高端市场出口火爆 肥料功能化趋势明显

□《中国农资》记者 吴江牛立亭黄敏

3月7-9日第九届中国国际新型肥料展览会（FSHOW2018）在上海隆重召开，来自中国、美国、英国、法国、荷兰、西班牙、土耳其、俄罗斯、乌克兰、澳大利亚、智利、阿联酋、印度、日本、韩国、新加坡、马来西亚、印尼等33个国家的385家肥料企业参展。吸引了全球100多个国家和地区的3万余名农资采购商。

据悉，本届展会展出面积22000平方米,肥料产品琳琅满目，水溶肥、海藻肥、腐植酸肥、缓释/控释肥料、氨基酸肥、液体肥、微生物肥、中微量元素肥、硼肥、硅肥、镁肥、钾肥、螯合肥、肽肥、鱼蛋白肥、蚯蚓肥、环保肥料、有机天然肥等高端肥料火爆集中亮相。

鲁西化工、金正大、五洲丰、瓮福集团、烟台众德、史丹利、湖北祥云、河北萌帮、创新腐植酸、乐喜施等国内行业领军企业悉数参展；SQM智利矿业、RURAL澳洲埃尔夫、HUMA美国优马、AGRITECNO西班牙艾益农、ETI MADEN艾梯麦等跨国公司及国际企业也踊跃参展；UAF等新型肥料联盟也因其独特的创新研发思路和新型营销方式活跃在CAC展会平台上，“美邦”共享工厂的构想开始试水启航。

为了更好地了解国际市场变化和我国肥料企业对市场和展会最关心的话题，《中国农资》记者特别采访了我国肥料企业的佼佼者，通过他们洞察肥料贸易市场的最新动向。

湖北祥云（集团）化工股份有限公司复肥事业公司总经理胡志明

我们之所以在今年首次进入会展，主要是由于外贸业务上的扩大。前年我们的外贸金额约1.2亿美金，去年增长至1.5亿美金，所以今年加大了在外贸方面的投入，同时，今年复合肥出口也将做大增量，因而也要加大国际贸易业务上的宣传。

西安田本农化责任有限公司总经理王晓晨

随着时间的推移和CAC以及行业的发展，我们参加CAC展会的目的变得多元化。参加CAC展会不再是单纯的招商，更多的是企业形象展示，国际市场信息交流，与行业和客户交流。

瓮福集团农资有限责任公司市场部总经理田欣星

我们的口号就是全球幸福农业服务商，我们不仅要做好中国市场，从2000年至今，我们的国际贸易业务也在市场中占有较大份额，出口的功能肥料产品也越来越多，在国际市场形成了良好的口碑。

龙蟒大地营销中心副总经理赖天

我们的许多产品产能在亚洲名列首位，因而国际市场业务是我们关注的板块。目前，我们在外贸出口方面有很多产品，而参加本次展会主要目的也是瞄准国外市场以及国内高端肥料生产企业。

新疆黑色生态科技股份有限公司销售总经理杨志斌

立足河南和新疆，面向全国，走向世界。在四大生产基地的联合作用下，我们希望能真正坐实腐植酸肥料的龙头企业，提生产能，丰富产品，降低价格。同时我们还瞄准了水溶肥的国际市场，利用此次展会，吸引国外的客商。

贝尔壳生物工程（湖北）有限公司总经理吴斐

现在，无论是新型肥料企业还是传统肥料企业都在积极转型。未来新型肥料的市场份额和产品内涵也将越来越大。尤其是水溶肥行业经过数十年的发展，市场越来越透明，企业发展应积极创新生产技术，推动产品功能差异化发展。

河北萌帮水溶肥料有限公司常务副总经理孟国明

国际肥料市场品类多，从化学肥料领域上说，近年来主要是产品性价比间的竞争，在此方面我国在产能和成本上都占优势。而其他肥种近几年在政策引导和技术进步的共同作用下，出口向利好发展。2017年我们的出口贸易就比2016年增长8%。

山西美邦大富农科技有限公司总经理李斌

我们参加CAC的展会已经10年，随着我国行业技术的发展与进步，CAC也已经形成了良好的国际信息交流、产品展示的平台，与此同时，与国外办展相比，大幅缩减了国内新型肥料企业办展成本。

上海汉和生物科技有限公司技术总监余义发

我们认为服务是关键，产品是利器。目前从土壤情况、环境要求、食品安全等方面都需要新型肥料来提高肥料利用率、改良土壤、提升作物品质，新型肥料市场越来越好，我们更多地把精力放在了产品研发和农化服务上。

众德肥料股份有限公司国际贸易部经理朱铭

受中国环保政策影响，我国化肥行业生产存在不确定性，价格也受到一定影响，导致中国的价格没有竞争力。汇率波动对中国进出口贸易也有影响。预计下半年我国进出口贸易将出现好转，在国家环保政策压力下，企业生产越来越规范，市场逐渐步入正轨，形成良性循环，新常态下价格也将进一步提高。

北京市裕丰金必来农业科技有限公司副总经理吴剑

由于国家在微生物肥料出口限制较多，目前我国微生物肥料出口贸易不多。不管是国内市场还是将来政策允许进军国际市场，金必来始终认为，技术的差异化才是构建自身的核心竞争力。

济南乐喜施农业发展有限公司总经理张鹏

我们主要从事缓释肥及其他高端新型肥料研发、生产和销售，生产的包裹型缓控释肥料主要出口东南亚、日本、澳大利亚，广泛应用于家庭园艺、花卉、草坪、橡胶、棕榈、高尔夫球场等领域。在2018年及未来国际市场中，我们的目标是致力于包裹型缓释肥等功能型肥料在国内外的研发和推广应用。

云南祥丰化肥股份有限公司业务经理唐雁

较于去年的起伏不定，今年一季度贸易市场较为平稳。今年，我们根据国内外市场的需求变化在传统肥料上做了一些调整，在新工艺、新技术、智能工厂建设、新产品研发等方面做努力。

烟台泓源生物肥料有限公司总经理助理丁小樱

产品出口是我们目前正在大力推广的一项业务，在目前国际形势下，对我们是一个挑战。我们出口的产品经过市场选择，要经过加工、配方及要求指标等条件进行筛选、细分。现在水肥一体化成为热点，路子越走越宽，这类产品会有很好的前景。

山东创新腐植酸科技股份有限公司总农艺师张峘

我认为，2018年国际贸易行情要比2017年好。特别是近两年以来，农用的腐植酸产品一年比一年用量大，像我们这样高纯度的腐植酸产品也越来越精，食品级腐植酸饮品已经投放市场。在出口贸易方面，高端肥料市场潜力巨大。

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