《摔跤吧爸爸》和《神秘巨星》的电影营销策略

2018-04-02

福建质量管理 2018年5期

(四川大学四川成都 610000)

2017年的进口片中除了有我们熟悉的欧美电影之外，让人引起注意力的还有一部印度电影《摔跤吧爸爸》，在没有熟悉的演员、故事背景的情况下获得了12.91亿的票房，而在这之后2018年1月18日上线的《神秘巨星》在本文截止时上映10天获得4.19亿票房。本文通过梳理《摔跤吧爸爸》和《神秘巨星》的电影宣传营销，从市场的角度分析，《摔跤吧爸爸》如何从开局的低排片中脱颖而出最后获得12.91亿的票房，而《神秘巨星》又如何乘势而上在上映后10天获得4.19亿的票房。

一、明星营销

在这两部电影中都用到的方式是明星营销，在《摔跤吧爸爸》中，阿米尔汗成为明星宣传的主要力量，《摔跤吧爸爸》的主演是印度国宝级演员阿米尔汗，经过《三傻大闹宝莱坞》、，阿米尔汗的电影在中国获得很高的认可度，而在《摔跤吧爸爸》之后，阿米尔汗在观众心里显然成为印度电影在中国的代表，所以这次《神秘巨星》上映前，阿米尔汗获得了很高的市场期待。从微博的明星指数上，2017年4月为了宣传《摔跤吧爸爸》阿米尔汗在微博上开通了个人账户，在4月14日发送第一条微博，介绍推荐电影《摔跤吧爸爸》，获赞23万数量，同时在《摔跤吧爸爸》的上映前期，阿米尔汗来中国与粉丝见面，并且带电影中女演员进行直播互动，两次直播共收到1300多万的观看量，而在上映半个月之后，阿米尔汗在直播上与粉丝进行直播互动的观看量到达1600多万次。在《摔跤吧爸爸》的宣传期中的时候，阿米尔汗为电影增肥然后暴瘦的视频、电影放映前阿米尔汗的宣传视频都在网上获得大量的观看转发。而在近期上映的《神秘巨星》阿米尔汗继续发力，不仅早早的在微博上发布电影上映的消息，还来到中国进行路演宣传，除此之外，电影中的女主赛伊拉沃西也也加入到明星营销中，在《摔跤吧爸爸》中大女儿少年时的优秀表现，让沃西获得一定的观众喜爱，在《神秘巨星》的宣传期开始，沃西也开通微博与中国的观众互动。而此次的《神秘巨星》的明星营销，除了有阿米尔汗和沃西之外，还有中国的人气演员黄渤也参与其中，成为中文版《我是谁》宣传歌曲的演唱者，邓超、刘国栋也在微博活动上为阿米尔汗的电影宣传助力，使得《神秘巨星》此次的宣传，在网络上引起了更高互动性，增大了电影明星营销的效果。

二、口碑营销

《摔跤吧爸爸》上映首天排片13.3%，只有1576万的票房，在上映第二周之后，第二周周末单天的票房近1亿，而在电影上映的第三周达到最高单日票房，这种后来居上的票房的表现，很大程度因为电影口碑的持续发酵，《摔跤吧爸爸》在豆瓣评分高达9.1分，猫眼观众评分9.8分，淘票票观众评分9.6分，专业评分8.2分，而在淘票票观众评论中获得将近29万的好评和29万多的购票评价，而在评论中更多观众表现出“良心作品”、“超级棒”、“感动“、“三刷”等对电影赞扬的评论，在豆瓣电影上，观众也更多的认为情节动人，电影质量水准高，这为电影票房的持续增长做出了巨大的贡献。而电影《神秘巨星》更是站在《摔跤吧爸爸》的口碑累积上在上映首日获得4125万的票房，在猫眼上获得9.5分的评分，淘票票上获得9.3分的评分，豆瓣评分上8.0分，从评分上分析，虽然电影《神秘巨星》在专业制作水平上并没有获得像《摔跤吧爸爸》那样的观众赞同，在豆瓣观众上的评论认为《神秘巨星》的故事相对落俗、套路，人物塑造单一，但却也被电影中真实的母爱打动，在淘票票上的观众评论更多的是对电影主题与情感的阐述，普遍表现出来对电影的满意状态。所以电影《神秘巨星》在票房上的表现并没有像《摔跤吧爸爸》呈现后来居上的状态，而是随着上映时间逐步递减。但总而言之，着两部电影还是保持相对较高的制作水准，同时，从电影的情感表达上，这两部电影都获得了观众的认同。

三、内容营销

这两部电影在内容上同时表现了现代印度女性在社会上受不平等对待的主题，反映了现代印度社会的女性地位的情况，但是这两部电影在中国宣传时并没有过多的抓住这个主题，而更多的是集中在父母对孩子的情感之上。其中《摔跤吧爸爸》改编于真实事件，从正面描述了一个父亲为了实现自己的为国争光的梦想严厉训练自己女儿成材的事情，其父亲的行为直接成就了两个女儿的金牌梦，也成就了印度女子国际摔跤比赛的金牌零突破。在整个电影宣传中，推送了“女儿当自强”特辑版、“魔鬼教练”版、“感人泪点”片段、阿米尔汗剪辑“中国版”的电影预告片及超长预告片等内容，这些内容在上映之前总共获得了8997万的播放总量。而《神秘巨星》在内容营销上的表现出来的更多的是《摔跤吧爸爸》姐妹篇，表现母亲对女儿的支持与爱，但除此之外，《神秘巨星》涉及了更多宣传内容话题，如“女孩对梦想的坚守”、“母女姐弟情深”、“阿米尔汗伯乐视频”、“阿米尔汗杀马特造型”、“致母亲”、“追梦者”等，这些话题也不再只限于对影片故事内容的宣传，但从2110万预告片播放数据和猫眼淘票票等APP想看数据的综合统计，《神秘巨星》的整体的关注度是低于《摔跤吧爸爸》，虽然《神秘巨星》内容营销更为丰富，但是从内容的影响力上却没有《摔跤吧爸爸》来的广泛和有力。