真人秀综艺节目《二胎时代》营销策略分析

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依托中国经济的飞速发展，近年来我国真人秀综艺节目呈现出百花齐放的发展形势。真人秀综艺节目的推广和传播不仅仅要依靠高质量的内容作保证，还需要进行合理的自我营销。中国真人秀综艺类节目的发展离不开中国媒体人对节目的创新设计，既要做到将海外文化与本土文化结合，又要结合国情进行原创。2016年北京卫视推出一档真人秀综艺节目——《二胎时代》，这档中国本土特色鲜明的真人秀节目颇受综艺市场观众的欢迎，该节目较好地实现了把握中国时代特色，发扬国家政策精神的目的，体现了具有中国特色的真人秀综艺节目应有的品质。

一、《二胎时代》的节目概述

2016年1月1日，北京卫视上映了一部反映国家开放二胎政策后家庭情感变化的真人秀综艺节目——《二胎时代》。《二胎时代》通过跟拍宝贝入住后明星家庭的家庭变化，记录明星家庭在面对突然多出来的二宝时的反应与表现，真实的展现了不同家庭对于抚养二胎的态度，通过彼此之间的情感互动，见证他们从陌生到熟悉，从矛盾不断到和谐相处的过程。

《二胎时代》充分结合市场环境和国家政策走向，以展现生活趣事和教育理念作为其节目特色，将引起观众共鸣作为节目目标，有着很明确的市场定位。首先，之所以选择这些明星嘉宾来参加节目，是因为他们的家庭结构符合二胎家庭的特征。其次，节目多以表现家庭人物关系和情感处理方式为主。节目主要有三个鲜明的特色：强化剧情、展现人物关系、着力引起共鸣。

二、《二胎时代》综艺节目营销策略分析

（一）借力国家政策措施来进行推广宣传

2015年10月，十八届五中全会上公布了一项政策措施——全面开放二胎，目的是缓解目前中国国内人口老龄化严重的问题，使老百姓可以老有所养，老有所依。

在《二胎时代》这档节目中，节目的制作人准确地抓住了国家全面开放二胎这一契机，将二胎政策的精髓融入到了真人秀综艺节目当中，深化节目主题的同时，引导观众对社会现实问题深入认识和思考。在《二胎时代》中，明星家庭对待生育二胎有不同的考量，有的是出于个人对孩子的喜爱，有的则是为了让孩子彼此陪伴等。该节目完整地将家庭成员对二胎的情感变化进行记录，并且对这些明星父母对于二胎政策的认识做了很好的评价与解读，以此来引起观众内心对二胎问题的情感共鸣。

（二）准确把握受众群体需求

《二胎时代》作为一档表现部分人对待二胎态度的真人秀综艺节目，首先在主题的选择上，节目准确地把握了受众群体的真实需求。随着二胎政策的全面放开，“二胎”这个问题受到了全社会公众的高度关注，一些热门网站、网络媒体平台纷纷对二胎问题展开讨论，节目的主要目标群体便定位在刚刚结婚或者已经拥有一个孩子的年轻家庭上。其次，已经拥有了二胎的家庭，在对待老大与老二如何和睦相处的问题上也存在许多的困惑，《二胎时代》通过合理的引导，对现实生活中的人物关系的处理给出合理化建议。

（三）以真实性作为节目营销亮点

《二胎时代》采用的是独立拍摄、平行剪辑的形式，不干涉任何明星家庭以及“二胎”宝宝的日常生活，足见该节目在制作过程中的用心。一档综艺节目能否受欢迎不在于这档节目中聘请的明星有多少，而在于这档节目是否真实，是否可以引起观众的共鸣，这是综艺节目在节目制作过程中需要注意的。

国内真人秀以一种近乎疯狂的速度不断突飞猛进，进入野蛮生长的状态，并由此衍生出内容同质、题材扎堆、争抢明星大咖、买空“韩综”模式等问题，为了抵制过度娱乐化、低俗化，国家广电总局下达“限真令”，目的是使真人秀节目真正的贴近百姓生活，避免节目内容与百姓真实生活的脱节，甚至令社会大众产生“仇富”“去高尚化”等负面情绪。在《二胎时代》中，节目组同样意识到了这一问题，因而《二胎时代》采用了明星+素人的处理方式，一方面符合广电总局的对普通百姓生活进行拍摄的要求，同时也充分利用明星效应，带来收视率的提升。

三、《二胎时代》对真人秀综艺节目的启示

作为国内本土一部比较成功和出色的真人秀综艺节目，《二胎时代》通过积极的市场营销，提高了节目收视率的同时也传递了节目的教育意义。在此过程中，有效的营销策略也为电视真人秀综艺节目的发展带来了一定的启示。

（一）真人秀应有精准的节目定位

目前，我国的互联网媒体不断发展，网络媒体的数量日益扩大，但是电视作为传统大众传媒中的一个重要组成部分，仍然拥有大量的市场受众群体。广电总局下达了“限真令”，国内许多真人秀综艺节目受到了限制。电视节目必须进行精准的市场定位，其发展应该顺应国家的政策法规，充分把握受众需求，保证经济效益和社会效益的双赢。

（二）传统媒体和新媒体相结合

通过《二胎时代》的网络营销策略不难看出，充分利用社会公众人物和明星带来的效应可谓是综艺节目进行营销的主要手段之一。《二胎时代》充分利用明星的影响力给节目带来了较高的收视率，潘长江、潘阳、夏克立、黄嘉千等参与了《二胎时代》的拍摄和录制，一时间名人家庭的二胎问题成为了社会关注的焦点，也将《二胎时代》推上了微博热搜榜，网络平台中也不断有网民对节目内容进行点评，形成了积极的互动营销效果。

新媒体营销已经成为了当下最主流、最有效的营销方式，将新媒体与传统媒体结合，能产生良好的营销效果，因此综艺节目应当充分利用传统媒体与新媒体，多渠道的展开市场营销。

（三）利用内容进行话题营销

《二胎时代》并不像其它综艺节目那样，一味地利用名人效应来博取收视率，它也展示了二胎政策给素人家庭带来的影响，通过对素人家庭的拍摄将更为贴近生活的一面展现给观众。正因为《二胎时代》采用了明星+素人的模式，使得节目更加的真实，贴近了生活实际。所以，综艺节目首先应该对节目的中心主题进行诠释，充分利用有争议性的话题进行开播前的预热，营造话题讨论氛围，引起观众的兴趣。

《二胎时代》的成功，引发了社会各界的广泛关注与思考，作为一个具有鲜明中国特色的真人秀节目，《二胎时代》充分展示了电视节目与国家政策的高度结合，也很好的将现代家庭对于二胎的看法和处理态度进行了展示。同时，又通过种种营销策略，提升了节目的观赏性，为观众带来娱乐的同时引发人们对二胎问题的思考。总而言之，《二胎时代》的成功为国内原创真人秀综艺节目起到了积极的示范作用。