珠联璧合：挖酒网&搬酒网达成战略合作，携手发力节日市场

编辑|王欣然

挖酒网创始人李猛（右）、搬酒网创始人戴航（左）

12月20日，北京，进口葡萄酒行业近几年成长迅速的两家企业挖酒网和搬酒网，正式达成战略合作意向。中国酒类流通协会副秘书长王祖明、挖酒网创始人李猛、搬酒网创始人戴航及众多行业知名人士及新闻媒体出席发布会。

当天的发布会上还推出了双方达成战略合作后第一个项目：1.5升猪年生肖礼盒。该产品由搬酒网出品、挖酒网负责全渠道销售。发布会当天，这款被现场嘉宾誉为“时尚感与传统文化完美结合”的生肖礼盒在挖酒网正式上线预售。

珠联璧合

挖酒网自成立以来，依靠其创新的B2B商业模式，以互联网手段整合产业链，成长迅速。同样，刚成立2年左右的搬酒网，聚焦高速增长的意大利酒，依靠单一品牌、2个SKU，连续两年蝉联意大利酒年度销售单品冠军，令行业瞩目——两家高速成长的企业之间地联合在行业看来“意味深长”。

李猛在现场表示：“目前挖酒有近7万个注册用户，一大部分是中小型用户，这些用户很难与品牌方直接进行合作和服务，我们与搬酒网联合，引入阿豹氏这种特点鲜明的品牌，为我们的客户赋能。”

戴航表示，未来的进口葡萄酒行业分工协作将成为大趋势，在产业链的各个链条上，目前都有很明显的优势企业，学会与这些企业合作才能把自身优势发挥出来，做大做强。“搬酒和挖酒是不同类型的公司，互补性极强，一个具备平台优势，一个具备产品优势，我们希望最大程度发挥我们的优势，深耕市场，实现互利共赢的目标，同时也希望这样的结合能够对葡萄酒行业带来更多可能。”

“猪”联璧“盒”

记者在现场了解到，此次双方共同推出的猪年生肖礼盒由巴黎视觉传媒学院设计，礼盒外包装采用了点画法，结合中国传统猪年生肖元素，时尚且不失传统文化底蕴。

李猛表示，此次结合挖酒网和搬酒网战略合作推出的生肖礼盒——“猪”联璧“盒”已经在发布会当日在挖酒平台正式上线：“此款产品是一款针对春节礼品细分市场的极致单品，在挖酒网前期内测中反响巨大。”记者在现场了解到，该产品在挖酒网上线三个小时已经实现了万瓶以上的销量。“未来我们和搬酒网的合作将会更加深入，而挖酒网2019年也会更加开放。”

实际上，最近几年随着茅台生肖酒的走强，白酒企业中不少大厂家也纷纷推出了生肖酒，葡萄酒行业除了较早推出生肖酒的天塞酒庄及天鹅庄外，近期长城也首次提出了生肖酒的概念且大多都是瞄准了1.5升这个容量。“此次搬酒网和挖酒网联合推出的生肖酒将拓宽葡萄酒1.5升以及生肖市场的边界，”戴航表示，生肖概念是非常规产品，但借助生肖概念，未来葡萄酒1.5升这个市场的边界将会被大大拓宽。据了解，2019年，1.5升礼盒会在挖酒平台上实现开放定制，以更多的配色和产品类型来满足酒商和消费者需求。