创业更像是跑一场马拉松

张贝贝

朋友调侃余传志的创业是“逆风行驶”，真有“勇气”，而44岁创业的他则认为，要抓住创业的大好机会，因为创业之于他来说，更像是一场修行。

2016年，余传志辞职了，在老东家做了10年的总经理，他不觉得可惜吗？创业有那么大的吸引力吗？44岁的他笑谈，“这个岁数创业算是高龄了”。据了解，一方面他受制于所在集团的管控，另一方面自己内心一直涌动着创业的激情，希望按照自己的意愿，做自己喜欢做的事情。于是，余传志毅然决然地选择了创业这条路。

余传志对创业的急迫心情毫不掩饰，“我真的想马上去试试，看看自己能干成多少事，我怕在这个时间点上再不创业就没机会了。”这样的心情促使他很快就付诸行动，辞职一个月后，余传志就拿到了新公司的营业执照。不过行动上的急迫并没有影响他对创业的深思熟虑。“创业前，我思考了很久，最终决定做自己熟悉的IT老本行，并且定位为海洋和海关的软件开发（‘两海大数据应用）”，余传志说道。

据了解，余传志创立的大连中天致远科技有限公司，专注于海洋和海关的信息化建设，具体业务为：方向一：将GIS技术应用于海洋环境监测，主要产品有：海洋污染监控与防治系统、海洋生态保护与建设系统、海上溢油风险应急管理信息系统、海域动态监视监测管理系统、海洋经济运行监测与评估系统。主要客户有：国家海洋环境监测中心、大连市海洋与渔业局、大连海洋大学、大连海事大学、海军大连舰艇学院等。业务方向二：将物联网技术应用于海关货物监管，主要产品有：海关物流监控系统、海关智能云卡口系统、海关出境加工业务管理系统、海关场站视频监控系统、RFID电子车牌自动识别系统、集装箱号识别系统。主要客户有：大连海关、鞍山海关、鲅鱼圈海关等。

确定了公司的业务核心还不够，更重要的是能在现实中去落地实现商业模式的盈利。对于创业的过程，余传志介绍，创业前期的投入很大，项目还在储备中，所以创业第一年只签了两个非常小的单，公司不出意料的亏损了，同时这也造成2017年上半年的资金吃紧，他一度为筹集资金而焦虑不堪。“虽然当时心里十分着急，但是我知道不能乱，并坚信再难也会过去，所以就想尽办法去解决困难。”

余传志谈到创业的过程很平静，但只有经历这个过程的他才清楚那种心急如焚的感受。然而，坚持不放弃就会有希望。2017年5月，余传志和他的团队迎来了创业以来的转折点，公司拿下了一个300多万元的海关项目。有了这个项目，合同额一下子就冲上去了，员工士气高涨。经受过大项目的锻炼，团队信心增加了，再做小项目也就游刃有余了。

“因为这个项目，我们提前半年超额完成了全年合同额指标，再加上海洋领域的其他项目，2017年全年我们人均合同额达到了105万元，创业不满2年，公司就大幅度盈利了。”此外，对于公司的发展，余传志还制定了五年规划，每年增长率要达到50%，未来还要借助资本的力量，把公司发展成为海洋环境监测和海关货物监管领域的全面解决方案提供商。

找钱 找人 找项目

对余传志来说，创业以来有三件事是最重要的，那就是找钱、找人、找项目。他介绍，创业初期最难的是缺钱，虽然当时签了300多万的项目，但是因为没有首付款，还要垫资采购一些硬件设备，加上人员工资，手里的启动资金早已用完了，后来项目回款才缓解了资金紧张的局面。余传志苦笑，“创业这两年我没领过工资和奖金。”

为了加快资金周转，他通过催回款，银行抵押贷款，甚至透支银行信用卡等方式缓解资金紧张。当前，公司已经通过一些短平快的项目，保证了资金回笼，并且度过了创业初期。即使这样，他也不敢大手大脚花钱，除了十分必要的市场开拓和研发外，余传志认为创业公司一定要谨慎支出，要有财务风险意识。

另外，他认为创业还有一难是缺人。团队稳定，人员能力过关才能迎接激烈的竞争市场。他举例，如果没有合适的高水平的技术开发人员，有了项目也只能分包给别人，由于不是自己的员工，不好调动，有了问题就会非常影响项目的顺利交付。

还有一难就是找项目。对此，余传志也有自己坚持的原则，那就是项目可上可下，可大可小，创业初期不能挑项目。他认为有的创业者不稀罕小项目，总盼着大项目，挣大钱，这是不对的。大项目，市场竞争更激烈，到头来，小项目不爱干，大项目拿不下来，前期投入打了水漂，员工士气大伤。这对于初创企业来说才是沉重的打击。

内外兼修 打赢持久战

据介绍，目前，公司已达到余传志的预期目标，并按照设想在正常运转和稳定发展。其实公司这种水到渠成的状态，得益于余传志二十多年來的行业积累和对项目和市场敏锐的判断力。在整个创业的过程中，他组织研发的领导力以及对团队和合作伙伴的影响力，都得到了极大提升。用他的话说就是得到了“脱胎换骨”的转变。同时，除了自己是创业者，余传志还是大连市首批创业导师，他也经常给众创空间的创业者和一些在校大学生讲课，分享自己的一些从业经验和创业心得。

在不断的摸索中，余传志总结了IT创业者要具备的几点重要能力。

一是市场开拓能力。一定要坚持市场为导向，研发是为市场服务的，总经理要亲自抓市场，亲自跑市场，否则再好的产品，如果卖不出去，就等于零。

二是学习能力。创业除了技术，还有市场、财务、管理、协调、政策等方面的能力，这些都得研究和学习，并且快速掌握。

三是预判能力。一定要对项目进展、市场趋势、经营风险等有清醒的预见和判断能力，并做好应对策略。

四是执行力。任何事一定要按照SMART原则，分解和落实到个人。事情的结果要有监督和反馈，项目有周报，公司有月报。

五是分享精神。每周至少开一次例会，要有会议记录，通过面对面的沟通，减少分歧，保持思想的统一。现在的沟通方式多了，有微信、QQ、电话，等等，但是必要的面对面的沟通，效率最高，解决问题的效果最好。

六是抗压能力。创业是一场艰苦的持久战，身心都饱受煎熬，常常是刚解决一个问题，新的问题又来了，所以，一定要有强大的抗压能力，快速地调整状态，转移到下一场战斗。

除了这些应该不断去增强和提升的能力外，余传志还强调公司业务一定要够专注，因为市场机会很多，放眼望去可能到处是商机，但公司一定要有定位，有聚焦，做精做强。

创业是一场修行

事实上，余传志认为很多创业者内心都存在着臆想的客户“伪需求”，这种需求导向下生产出来的产品，跟客户真正要的是两码事，产品没经过市场的检验，没有及时地和客户沟通，产品没有很好地迭代和改进，创业者很容易遭受接二连三的打击。所以，余传志认为，创业前要有心理准备，要沉下心。

另外，谈到创业和家庭的平衡，余传志坦言，不能因为创业艰难就对家庭不理会。要和家人多沟通，邀请家人一同去展望公司的市场发展前景、蓝图和未来，从心里上取得家人的支持和理解。余传志认为，创业不是短跑，而是马拉松，所以不能毕其功于一役，要劳逸结合，保持充沛的体力，周末、节假日多抽出时间来多陪陪家人。

工作与生活的平衡对于创业者，特别是创业初期的人来说是很难把握的。2017年8月初，余传志答应家人完成一次北欧行，需要13天的假期。但当时正是公司各个项目最忙的时候，而且公司参加了大连市里的创新创业大赛，小组复赛时余传志代表公司去答辩，拿了小组第一名，而决赛时间正好在休假期间。余传志当时就果断做出了选择，安排团队的技术部长去参加决赛答辩，“不过最终的结果不理想，只拿到了第四名，技术部长很伤心，我得知后通过微信安慰了他，并表示责任在我自己。”他说道。

那么事后，余传志有没有后悔自己的决定呢？他认为当时的决定出于两种考虑，一是有必要锻炼下队伍，不能凡事都事必躬亲；二是答应家人的事情要尽量去完成。因为，工作上的事情，还有很多时间和机会去弥补，但是，孩子的成长以及对家人的承诺不能等。事实证明，虽然团队没有在大赛上拿到好名次，但是整个公司照常運营，项目进度基本没有耽误。对此，余传志也深刻感受到，创业者要懂得授权，要给员工锻炼的机会，事先把工作安排好，往往员工做的会更好。

虽然创业只有短短两年时间，但足以让余传志体会到创业者的责任之大。作为创业者，他认为最大的责任是把公司经营好，对员工负责，不管多难都要按时发放工资，保障员工的福利，并在此基础上尽量为社会创造价值。

那么创业到底是为了什么？用余传志自己的话来说就是：“创业更像是在跑马拉松，也是一种人生的修炼，目前我很享受创业的过程，努力做更好的自己最重要。”