顾曼：从“恋爱说”到“漂流伞”

牧原

据说，人一生都会同童年时代所缺乏的事物纠缠，毕生努力追求之，抑或为之痛苦。顾曼就曾是个缺爱的小孩，她很小就开始逐爱，但却屡战屡败，差点变成了问题少女。因为不肯服输，她没有就此沉沦，而是在创业中找到了自我救赎之道，学会了如何面对爱的课题。

如果没有很多爱，那就要有很多的钱

顾曼说，她的童年没有任何幸福可言，有的只是寄人篱下的苦涩回忆。因为父母离异，她从很小的时候就开始在亲戚家寄宿，如林黛玉一般真切感受到了“一年三百六十日，风刀霜剑严相逼”的痛苦滋味。

因为没有获得过父母的宠爱，她比同龄人更渴望得到爱，从中学时代起，顾曼就悄悄谈起了恋爱，但不知为什么，每一段恋情都以失败告终，她一次又一次被喜欢的男孩抛弃。幸好还有一位闺蜜对她不离不弃，在她伤心的时候给予她温暖。幸好有闺蜜相伴，她才捱过了青春岁月里的兵荒马乱。

读高二的时候，顾曼的闺蜜也恋爱了，但这份青涩的恋情并未维持太久，女孩便发现了男孩劈腿的事实，因而伤心欲绝，久久走不出失恋的伤痛。

看着闺蜜茶饭不思的样子，顾曼很难过。她不知道怎么安慰闺蜜，便决定为她出一口气，“惩罚一下‘渣男”，于是，顾曼带人同男生打了一架，结果遭到了学校的处分，被无情劝退。

虽然少女时代过得叛逆又迷茫，但顾曼在做生意上却颇有天分。从小寄人篱下的经历让她早早懂得了财务自由的重要性，一直琢磨着如何赚些零用钱。她的第一次创业是从高二开始的，那天她自制了紫菜包饭带去学校，意外地被女生们哄抢。数月后女孩们仍然对她做的包饭念念不忘，退学后顾曼逛遍了学校周边，发现竟然没有一家店售卖紫菜包饭，于是干脆开了家小店。退学后仍留在学校周遭开店需要勇气，起初顾曼也觉得尴尬，但这难堪很快就被赚钱的乐趣取代了。“就像亦舒说的，我想要很多很多的爱，如果没有爱，那么就要很多很多的钱。”

读书时顾曼虽属问题学生，但成绩一直不错，后来曾经的班主任爱才心切，努力为她争取到了参加高考的机会，顾曼没有辜负这份信任，考出了不错的成绩。因为先前的创业经历，她一直对女客户的需求十分敏感，也更愿意服务她们，因此在填志愿时她选择了女生居多的西北大学，一入学就马不停蹄地在大学校园里寻找商机：几年时间里，她曾低成本收购同学的军训服转卖给建筑工地，向学生租借保险箱，为宿舍配送水饮，还开过小卖部……熟悉校园市场后，她又开始尝试餐饮生意。大学四年，她依靠八家实体店不仅实现了财务自由，还积累了不少资金，“这些资金带给了我从容，让我有足够的耐心找到最爱的事。”

而在不断创业的同时，顾曼仍在不停谈恋爱，但却始终没有找到自己想要的爱情。屡次头破血流后，她逐渐学会了反思，并且留意起了其他人的恋爱动向，结果发现多数女孩同她一样困惑迷茫。“从那时起，我就发誓自己将来要做的事一定要和姑娘们的幸福有关。”

同爱情较劲，做创业圈的范冰冰

因为对恋爱充满了兴趣，顾曼在大二那年成立了恋爱帮帮团，以社团的形式定期举办情感沙龙。她曾设计过儿童节梦幻主题的约会行程，还为同学们量身定制了二次元少女的约会套餐，并经常和社团成员探讨奇葩问题，比如“怎样和男朋友过好清明节”，以激活男生女生们对生活的想像。每次举办完活动，她都会自行总结分析，慢慢发现男生们更倾向于为时间买单，女生则更倾向于为浪漫买单。而顾曼也慢慢坚定了将来在情感领域创业的决心。

因为将爱情当做一门课程去研究，顾曼逐渐成为了大伙儿公认的“恋爱专家”，越来越多的人开始来找她咨询情感问题，她逐渐有些应对不暇。而在开导他人的过程中顾曼也发现，其实很多人在遭遇恋爱问题时都不知所措，他们非常需要一个地方去抱怨和吐槽，此时如果还有人能为其答疑解惑，那就再理想不过了。顾曼暗下决心要创办一个这样的平台。

2014年顾曼读大四，借着大学生创业大赛的机会，她创办了内容社区“恋爱说”，她计划着将这个平台打造成“情感版”的智慧，在这个平台上，用户可以选择匿名发表恋爱方面的问题与故事，也可申请成为“恋爱导师”，对情感类问题进行答疑解惑，并且获得相应的奖励。用户参与数量最多的话题会被推举到头条，获得更多人的关注，为平台和答题者带来巨大的流量。

就这样，顾曼开始带着她的作品“恋爱说”四处参加路演，希望通过媒体的曝光和项目本身的价值获得融资。从2014年开始，她先后参加了《天天向上》、《藏龙卧虎》、《一站到底》、《非誠勿扰》等综艺节目的录制，成为了备受媒体追捧的“90后情感女王”。而因为之前做生意的历练，顾曼的商业逻辑也非常清晰，总能在关键时刻一鸣惊人。凭借自身的诸多优势，她先后拿到了深圳创新谷朱波的天使投资、英诺天使李竹的投资和知名投资人王冠雄的种子轮投资。成功融资后，她又将“恋爱说”重新整合，将其演变为一个全新的场景电商平台——“约会精选”，并为自己组建了一支强大的智囊团。

及至此时，叛逆少女顾曼已经完全蜕变成了一位成熟的创业者，在自己屡次跌倒的领域打了一场漂亮的翻身战。此时的顾曼最喜欢范冰冰，也渴望成为创业圈的范冰冰，咬紧牙关去征服更加广阔的世界。

一把漂流伞，温暖一个雨中的漂泊者

在情感领域创业的经历，不单使顾曼得到了历练，也在一定程度上疗愈了她的心。看遍了爱情中的悲欢离合，她也逐渐对爱情里的人与事产生了悲悯之心，意识到爱情很多时候是一场缘，要在对的时刻对的地点遇见对的人，她不再迫切渴求爱情，像从前那样刚从一段感情里走出来就迫不及待地开始另一段感情，而是打算好好同自己相处一段时间，正视自己的过往与人生。

参加《非诚勿扰》节目录制的时候，一场突如其来的大雨阻挡了所有女嘉宾的脚步，为了不被雨水淋花了刚化好的妆，酒店大堂里的备用伞被一扫而空，为此女嘉宾们每人支付了100元的押金。后来那把伞顾曼忘了退，但她却因此发现了一件事：对每位雨中赶路的人来说，一把雨伞就是绝对的刚需。

2017年4月的一天，顾曼在广州乘地铁，出站时才发现，外面正下着瓢泼大雨，而地铁口集聚了近百人。这些人都跟顾曼一样，出门时都没带伞。目的地就在眼前几百米的地方，但却被大雨拦路，焦急的顾曼打开了叫车软件，发现平台上不仅需要2倍加价，而且还迟迟叫不到车。抬起头，顾曼发现跟她一起在地铁口躲雨的人，脸上也都写满了焦躁。如果这时候地铁口备有大量的公用雨伞，想必大家脸上的阴霾会一扫而空，于是顾曼产生了做共享雨伞的念头。

顾曼是天然的行动派，2017年5月，她正式成立了“漂流伞”，成为共享雨伞领域的新玩家。抱着知己知彼百战百胜的心态，她对原有的玩家模式进行了调研，发现许多共享雨伞设置了机械锁或者伞桩，成本极高，而且摆放位置也有问题，比如摆放在护栏上，不仅妨碍城市管理，还难以产生用户需求。于是她简化了共享雨伞的操作模式，并通过在雨伞上印广告等方式压缩成本，这样一来，用户简单扫码即可取伞，一把伞成本不过7元钱，押金收15元，超过24小时每天收取5毛钱，单凭广告收入便可以覆盖成本，操作起来简单又可降低风险。凭借这套新玩法，顾曼于2017年5月轻松获得了500万元的天使轮投资，2017年8月份已经拥有了13万用户。

目前漂流伞正在快速占领市场，而顾曼也总结出了更为清晰有效的项目运作模式，成为了名副其实的创业圈范冰冰，但比起从前那个站在节目舞台上说出“我不知道什么是年少轻狂，我只知道胜者为王”的顾曼，现在的顾曼变得更加温和成熟，也更加沉得住气，她说：“作为一名创业者，不单要有激情，还需要巨大的智慧，这需要慢慢去沉淀，我希望自己做的事不仅仅是在风口上，还是持久的、可持續的。”

做“恋爱说”的时候，顾曼颇有些同爱情较劲的想法，但做共享雨伞的时候，她想的更多的是如何更方便地用一把伞去温暖雨中漂泊的人，让他们快速得到一片无雨的天空。“这两者都是初心，只不过后者的格局比前者放大了，我希望随着年龄和阅历的增加，我不再是那个缺爱的小姑娘，而是变成一个能庇护他人，可以爱人，也可以被爱的女孩。”这是顾曼阅尽千帆后的小心愿。

（编辑·李军）