辽宁省兴城泳装产业发展的模式和路径研究

◇张 宇

泳装产业是服装加工领域的重要分支，伴随着公众休闲、健身意识水平的不断提高，大量的室内或者室外的游泳场馆、温泉以及水上乐园的数量也在不断地增加。在市场需求的刺激下，泳装产业迎来了巨大的发展契机。从整个泳装产业的发展来看，传统的资源密集型的发展模式依然占有很大的比重，如何从当前泳装产业的发展内涵出发，聚焦其今后的发展模式的改进与提升，已经作为一个重要的议题提上了议事日程。本文有关兴城泳装产业发展数据和部分资料来源于课题调研记录。

一、兴城泳装产业发展现状

兴城是我国重要的泳装生产基地，早在2010年兴城市就被国家权威部门授予“中国泳装名城”的称号。兴城泳装产业从原先的家庭作坊到现在的产业集群，经历了长达数十年的积累与发展。目前，辽宁省兴城市、浙江义乌和福建晋江并成为中国三大泳装生产基地。根据不完全统计，截止到2016年12月份，兴城泳装产业的总产值已经突破173亿元人民币，注册企业达到573家，带动就业人口达6万人之多。在电子商务的带动下，兴城积极与网上平台合作。仅在去年的网上泳装节单日交易量达6万多条，销售额达600多万元。已经有数个兴城泳装品牌跻身国家品牌行列，并出口产品到韩国、日本、欧洲、美国。

二、兴城泳装产业发展中存在的问题

兴城泳装产业经过数十年的积累与发展，已经走过了从弱到强，从小到大的发展轨迹，但是，由于主客观等方面的原因，兴城泳装产业发展模式在产业链方面、销售渠道方面以及品牌效益方面还有着很大的提升空间。具体如下：

（一）产业链不健全

产业链的完整是产业发展的重要基础，但是由于历史和地域等方面的客观原因，当前兴城的泳装产业链还存在着不健全的问题。例如，兴城泳装生产所需要的原材料处于产业链的前端，主要由外部供应，具有一定的市场不可控性。另外，兴城泳装销售渠道也受到了市场宏观运营环境的影响和制约。从产业链的前端——生产材料的采购，到产业链的中端——产品的生产，以及末端——产品的销售缺乏必要的沟通与互动。在泳装产业竞争日益白热化的今天，由于产业链的不健全而造成了诸多泳装生产企业的被动，需要在今后的发展中予以积极面对。一旦产业链断裂，泳装企业将会面临着资金回笼困难，企业产品创新开发乏力等方面的问题。这就在一定程度上导致了兴城泳装产业发展会受到诸多外在因素的制约和影响。需要指出的是，随着兴城泳装产业规模的不断扩大，其对产业链的要求也在不断提高，健全产业链是优化兴城泳装产业发展模式的重要方向。

（二）日益增大的库存压力

在外部泳装市场的刺激下，以兴城为代表的泳装产业基地呈现出了爆发式的增长。据统计，兴城目前拥有的泳装企业多达500多家，整个行业的发展周期由过去的4～5年，缩短到现今的2～5年。泳装的生产量已经远远超出了市场的需求量，另外，由于大量的山寨泳装涌入国内的泳装市场，对兴城地区的泳装品牌企业造成了严重的威胁。大量的泳装产品由于市场的低价竞争以及产品供大于求等原因而被积压，企业所面临的库存成本压力越来越高，严重影响了兴城泳装产业整体竞争力的提升。企业库存的过度积压不仅会增加企业的库存成本，也会降低企业对创新的资金投入力度，最终造成企业在市场竞争中无法获得价格层面的竞争优势。因此，聚焦企业现有的泳装产能过剩问题，促进泳装产业的转型与升级，实现泳装供应与泳装市场需求之间的平衡是今后兴城泳装企业获得更大层面提升的主要思路。在当前我国提出的供给侧改革的大环境下，去库存将是今后兴城泳装产业发展的另一个主要方向。

（三）泳装企业销售渠道少

在传统的兴城泳装产业模式发展过程当中，经销商订货批发以及代理商销售等模式，曾经在很长一段时间促进了兴城泳装产业的发展与繁荣，但是随着电子商务的兴起，这一传统的销售渠道正在面临着巨大的挑战。有的泳装企业也曾经试图借助互联网销售平台拓展销售渠道，却由于缺乏必要的经验和人才，距理想的销售目标还有较大的差距。有的企业尝试进行泳装品牌的国际销售，但由于缺乏必要的销售渠道以及面临严苛的国际检验标准，兴城泳装企业国际化发展战略步履维艰。企业的利润主要来源于产品的销售，如果由于市场营销渠道过少而造成企业产品的积压，将会在很大层面上制约企业今后的发展步伐。目前，市场经济已经进入了全民营销的时代，积极拓展市场营销渠道，实现企业的零库存将是诸多兴城泳装企业发展过程当中需要思考的一个问题。在服装产业有句话，“得市场者得天下”，因此，进一步拓展兴城泳装企业的销售渠道将会是优化兴城泳装产业发展模式的重要方向。

（四）品牌含金量不够

目前，我国已经告别了“酒香不怕巷子深”的年代，消费者在进行购物选择的时候，越来越倾向于品牌消费，因此，积极提升企业品牌的含金量，凸显企业的品牌效应是提升企业综合市场竞争力的不二法门。当前的泳装生产过程不仅对品牌质量提出了要求，更是对泳装品牌影响力提出了更高的要求。兴城泳装产业在数十年的发展过程当中逐渐形成了一些具有较大影响力的自主品牌，让其在整个泳装市场中拥有着不错的业绩表现。但是，从整体上来看，兴城泳装的品牌数量虽然多，但是能称得上是品牌的尤其是国际品牌的却少之又少。除了在品牌发展策略方面存在着一定的不足之外，兴城泳装企业在品牌宣传以及市场营销方面的重视程度还需要进一步的提升。提升企业的品牌含金量是今后兴城泳装企业大力发展需要解决的一个主要问题。

三、兴城泳装产业发展的模式

产业发展模式是企业从市场的发展规律出发，结合企业的运营发展需要来实施的一整套发展模式。目前，兴城泳装产业发展模式主要由以下三种模式组成。

（一）资本引导模式

在兴城泳装产业发展的前期，其发展的模式主要是依靠大量的资金注入来实现生产总量的增加。这一资本运作模式对资金的依赖程度比较高。随着企业市场竞争力的不断加大，兴城泳装生产企业在融资层面面临着巨大的挑战，所以，资本引导模式逐渐向知识和技术方向发展是今后兴城泳装产业发展的主要方向。资本引导方式在今天的供给侧改革中正在面临巨大挑战，如何从资本资源密集向知识技术密集方向发展，是包括兴城泳装企业在内的诸多企业今后所要面临的一个主要挑战。

（二）技术引导模式

同资本引导模式不同的是，技术引导模式主要将发展的重点放在泳装产品的生产工艺上，例如，当前很多兴城泳装企业在产品的外装设计上、颜色搭配上以及生产技术上都不断进行革新与发展。但是，从国际泳装加工工艺的水平来看，我国兴城泳装在技术层面还存在着一定的提升空间，技术引导模式所发挥的作用还有待凸显。只有尊重技术产权，尊重技术人才，发挥技术在企业发展中的作用，今后的企业发展才会获得更大的市场收益。

（三）知识引导模式

知识是企业发展的无形资产，在知识经济时代，企业所拥有的知识总量和质量水平将会直接影响企业今后的发展。目前，兴城泳装企业在品牌内涵方面，在泳装品牌的深加工方面虽然取得了一定的成绩，但是距离预期还存在着一定的差距。如何通过新技术和新知识的应用，来改良现有的泳装生产加工水平是今后兴城泳装企业获得长足发展的主要路径之一。在以知识为主导的产业发展模式中，知识的数量与质量将会直接影响企业发展的水平。

四、兴城泳装产业发展路径研究

兴城泳装产业在发展过程当中还存在着诸多的不足与问题，这些问题需要在今后的发展中逐一进行完善，本文在借鉴相关研究成果的基础上，探讨兴城泳装产业发展的提升路径。

（一）彻底解决产业链断链问题，把选准定位当作突破的关键点

兴城泳装的产业链存在着一定层面的断链问题，不仅影响了兴城泳装产业的发展，也不利于企业的健康运营。要改变现有的产业链条狭窄、过短的现象，不断地将产业链条在纵的方向上变长，横的方向上变宽。经过科学的布局，做好兴城泳装产业的内部分工，避免产品低价竞争现象的发生。要改变现有的兴城泳装产业两头在外的现状，需要加大对高端品牌的资金投入，实现企业产值的提升。例如，兴城某泳装品牌公司已经和花花公子等国际知名品牌建立了战略合作关系，来实现泳装加工技术以及市场渠道的共享，最终助力兴城泳装企业在原有基础上实现跨越式发展。

（二）加速库存周转，提高资金利用率

目前，由于兴城泳装企业过于追求企业规模的扩大，忽视对企业所面临的泳装供求关系的市场评估，导致企业泳装生产数量过剩，库存堆积严重，极大地影响了企业资金的流动性。因此，在兴城泳装产业发展与改进的过程当中，要下大力气解决好库存问题，以便充分利用资金。一是要加大企业市场营销力度，通过企业促销、网销等方式来盘活现有的企业泳装库存，减少企业的库存压力。二是要严格控制生产运营成本，加大企业的资金筹措力度，提高企业资金的利用率。通过库存方面的不断缩减以及资金层面的优化配置，企业在今后的产业模式的发展与提升过程当中将会拥有更大的市场主动权。

（三）拓宽泳装销售渠道

在今天的企业运营和发展过程当中，谁拥有了最大的终端市场，谁将拥有着最大的市场发展空间。因此，兴城泳装企业应该积极扩大服装销售渠道，从根本层面来解决好渠道问题。例如，可以加大对农村泳装市场的开发力度，通过设立分销点以及中介公司的方式，来抢占农村这一巨大的蓝海市场。另外，兴城泳装企业还应该积极与旅游公司、文化机构、高等学校等部门建立互动机制，通过企业赞助定向配置的方式，来提高企业的销售总额。除了依托传统的店销渠道之外，兴城泳装企业还应该积极地进行电子商务渠道的开拓。例如，可以和阿里巴巴、淘宝、京东等互联网平台企业合作，通过开设网络直营店的方式来扩大泳装的销售渠道。例如，2016年网上泳装节短短一天内交易量就突破百万，充分展示了电子商务营销渠道所具有的巨大的市场发展潜力。

（四）打造名牌企业和产品，加大技术改造投入和高新产品研发力度

品牌的缺乏是当前影响兴城泳装产业发展的一个重要影响因子，因此，当地泳装经济主管部门应该通过加大技术改造的力度来提升对高端产品的研发与生产。例如，其可以通过举办国际泳装节来提升泳装产品的品牌影响力。在这一方面可以充分借鉴大连服装节的相关发展经验，来缩短与国际知名品牌的发展差距。除了对品牌影响力进行不断提升之外，兴城泳装产业还应该发挥出企业集群的效果，积极培育国内泳装品牌标杆企业，制定行业标准，完善差异化生产策略，为企业品牌的提升奠定良好的基础。在此基础上，要做好科技创新、文化创新，把兴城泳装品牌打造成金字招牌。为了提升整体的品牌效应，兴城泳装企业还应该积极地践行社会公益事业，在扶危救困、抗震救灾、捐资助学等方面来发挥出自己的价值与贡献。

兴城泳装产业的发展已经成为兴城经济发展的主力军，如何促进其产业发展模式的科学与健康是当前兴城泳装产业领域所研究的主要问题。在本文中主要探讨了兴城泳装产业在发展模式中所存在的诸多问题。例如，产业链不健全，库存压力较大，泳装企业销售渠道少，品牌含金量不足等方面的问题。最后，以问题为导向，对兴城泳装产业今后的发展路径进行了探讨，例如，做好定位解决产业链断裂问题，利用资金解决库存问题，扩大服装销售渠道，提升企业品牌影响力等。希望本文的研究能助力兴城泳装产业获得更加健康的发展。

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