如何与中东商人打交道

本报赴黎巴嫩特派记者 黄培昭

中东地区的黎巴嫩、土耳其、约旦、以色列等国，历史上都是商贾云集之地，当地人颇具经商天分。一些国家现在仍处于动乱，在当地投资需要应对风险。

黎巴嫩私营经济比较发达，在首都贝鲁特，《环球时报》记者看到到处都是私人经营的钱庄，兑换货币极为方便自由。黎巴嫩的宏观经济管理环境宽松，政府干预少，资金流动限制少。黎巴嫩近2/3商品的关税税率都不超过5%，政府仅对大约1%的商品进出口进行政策性管理和限制。这为中国公司在此投资提供了宽松的环境。

跟黎巴嫩人做生意，颇有讲究。一般黎巴嫩商人都是家族式经营的中小企业，甚至一些听上去十分高大、响亮的公司，也不过是“小门脸儿”。跟中国商人做生意，黎巴嫩商人普遍喜欢采用的策略是：先提出大批订货，达到压低价格的目的，交易过程中再多方询价、比价、压价。由于他们路子宽泛，耳目遍布世界各地，对中国商品的底价了如指掌。在签订合同后，有的还会找种种借口减少订量。所以，在同精明的黎巴嫩商人打交道时，一定要摸清他们的家底和实力，不要被表面上的大订量迷惑。

和黎巴嫩相似，中东国家约旦国内的多数贸易公司也都是中小型家族式商号。中国公司初次与其进行贸易时，应寻找有资质、有实力的贸易对象。同时，在合同签订过程中，应尽量选择风险相对小一些的贸易结算方式。约旦进口关税较高，海关常常有压柜和货物滞留现象，中国企业对此应有心理准备，最好是与海关理顺关系。

相比之下，土耳其地跨亚欧两洲，地缘位置得天独厚。人口超过7900万的土耳其，消费力强，且人们消费观念超前。可以说，中国企业可以在土耳其找到许多好的商机。

但是受双边贸易不平衡等因素影响，土耳其对中国部分产品采取多项贸易保护措施，使中国部分出口土耳其产品受到影响。此外，为避免低价报关和偷税漏税，土耳其政府规定，进口商向海关申报时，均要求销售合同和出口报关单位经土耳其驻华使领馆认证。对此，建议中国出口公司提前在国内办好认证手续，以便顺利过关和结汇。

叙利亚原本是不错的国家，但自2011年之后，内战连绵，经济衰退。目前中国政府不鼓励企业和公民前往叙利亚开展经贸活动。等时机成熟时中资在叙投资，需认真研读叙利亚8号《投资法》和9号《投资机构成立法》，做好相关的法律咨询协助。▲