行了创新模式的升级，对公司做出创新工作的员工给予奖励，对创新取得成绩的员工实施重奖，这样就形成了一个全员喜欢创新的团队，形成了一个全员喜欢学习的团队氛围。我认为，企业的核心竞争力就是激发员工以时刻创新的发展来适应社会的进步。

本刊：我国的养猪业发展也进入了一个新的时期，面对新形势和市场新格局，希望王总谈谈对自身工作及公司未来的发展期许。

王宗华：时代越走越快，唯有设定目标，以一贯之，才能行而致远，我对企业只制定了未来3年的目标：服务1000家现代化牧场增效产值达5亿元；培养20名中层管理干部成为行业标杆，培养80名优秀员工成为优秀管理者；扶持全国300名渠道商真正具有服务能力；企业进入国内动保行业3亿元俱乐部。人人都期望社会是和谐的，环境是优美的，食品是安全的。2018年，国家GDP将保持6.5%增长的前提，是为了规范，回归本质！我相信，养猪人一样会在这一年更加规范，能早一日实现保障健康猪肉的供应和守住绿水青山双丰收。

后记：在整个访谈过程中，王总给我的印象是自信而又坦诚，从基层业务到沈阳伟嘉的高管之一，不论被安排到哪个职位，他总能沉下心来全力以赴，而这每一次职场的位移让我们看到了他多年的坚持与奋进。在王总看来，企业发展如同种树，大家看到的是叶子与果实，其实能否成为参天大树还得看土壤下的根叫技术和质量。立足2018，王总坦言，沈阳伟嘉将把握新的机遇，共同致力于突破生物兽药技术创新和产业发展的技术瓶颈，为行业提供极致的产品，继续为中国养猪事业的健康发展贡献力量！