上海为何没有BAT

陈芳

魔都上海从国民生产总值上看是中国第一大城市。2017年上海地区GDP为3.013万亿元，比北京高出两千多亿元。但一直以来，上海尚未诞生出一家与其经济地位相等的互联网巨头，沪上互联网“老大”携程的体量远远无法与BAT相提并论。

其实，魔都并不缺乏互联网领域的独角兽公司，根据中国互联网络信息中心（CNNIC）今年发布的第41次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，2017年中国互联网独角兽企业共有77家，上海仅次于北京占比23.4%，列为第二。

今天，上海拥有饿了么、陆金所等在各自领域独占鳌头的互联网公司，却始终无法诞生出BAT级别的巨头——“上海没有BAT，格局就是顶层的阿里巴巴和腾讯，一层一层往下吃，局面就是上海的互联网公司不断被人买，被收割。”一位上海旅游创业者对《财经天下》周刊直言。事实上，不少上海知名互联网公司最终均踏上了“卖身”的道路。仿佛是一种宿命。

3月3日，饿了么创始人张旭豪开始改口，并不关心公司股权分配比例，用户认可才是最重要的。此前，有多家媒体报道，饿了么将被阿里巴巴全资收购，金额高达95亿美元。这家在外卖市场上血拼了10年的公司，在去年吞下百度外卖后，和众多上海互联网公司一样迎来的是“卖身”结局。

《财经天下》周刊统计发现，截至目前共有10多家上海知名互联网公司被“卖身”，它们中有的创始团队有着极强的奋斗意愿，如饿了么、大众点评、1号店等，最终却“败”给了资本；有的早已成功登陆美股，例如世纪佳缘、麦考林等，却最终在股价长期低迷的背景下，通过被收购的形式挥手告别；有的败给了竞争的残酷，例如安居客、易迅网等，最终找好接盘侠出局。

这些最终走向“卖身”的企业，固然有天时地利以及自身的种种原因，但某种程度上这一结局也与上海这座城市有着千丝万缕的关系。让人不禁要问，到底哪些因素交织在一起，给上海这座能量巨大的城市带来了没有互联网巨头的局面？

那些被卖的“宿命”

虽然饿了么被收购的事情尚未官方宣布，但《财经天下》周刊获悉，阿里巴巴全资收购饿了么的事基本属实。收购完成后，饿了么将划归阿里巴巴CEO张勇旗下，充当新零售基础设施角色，与口碑进行整合。

饿了么是上海人张旭豪10年前所创，那时年仅23岁的他还在上海交通大学读研究生。10年间，经过不断血拼，饿了么成为外卖市场上两大巨头之一。一直以来，张旭豪的梦想是带领饿了么独立发展、独立上市，为此他还拒绝过想要合并的美团。

不过，去年以来张旭豪已有所松动，他多次告诉媒体，更关心的是公司能不能持续增长，为用户带来价值。如果一家公司失去增长的动力和活力，迟早会灭亡。

过去10年，饿了么共进行9轮融资，融资额达217亿元。其中，2016年、2017年引入阿里系的融资额贡献了半壁江山，为16.5亿美元。凭此饿了么备足“粮草”，却也将第一大股东的位置让给了阿里巴巴，后者持股比例达32.94%。

这为目前阿里巴巴收购饿了么埋下伏笔，从阿里巴巴过往的投资风格看，控股饿了么极有可能。

事实上，饿了么不是第一家被卖的上海知名互联网公司。

都说男儿有泪不轻弹，但大众点评创始人张涛却是挥泪离场。2015年11月，他在参加活动时当众与创始团队抱头痛哭，这场活动被称为是大众点评的散伙饭。在此之前，美团点评宣布了内部架构调整，大众点评高层悉数被边缘化，双CEO制被认为只是笑谈。

互联网“老兵”大众点评被“小弟”美团收购，背后起推动作用的是资本。

在被收购之前，成立已有12年的大众点评，发展势头猛，口碑效应好，张涛也曾明确表示要大干一场，要与美团决战，向互联网“第四极”迈进，并强调公司不可能被收购。但当年10月就卖给了美团，张涛离场。

事后，张涛曾给其他创业者提建议说，在商业模式和定位不明晰时，尽量少融钱。因为第一融资多会做错事，也浪费公司的精力；第二融得太多估值抬上去就不下来，这意味着未来会错失包括上市在内的机会。张涛的反思是大众点评“卖身”的最有力注解。

和张涛一样，1号店创始人于刚某种程度上也是因资本丧失了对公司的掌控权。

2008年成立的1号店专攻超市品类，具有领先优势。但可惜的是，1号店真正掌控在创始团队手里的日子非常短。成立两年后，于刚这位外资背景的创始人终于明白电商是无底洞，他已经烧光了创始团队凑来的启动资金和2000万元的融资。在多次找风投无果后，急需资金的他将1号店80%的股权卖给了平安集团，换来8000万元。自此以后，1号店未来走向何方，于刚已经没有话语权，也为1号店易主埋下伏笔。

1号店把平安当“救世主”，对方却可能只是财务投资。仅隔1年，平安就给1号店找来了新接盘侠——沃尔玛，出让20%收获6500万美元，大赚一笔。到2015年7月，平安已全部退出，1号店成为沃尔玛全资控股子公司，于刚则在深思熟虑后决定离开。一年后，随着沃尔玛与京东达成战略合作，1號店被当做“嫁妆”送给了京东。

即便是登陆美股资本市场的世纪佳缘和麦考林，也没逃脱被收购的命运。

2012年，婚恋第一股世纪佳缘上市仅一年，创始人龚海燕就因业绩不理想、股价低迷，告别10年婚恋创业生涯。龚海燕离开后，世纪佳缘的资本表现并没有出现好转。2015年世纪佳缘开始酝酿退市回国，最终用2.52亿美元卖给了实力不如自己的百合网。

“电商第一股”麦考林则在股价长期低迷后，为自己找来了接盘侠——三胞集团的商圈网，从而退市。

此外，易迅网和安居客则是看清了竞争的残酷，最终选择套现出局。易迅网创始人卜广齐并不后悔当初的决定，他告诉《财经天下》周刊，很多事在做的时候已经决定。易迅网成立较晚，在市场竞争中不占优势。选择腾讯是非常正确的，让易迅网进入到百亿电商俱乐部，成为京东的强劲竞争对手，虽然最终腾讯选择将电商板块与京东合并，但不能说当初的决定是错的。

安居客创始人梁伟平则用幸运来形容被58同城收购，在遭遇中介抵制风波后，他已经没有信心继续带领安居客前进，而58同城给出的2.67亿美元买价也不低。

虽然比起那些失败的项目而言，有人接盘始终是幸运的。张旭豪就曾表示，能被收购那还算有一个退出渠道，对股东有交代，有些公司死了连退出都没有。另外，通过出售项目创始团队还能实现财务自由，也是一种价值体现。但看着倾注心血养大的“孩子”被买走，创始人的内心终究是有不舍的。

不爱多元爱垂直

在互联网布局上，上海原本是有先发优势的，拥有不少第一批互联网“弄潮儿”。

最早选择“卖身”的是易趣网，这家公司由邵亦波1999年在上海所创，与阿里巴巴成立于同一年。但是仅发展了4年，就被邵亦波以1.5亿美元的价格卖给了eBay，开创了上海互联网公司卖身的先河。

上海创业者提起沪上这些曾经风光的互联网公司，仍感慨万千。不少人觉得，这些企业最终走向被并购、被控股的结局，与上海企业的格局分不开。

一位不愿具名的上海创业者表示：“主要还是格局问题，饿了么再怎么折腾还是外卖平台，而美团不关注边界，不停扩张，用户需要什么就做什么，最终成为TMD。”

互联网领域很多业态都属于新生事物，它们的出现需要在发展中进行规范，但更讲究规则的上海并没有给予它们太多时间。

“做企业要有得天下的格局，迅速做大做强，做成巨头。如果没有格局，企业是做不大的。”上海一位中型互联网创业者直言。

事实上，不仅在上海，放眼整个中国互联网圈，扎根垂直领域的创业公司，很多都逐渐被边缘化，垂直领域内的独立公司越来越少。一方面是由于它们的业务本身很难独立做大做强，需要在社交链、交易链等链条上才能进一步发展。另一方面，互联网圈是一个赢家通吃的市场，垂直专业公司的生存空间并没有想象中广阔——BAT也未必会给它们空间。

一切都需要速度。在拓展业务边界上，为什么上海互联网公司显得“慢了半拍”？

上海规模最大的互联网企业携程，与BAT一样创办于90年代末期，但时至今日，其与BAT的差距已越拉越大，不可相提并论。今年3月1日，携程的市值为238亿美元，远低于BAT三巨头，只有阿里巴巴的百分之五，且携程第一大股东还是百度。

一位上海旅游创业者认为，携程最多算大公司，算不上巨头。它可以称为旅游业巨头，但还不是互联网巨头。而旅游又是相对低频的消费，跟生活消费完全是两个概念，所以它的地位会越来越靠后。

去年，携程创始人梁建章与美团创始人王兴关于多元化和边界的隔空论战，可能说明一些问题。

王兴在接受采访时表示，太多人关注边界，而不关注核心。其实，万物是没有边界的，美团也不会给自己设限，检验美团是否有能力支撑更多业务的标准是，各个业务做得好不好。现状是美团虽然四处树敌，拥有半个互联网圈的敌人，但是在外卖、电影、到店餐饮等多个领域都是行业第一，在酒店业务上很快会超过携程。

没多久，梁建章动笔写了篇反驳文章，认为从大的趋势看，企业的专业化程度会越来越高，社会分工会越来越细，如在美国这样的大市场，电商只做电商，旅游只做旅游，外卖只做外卖，而日本这样的小市场最大的电商公司什么都做。另外，专业化也有利于创新，因为创新需要专注和企业家精神。而多元化公司更多的是通过模仿和投资来扩张业务板块，美团的外卖业务就是模仿饿了么。从社会效应看，多元化对社会的贡献度明显小于垂直专业化。

梁建章推崇垂直专业化体现在携程的业务布局上。虽然19年来，携程消灭了包括艺龙、去哪儿等在内的诸多竞争对手，但是业务边界一直游走在旅游行业的上下游，并没有向其他场景蔓延。而与之不同，阿里巴巴和腾讯均在主业拥有优势地位的同时，不断探索新业务扩张边界，最终奠定了自己的帝国地位。

携程就像是一个缩影，代表着那些少一份野心、多一份稳妥的选择——上海绝大部分互联网公司都喜欢在垂直细分市场扎根，即便是后来主业有了一定优势，仍没有去拓宽边界，迈向多元化。

例如世纪佳缘上市以后，瓶颈期很明显，需要不断地去寻找新客户，但依然坚持只做婚恋业务。麦考林顶着“电商第一股”的桂冠上市，具有先发优势，但依然固守在女装领域。安居客、1号店等某种程度上也是如此。

目前中国互联网圈巨头都在多元化的路线布局：京东从3C家电向服装、生鲜、超市等领域渗透；今日头条从信息流起家，目前開始学习快手的模式，向音频短视频领域进军；网易从游戏向新零售领域迈进；连滴滴这个打车平台都要开始送外卖。

“当前的互联网圈进入市场前三都没戏，只能是前二。而上海没有BAT，格局就是顶层的阿里巴巴和腾讯，一层一层往下吃，局面就是上海的互联网公司不断被人买，被收割。”上述上海旅游创业者直言。

海派文化太安逸？

虽然诸多上海知名互联网公司“卖身”都有着自身的因素，但也与上海这座城市本身的环境气质脱不了关系。

远瞻资本创始合伙人李喆曾观察上海和其他城市的创业者，他说：“创业有两种，一种是轰轰烈烈改变世界，一种是做生意能赚钱就行。北京圈的创业者大部分属于前者，表现出的是冲劲足，敢闯敢拼敢干，挂了再来又是一条好汉。而上海比北京要理性得多，单从数量上看成功的没有北京多，挂掉的也没有北京多。这也是整体创业者总量决定的。”

理性的人往往干不出惊世駭俗的事，也没有革命到底的激情。就好比会计眼里全是风险一样，当上海的创业者们意识到继续发展的风险较大后，往往会选择待价而沽。易迅网创始人卜广齐发现，由于成立晚，电商市值估算又按照市销率计算，当时京东的销售额已经是易迅的10倍，稀释相同的股份易迅网拿的钱比京东少得多，在风险资本竞争中面临巨大劣势，因此从融资本转向融资源，选择腾讯控股。

海派文化多多少少增强了上海创业者理性的一面。这是一种以契约精神为主导的理性商业文化，具体特点是遵守规则、喜欢公平竞争。

曾经有竞争对手评价安居客称，比较欣赏安居客团队，因为他们很少用比较低级的手段去竞争，去攻击竞争对手。但2014年中介机构对安居客的集体抵制，却最终造成它赴美上市搁浅，最终不得不“卖身”。

安居客创始人梁伟平曾直言，那段时间非常焦虑，知道问题出在哪，知道房产交易是一个很长的链条，而用户体验在线上只是很薄的一层，也出现了包括虚假房源在内的诸多问题。他想改变，也做了一些尝试，但收效甚微。

此外，互联网领域很多业态都属于新生事物，它们的出现需要在发展中进行规范，但更讲究规则的上海并没有给予它们太多时间。

李喆告诉《财经天下》周刊，所有互联网都是野蛮生长，而上海商业规则较为完善，这是矛盾的关键。这种完善的规则意识会限制一些互联网公司的成长和壮大。拿共享单车举例说，在其他城市希望多多益善的时候，上海已经开始明令禁止共享单车新增投放。

“上海是非常讲规则的城市，创业者的作风又是理性地稳扎稳打，非常小心谨慎，比较注重细节。而互联网领域，讲究快速迭代，有了规模才会考虑细节。因此早期上海互联网公司能够偏安一隅，但是后期随着市场竞争白热化，特别是进入两强争霸或者三国杀时代，上海互联网企业被吃掉的概率就要大得多。”卜广齐分析称。

海派文化中还吸收了一些西方理念，更注重休闲时间的享受，这也使得上海在全员拼搏的互联网领域稍显劣势。

大众点评创始人张涛曾表示，在工作和生活平衡上，上海与西方国家很接近，工作是工作，生活是生活，而北京、深圳、杭州都是7乘24小时打拼，创业氛围截然不同。

对此，卜广齐颇为认同。他说，上海文化比较安逸，员工比较注重家庭和生活品质，创业公司招来的员工与北京、深圳、杭州在拼劲上有一定差距。在杭州阿里巴巴办公楼经常灯火通明时，上海本地员工加班却要先向家里申请说明。

另外，互联网行业大多是创业公司，这也不是上海员工的首要选择。张涛曾表示，在上海就业岗位排第一的是公务员或者金融，创业者给人的感觉是不靠谱。这无形中形成一种压力，最终造成互联网公司人才不够的局面，关键人员也很缺乏，很难形成扎堆的创业氛围。

在此背景下，上海近一两年在人才吸引力上落后于临近的杭州。猎聘网相关数据显示，2017年上半年，杭州人才净流入率为11.21%，比上海高出5.98个百分点。

一方面是文化，另外一方面是政府支持的力度。中国电子商务研究中心主任曹磊表示，从大环境上看，上海对互联网的重视程度也没有其他城市那么好。多位创业者直言，在对创新的支持上，上海与北京、深圳、杭州相比有明显差距。

从上海2017年的经济指标上看，信息服务业也没有进入前三，增加值不到两千亿元。对上海GDP贡献度最高的是工业，占比27.6%，为8303.54亿元；其次是金融业为5330.54亿元，占比17.7%；第三是批发和零售业，为4393.36亿元。与之形成鲜明对比的是，2017年北京信息服务业的增加值为3169亿元，是上海的近两倍。

一些人选择了离开。再次创业成立要买车时，红杉资本中国创始人沈南鹏曾建议卜广齐把总部搬到北京，因为北京的创业氛围好。虽然卜广齐出于人脉资源的考虑没有心动，但已有互联网公司已经开始挥军北上。世纪佳缘已把总部从上海迁到了北京望京，土豆网创始人王微也离开上海在北京二次创业。