新疆中泰化学全产业链战略背景下产业链治理问题研究*

张凯萍

（新疆财经大学工商管理学院 新疆乌鲁木齐 830000）

引言

近年来，国内氯碱行业发展迅速，烧碱和聚氯乙烯产能，产量位居世界首位。国际金融危机之后，国内经济增速放缓，这对我国氯碱行业的发展也造成一些影响。而氯碱行业自身也存在问题：氯碱行业产能过剩，产品结构相对单一，同质化竞争激烈；效益下降，发展形势严峻，参与国际竞争的能力与技术创新的能力有待进一步加强等问题也严重制约着我国氯碱企业的发展。“一带一路”战略，供给侧结构性改革，以及“十九大精神”都在宏观层面上对我国企业的发展指明了方向，在宏观政策地指引下，氯碱行业乃至氯碱生产企业面对发展的瓶颈，如何实现自身又好又快发展是值得研究的问题。

本文是以新疆知名的氯碱生产企业中泰化学为例，论述其在实行全产业链的战略过程中，如何通过产业链的治理在激烈的市场竞争中获得竞争优势。中心命题是：企业在实行全产业链的战略过程中，通过产业链治理能够有效地增强企业的竞争力。为了证明这个命题，本文以新疆中泰化学为案例，来具体分析新疆中泰化学在实行全产业链的过程中是如何进行产业链治理，本文的分析是建立在交易成本理论与波特的五力模型的基础上,大致内容是：新疆中泰化学实行全产业链的过程中，企业产业链治理问题的提出；新疆中泰化学在全产业链的战略背景下如何进行产业链治理；结论与建议。

一、新疆中泰化学实施全产业链战略过程中，产业链治理问题的提出

全产业链发展战略在我国最早是由中粮集团于2009年提出的，该战略也使中粮集团在粮油市场上获得了竞争优势。而新疆中泰化学作为我国新疆地区规模最大的氯碱生产的化工企业，其所在行业的特点有别于中粮集团所在的行业，面对日益激烈的市场竞争，通过实施全产业链发展战略来实现企业转型升级是企业谋求可持续发展的一种战略选择。中粮集团通过“全产业链”战略在粮油领域取得成功的经验可以为中泰化学全产业链战略地实施提供借鉴， “一带一路”战略框架下，新疆地区丝绸之路经济带核心区的战略定位，新疆地区独特的地理位置与丰富的资源禀赋为中泰化学发展全产业链战略赋予了新的内涵，因此中泰化学更要积极地去探索适合自身的全产业链发展战略。全产业链概念是由纵向一体化，供应链，价值链，产业链等概念发展演化而来，同时也为全产业链概念的提出奠定了坚实的理论基础，关于全产业链概念目前理论界没有形成统一的观点，对其研究大致基于企业和产业两个层面，企业之间的分工合作，产业之间的协同都是企业在生产经营过程中实施全产业链发展战略的具体体现，在这一过程中，由于参与主体之间的有限理性，及机会主义的存在，会使参与主体之间的利益相悖，产生冲突，这就需要采取多种方式来协调不同利益主体之间的关系，以使产业链能够可持续发展，这一方式的选择过程便是企业选择适合自身发展的产业链治理模式的选择过程，对于产业链治理模式的研究，代表性的成果有Humphrey and Schmitz(2000,2003)所提出的四种治理模式（市场式，网络式，准等级制，等级制），以及Gereffi et al.（2003）提出的五种治理模式（市场式，模块式，关系式，领导式和等级制）这都体现出在产业链治理过程中组织关系地选择与相应的制度安排，本文关于新疆中泰化学全产业链战略地实施过程中产业链治理问题地探讨更多地是着眼于企业层面，在产业链的上下游企业纵向生产或交易过程中进行组织关系地选择，在这一过程中产业链治理模式的选择趋向于多种治理模式地综合运用，具有鲜明特点的是模块化治理模式所体现出的企业之间的契约关系，以及科层型治理模式，产业链的治理模式的选择同时也决定着其全产业链战略地演化及发展方向。

二、新疆中泰化学在全产业链的战略背景下是如何进行产业链治理

新疆中泰化学经历上市10年的快速发展，已经形成了完整的煤—电—氯碱—粘胶纤维—纺纱上下游一体化的循环经济产业链条，充分实现了资源、能源的就地高效转化，不断增强公司的竞争力，同时随着其产业链往下游延伸，其产品附加值不断提高，上下游资源配置逐步均衡，这为公司逐步推进全产业战略奠定了坚实的基础。中泰化学通过建立自己的自备电厂，实现了对生产过程中电力供应环节的有效控制，这体现出中泰化学在产业链治理过程中科层型治理模式的选择，相较于产业链的其它治理模式，则是将中泰化学产业链过程中电力供应的环节纳入到企业内部，在企业生产成本节约与电力供应的稳定性方面具有明显的优势，从而有利于企业以较小的投入获得较大的产出。新疆中泰化学作为生产资料的提供商，其产业关联特点是后向关联效应小，而中泰化学将通过自建电厂将电力的供应纳入产业链的系统内部，是基于市场的复杂性与不确定性而降低企业交易成本的重要举措，因此在电—氯碱这一环节，中泰化学采取的是科层型的治理模式，通过产业链内部的交易，从而实现交易成本的降低。环鹏公司作为乌鲁木齐市唯一一家国有独资工业企业，是中泰化学公司上游电石供应单位和股东，通过中泰化学的完全控股而成为中泰化学的全资子公司，通过公司的后向一体化保证了其上游电石的稳定供应。在中泰化学实施的全产业链发展战略过程中，在其产业链上游科层型治理模式的选择为中泰化学产业链的延长，以及在其产业链上各个关键节点的提质增效，奠定了坚实的基础。

由于中泰化学经过多年的发展积淀，技术日臻成熟，资本实力雄厚，在其所处的行业中已经处于领先地位，潜在竞争者的进入对其影响较小;作为生产资料的提供商，由于资产专用性强，技术壁垒高，替代品的替代能力弱;下面就从行业内现有竞争者的竞争能力，供应商的讨价还价能力，购买者的讨价还价能力，三方面来探讨其是如何影响产业链治理模式的选择的：

首先是供应商的议价能力，供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力,来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争，一般情况下对于投入要素的使用企业来说,如果供应商的议价能力大于企业的议价能力,则可以采取后向一体化的方式将供应商纳入企业的生产体系中，并通过科层型的治理模式来保证企业投入要素的稳定供应,反之则采取市场化的治理模式来进行相关产业链地治理。新疆中泰化学作为新疆地区大型的能源化工企业，其核心业务位于发电行业，氯碱行业和电石行业当中，基于新疆地区丰富的自然资源的就地转化来说，煤,电,原盐等进行氯碱生产的原材料对于企业的正常生产经营来说至关重要。在中泰化学实施全产业链一体化的发展战略的过程中，全产业链的构建要实现投入要素的稳定供应,否则就可能会对企业的生产经营产生系统性的影响,对于中泰化学来说,其有能力实现后向一体化,因此对于关键投入要素的供应商来说,在全产业链的上游进行产业链治理上通过采取科层型的治理模式,通过全资子公司和完全控股的方式来实现企业对全产业链关键环节的有效控制,不仅降低了企业交易成本,而且也减轻了企业的市场风险。

其次是购买者的议价能力，购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。而中泰化学作为生产资料的供应商，其产品主要是作为下游企业的投入品，资产专用性较强，随着买方市场的形成 ，购买者的议价能力大于中泰化学作为生产资料供应商的议价能力，并且随着市场对产品的功能化、多样化、差异化的需求，会使中泰化学作为供应商的议价能力进一步降低，这就使得中泰化学在与生产资料需求方交易时，处于不利的境地。因此，中泰化学通过产业链治理过程中，科层型治理模式的构建，通过控股或兼并的方式将产业链延伸到产业链下游的相关领域中，正如中泰化学通过发行股份购买资产的方式收购了新疆富丽达54%股权，金富纱业49%股权，蓝天物流100%股权，加快了公司纺织板块的产业整合，充分发挥了产业链的协同效应。

再次是同业竞争者的竞争程度，大部分行业中的企业,相互之间的利益都是紧密联系在一起的,作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略,其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势,所以,在实施中就必然会产生冲突与对抗的现象,这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争.中泰化学在实施全产业链过程中在产业链的治理上，面对同行业竞争者,所选择的产业链的治理模式是领导型的治理模式,随着圣雄能源等氯碱企业在新疆地区的建厂，加剧了新疆区域内氯碱产品的市场竞争，制约了企业的健康发展。圣雄能源处于南北疆及通往内地的枢纽区和优质煤炭、石灰石、原盐等的资源区，中泰化学向圣雄能源投资，可发挥双方的优势互补、产业协同效应，提高疆内氯碱行业集中度，共同做强企业。控股圣雄能源有利于中泰化学进一步提升产业集中度、占领市场和规模制高点，这也为公司进一步提升产能集中度、深度进行全国氯碱产业结构调整的重大战略举措，同时也减轻了企业全产业链地构建过程中的阻力。

三、结论与建议

本文应用交易成本理论与波特的五力模型 对中泰化学在实行全产业链战略过程中组织形态选择的问题进行了论述。中泰化学在实行全产业链过程中，之所以会选择不同的产业链治理模式，首先是为了降低企业的生产成本，其次是根据波特五力模型，其中的供应商的议价能力，购买者的议价能力，同业竞争者的竞争程度是决定产业链治理模式的关键因素，通过企业在实行全产业链过程中，产业链治理模式的选择，使企业全产业链的各环节相互衔接，逐渐使整个产业链得到贯通，有利于企业竞争优势的形成。

中泰化学所采取的全产业链战略，使其在企业现有产业链的基础上还要不断的拓展以及优化，随着企业并购重组、跨界合作、走出去步伐不断加快，不断带动着现代物流、金融贸易、现代服务业等相关配套板块和产业，已经形成了依托氯碱主业的上下游一体化产业链。面对企业未来的全产业链的发展趋势，在其进行全产业链经营过程中，产业链治理模式的选择会更加复杂，面对未来市场的不确定性，中泰化学在实施全产业链的过程中产业链治理模式的选择上不应该只局限于现实的企业之间，应该充分利用互联网给企业发展带来的机遇，实现企业全产业链进程中产业链治理模式选择的“虚”“实”结合；同时要充分借鉴当今商业模式创新的成果以及新的经营发展理念来对企业产业链治理模式的选择做一思考，例如企业在产业链治理模式的选择上可以充分借鉴平台模式以及共享经济的发展成果，使产业链治理模式的选择的内涵更加丰富，同时在产业链治理模式的选择上不应只局限于国内市场，而应面向国际国内两个市场两种资源进行多样化的选择，中泰化学在推进全产业链的战略过程中，对其产业链治理模式的选择上，要赋予其新的时代内涵，顺势而为，构建更加合理，更具竞争力的企业的全产业链的发展模式。