售楼中心室内设计的研究

荣 明 芹

(广东培正学院，广东 广州 510830)

0 引言

售楼中心设计的概念不同于一般的建筑设计和公共空间设计，售楼中心是为购房者提供一个良好的看房环境的服务性建筑，从更深层次的意义上讲，售楼中心是整个待售楼盘的形象标志，因此，售楼中心的建筑外形和室内外环境的设计要求都很高。建筑外形要求新颖、别致，能抓住人的视线；室内设计要让人感到舒适、优雅。同时，从购房者的心理出发，设计要处处显其精致，满足人们购房时所特有的挑剔心理，从而对楼盘的销售起到一定的促进作用。

1 售楼中心的特点

售楼中心的基本特点和建筑形式不是统一的，而是注重形式多样化，它们在建筑材料的使用上也各有所长，科技的使用要求也较高，面积不等，主要功能是展示与营销。第一，售楼中心具有临时性：建筑商品的交易市场是相对固定的，销售者是直观的接触商品，并且交易行为基本是一次性的，截止售楼完成时，售楼中心便完成使命。第二，售楼中心具有展示性：其展示对象是将要出售的期房或者现房，卖点不在其自身，而在所展示对象即所要出售的房子。售楼中心需用独特性来吸引顾客，令人耳目一新、高端、大气的定位、独特的设计风格才能将自己的作用最大化发挥。个性与品位有效营造出舒适的氛围，这对楼盘的销售形成一种辅助作用。

2 售楼中心的室内设计

售楼中心是一个品牌标签，有品质的售楼中心将留给顾客最好的第一印象，对销售起到很大的作用。所以，无论从建筑外形还是室内外环境都要求较为严格。精致、新颖、有特点、能抓住顾客的视线、环境上令人心旷神怡，从购房者的视角出发，设计要精益求精，尽可能考虑到人们购房时的挑剔心理。

2.1 售楼中心的功能及布局设计

售楼中心功能较为明确，主要可划分为三部分：核心展示区，提升功能区，辅助功能区。核心展示区有接待、展示、洽谈签约的作用，这个区域是向购买者展示最直接也是最全面的部分，最大程度上将楼盘品质传递给客户。提升功能区是一个集休闲娱乐，主要目的为放松愉悦的区域。应让顾客感到宾至如归，有效提升购买率，近年来成为售楼中心的标配。辅助功能区是作为办公空间所存在的。还包括卫生间、储藏间一些后勤部分，它保证了售楼部的有效运转。售楼中心功能分区具体可分为接待、展示、签约、后勤部五个部分，从使用功能上看也可相互合并，灵活运用。接待区、洽谈区还兼顾休闲的功能，气氛舒适轻松，内部陈设摆放上较为讲究，巧妙地设计使顾客之间互不影响又便于销售。一个好的售楼中心设计就是流线的有序性安排及引导购买者参观洽谈引导销售的行为。售楼中心的室内设计从平面布局上看，可分为方正的矩形模式、层次感强的弧形模式、节奏感十足的三角形模式、元素丰富的不规则平面模式等。

目前，售楼中心最为主流的设计因素有：时尚、智能、国际、环保、装饰、精致等，这些都是提升销售率极佳的促销工具。因此，售楼中心的室内设计应以不同的装修风格，大气时尚的室内布置给购房者好的印象，以自己独有的设计使客户对项目有较为深刻全面的了解，激发消费者的购买欲望。随着社会进步，人工智能化在不断发展，楼盘也开始具有智能性，并随之不断完善与普及。目前评定楼盘的基本数据之一就是智能化，在细微之处有所体现，如远程控制家居系统，可以给用户带来很多便利。尽管细小但却提升生活质量。环保是当今社会的主题，环保观念深入人心，运用环保材料，绿色人居文明将打动大多数购房者的购买欲望。因此，在售楼中心中，多采用各类环保新型的装饰材料成为售楼中心设计发展的又一趋势。

售楼中心定位于临时的建筑，但用完即拆的运行模式将会造成资源上的极大浪费。因此，也有许多对于售楼中心改造的案例，如798工厂、龙美术馆等，改造成为适应新用途的设计，既顺应需求，还将建筑带入旧建筑独有的气质，同时在重新设计过程中，根据改造功能选择合适的旧建筑很重要，无论从空间、功能以及历史上需要有共通之处，在再次改造中满足新的需求与规划。一般改造后的售楼中心有四种存在形式，即会所、社区、商场、文化展览。根据用途，售楼中心可作出调整。如变更为工作空间，售楼中心本身含有办公配置，将售楼部改造后稍作分割便可以投入使用。交通便利是售楼部和商业空间所必备的基本元素之一。因此，将这两者进行结合是明智的选择。

2.2 售楼中心的室内界面设计

售楼中心从构造上一般分为两种：第一种是单独建造。售楼中心的这种构造是由房地产开发商在其地产项目土地的范围周边或者内划出或租用空地。紧邻建设中或者已建好的样板房，其选区一般在人流量大的区域，如十字路口马路边，对于吸引客源有很大的好处。但这种售楼中心使用寿命普遍较低，造价较为高昂。这种售楼中心的规模较小，限制相对较少，不需要复杂的改造设计过程也能出效果。第二种是建筑的改造再利用。开发商用项目土地较为合适的旧房改造而形成的售楼中心。与第一种建造相比，从经济上具有优势，装修成本低，施工较为方便,售楼结束后后期拆除也很方便，打造成本相对实惠，从环保的角度看是非常建议的。环境的影响也比较小。但它的缺点是少了很多设计的灵活性，与单独建造时相比局限性增加。售楼中心通常不作为建筑单独出现，而是整体楼盘的一部分。采用最多的是将已建成的办公楼的办公室直接作为售楼中心。还有开发商将开发的楼盘首层部分作为售楼中心进行使用。另外有一些商家将售楼部设在繁华商业街的部分，这就需要租用。这种情况大多是租用门面，一般是小型公司采用，也可作为大公司的分散售楼部，均有安排租看房专用接送车。

售楼中心的室内界面设计是多种多样的，可以是轻奢的新古典主义，也可以是具有异域风情的地中海风格，更可以是小清新田园风格等立面。将界面的设计体验贴合顾客需要是设计的最终目的。因此，设计师在进行室内界面设计的过程中追求设计效果的同时更要将顾客体验放在首位。为了使顾客有更好的印象，在设计上需要较为独特的风格进而达到让顾客有购买欲望的目的。更好的为客户展示楼盘的品牌个性，打造一个有主题性的售楼中心是设计师的最终目的。设计师在进行界面设计的同时应该结合商家的需要和后期计划，在设计前进行定位，选择能够满足功能又具有特点的设计方案，将设计工作做好，做到质量把关，功能完善，资源环保的施工。售楼中心本质是营销，因而应该从设计上体现楼盘的相关信息，应将所涉及楼盘的特点及其标志在室内整体界面的设计中表现出来。

2.3 售楼中心的软装设计

售楼中心是人流量比较多的地方，在售楼中心中，常常会需要不同风格的样板房向顾客展示销售方案。因此，软装在售楼中心的设计中起到了不可或缺的作用。软装在售楼中心的设计中主要起两方面的作用：第一是软装的装饰作用。无论从家具的摆放还是到工艺品的陈设，无一不起到装饰衬托的作用，发挥着不同软装陈设带给人们不同的意境和文化内涵。由于软装更加便于更换，容易形成不同的风格和品味，所以设计师可以利用软装的这一优势对售楼中心的室内设计进行补充和调整。第二是软装可以对空间进行巧妙分割。售楼中心的室内设计是力求空间的流动性、可变性以及参与性，不同的空间可以利用植物、屏风、隔断、织物等进行划分，这些都是可移动、容易更换的陈设物，可以最大化的使空间变的灵活，并提高空间利用率和使用质量。

3 结语

在如今快速发展的社会中，室内设计的辨识度越来越高，商业空间的设计标准和需求也在逐渐扩大，这就要求设计师对设计方案有整体把握，有足够的想法而不是局限于后期配合。一个好的设计方案应该是从始至终都在规划之中。售楼中心的设计尚且如此，设计师应当是个学者，将自己的涵养与艺术品味运用到设计之中，将设计与商业进行浑然天成的结合，这样的设计将会赢得商业空间的一大头衔。因售楼中心的性质各不相同，售楼中心的设计也大相径庭，而设计师的任务就是通过对不同的空间包装将其特质体现出来，犹如一名灵魂歌者，通过不同的技巧与方式，极力将售楼中心的销售目的最大程度的满足，营造出一个符合当代人需求的公共场所。