“共享农场”张芬：我是个“傲娇”的新农人

谢玉婉

出入高档写字楼，一杯咖啡一本书，这曾是张芬最向往的小资生活。可就在都市梦触手可及之际，因为爱人的一个农村情节，她洗尽铅华，退回到起点，在故土开辟出一个生态新世界。从乡村到都市再到乡村，张芬说，这是归来，也是新的开始。

别问我从哪里来，我的家乡在农村

本文主人公

“长大后，我的梦想是去大城市，穿漂亮的衣服，吃好吃的东西。”这是儿时的张芬写在作文里的话，也是她的心声。从小生长在长丰县农村的张芬，做梦都想有朝一日跳出农门。2009年，从安庆师范学院毕业后，学设计的她迫不及待地拎着行李，来到了大城市上海。

异乡寻梦的日子并不容易，但张芬却甘之如饴。2013年，经朋友介绍，张芬认识了从事智能家居工作的蚌埠小伙吴青山。同张芬一样，吴青山也是农村出身，儿时清贫的生活，激励着他好学上进，走出农门。相似的经历，让两个年轻人萌生了爱意，成为了恋人。

原本，张芬以为她会像身边的朋友那样，扎根上海，结婚生子。可男友的一个决定，彻底改变了她的生活。2015年，吴青山突然告诉张芬，自己想回农村，开展农业项目。其实，这个决定张芬并不意外，因为一直以来，男友都有着强烈的农村情节。从小目睹着父辈们面朝黄土背朝天地讨生活，他一直在思考如何实实在在地反哺农村。这些张芬又何尝不能体会？祖祖辈辈都是农民，她太了解他们的不易与艰辛，守着土地收益微薄，外出打工又只能廉价出卖体力。以前她只想着赶紧跳出农村，直到认真思索男友的话后，才意识到自己能做的远不止这些。眼前的这个男生在张芬心中的形象瞬间高大了起来，她义无反顾地告诉他：“要走咱们一起走！”

前来农场参观体验的顾客

2015年年底，在与男友共同考察调研后，二人决定回到张芬的老家长丰县，那里有农业基础优势，距离合肥市区交通方便，是发展农业项目的优质选择。2016年夏末，这对携手并进的恋人，在亲友的祝福声中走进了婚姻的殿堂。

共享农场，吃喝之余把钱赚

既然要做农业，前期就要做好充足的准备。在走访了全国各地特色农业基地后，夫妻俩把目光锁定在了家庭农场这一新兴项目上。所谓家庭农场，简单来说，就是由家庭认领土地，每年由农场供应相应的果蔬肉蛋。

听起来简单，执行起来却是另一回事。初期，张芬在长丰县青峰岭承包了200亩土地，针对种什么、怎么种这些问题，她特地走访了安农大及农科院的专家。随后，她采用问卷、走访等形式，用大数据的方法将都市家庭每年在餐桌上的投入量化，计算出一个家庭每年所要消耗的蔬果肉蛋总量。2016年，张芬的河洛天数农场正式揭牌。

在推广上，张芬几乎没怎么在广告上花过钱，而是直接拉着农场的果蔬来到小区门口免费派送。如此简单粗暴的手段着实让人为她捏了把汗，“不了解的人都觉得我疯了，认为这样肯定要亏死。”其实，张芬心里有本明白账，比起贵得惊人的广告费用，把钱花在刀刃上，直接用产品说话更能直击人心。况且，因为没有中间商赚差价，产品直接由田间地头拉到小区门口，成本其实并不高。

起初，居民们还半信半疑，但又架不住“不要白不要”的想法驱使，纷纷前去领菜。一段时间后，张芬把免费送改为了半卖半送，没想到前来购菜的人有增无减。再往后，菜品全部恢复了原价，令人惊喜的是，顾客依旧络绎不绝。“这就是产品的魅力，一个西红柿、一根黄瓜，都能让你吃出食物最本真的滋味。”张芬笑道。

环节进行到这里，家庭农场的概念才算正式登场。居民只要花费2780元，就可认领一亩土地，成为河洛天数的农场主。此后，农场主们就可以在河洛天数线下门店自主挑选所需产品，不论种类，所有蔬菜的定价均为1.2元/斤，远低于市场价。2017年6月，河洛天数手机APP及微信小程序先后上线，顾客只要每天下午15：30之前下单，农场就能保证在第二天早上9：00之前送菜上门。更让人惊喜的是，套餐内容只定量，不定时，什么时候取用都可以。

为了响应当下“共享”经济的风头，张芬还另辟蹊径地想出了“共享家庭农场”的理念。几个农场主可以共同认领一头猪、一只羊、一块地，等到猪羊长大、果蔬成熟，大家可以根据需求下单取用;如果不想自用，农场将以市场价在线下门店里帮您把剩余的产品销售出去，让您坐在家里把钱收。

从2017年7月到2018年1月，半年时间，河洛天数已入驻了500余户农场主，且这个数量还在迅速持续性地增长。农场的规模，也从最初青峰岭的200亩，扩展到岗集、吴山等共1200余亩。

反哺农村，做个“傲娇”的新农人

收获满满的同时，张芬和丈夫始终没有忘记当初做农业的初衷。在农村，张芬以远高于当地普通水平的薪酬雇佣村民，唯一的要求，就是“用心种好地”。张芬说：“其实，传统的农民对于土地都有着深厚的感情，他们和庄稼作物是融为一体的，对时节的变化、温度的冷暖，都有着敏锐的感知。”然而这种天然而质朴的农人特质，却在市场竞争的作用下脆弱不堪，农药的滥用、市场信息的滞后，让他们付出了巨大的辛劳，却得不到期待的回报。而张芬，就是要力挽这方面的不足。

农场建设初期，张芬专门请来农学专家，就土壤质地的改良，制定出方案。在果蔬种植上，她坚持采用成本较高却无毒害的生物药剂，只为在保证产品有机无公害的前提下，尽可能地减轻农民的劳动强度。虽然有着大学文凭，可这田里的学问张芬实在是个门外汉。从果蔬种类的辨别挑选，到病虫害的防治，再到节气对作物的影响，身边的每个农民都成了她的老师。而在张芬虚心求教的同时，这些曾经只靠几亩薄田讨生活，亦或背井离乡去打工的农民们，体会到了久违的认同感与归属感。

除了对于农民的各种帮扶，张芬还将温暖延伸到社区贫困家庭。河洛天数与扶贫办合作，为多个社区的贫困户提供免费送菜服务。要知道，质量上乘、价格公道的有机蔬菜在市场上一直很抢手。此前多次有商超找到张芬谈合作，却都被她谢绝了，原因在于，一旦有中间商介入，菜品价格势必会成倍增加，而且为了菜品外观鲜亮、保质期长，中间商多少会加入一些保鲜剂，这与张芬所追求的纯粹、自然也有分歧。所以，你会发现一个“怪象”，这些商超高价收购却求而不得的果蔬肉蛋，却以低廉的价格甚至免费的方式飞入了那些真正需要、喜爱它的家庭。不得不说，这个农场很“傲娇”。

收入有保障、劳动被认可、心理有慰藉，张芬说，这就是她所向往的新农人。

“薇客”聚焦省内优秀创业女性、女性工作者及女大学生村官，带领大家一起见证这些“开挂”女性的风采！如果您或者您身边的女性朋友，也有這种“开挂”特质，欢迎推荐或自荐！

栏目联系方式：0551-62608776 或微信扫描二维码点击“薇客邀请”即可。