简单的生意：“在线抓娃娃”

一款夹娃娃App能容纳几百台娃娃机，单台月流水可以过万，热门App甚至能实现上千万的月流水，大有成为新风口的架势。

娃娃机，是一种源于日本的游戏设备，保守估计在我国的数量超过250万台。目前，此类机器从线下搬到线上，短短数月入局者成几何式增长。据了解，一款夹娃娃App能容纳几百台娃娃机，单台月流水可以过万，热门App甚至能实现上千万的月流水，大有成为新风口的架势。

城里人真会玩

据记者了解，“在线抓娃娃”的流程跟线下抓娃娃大体类似，用户每次抓娃娃需要耗费人民币1～5元不等，通过手机远程控制直播视频中的抓手。抓到2只或以上娃娃后，用户可以通过在线申请，包邮送到家里。

记者观察发现，10分钟内20位用户进行了30次操作，并无一人成功夹到娃娃。即便如此，以年轻女性为主的玩家仍乐此不疲地持续下注。业内人士透露，15至28岁的年轻女性是传播精力最旺盛的人群，多款夹娃娃App在微博上运用KOL的力量稍加引导，就能获得不错的流量，礼品除一般的毛绒玩具外，还有化妆品、家居用品等。

目前，线上夹娃娃游戏主要分成两类，一类以纯粹的模拟线下为主；另一类则是直播平台加入了夹娃娃应用。据称YY加入远程夹娃娃不足两月，该板块已实现盈利。

作为娃娃机智能化与物联网相结合的产物，线上夹娃娃在技术上并没有太大难度，硬件部分需配置娃娃机、交换机、摄像头、千兆光纤等；软件部分则是在娃娃机主板上添加通讯元件，让机器接受模拟脉冲信号，使其能够远程联机、遥控、计费及进行后台管理。

目前，第三方技术团队可提供全套解决方案，App开发者只要定期给娃娃机补货即可。当线上夹娃娃平台24小时运行，理论上开发者可轻松“躺钱”。

有知情人士告诉记者，目前夹娃娃App的成本主要是约3000元/台的娃娃机及保障游戏体验的千兆光纤费用等。现有服务商能够提供每月399元的千兆套餐，费用比想象中低不少。

在盈利上，线上夹娃娃远超线下。据透露，一台娃娃机在线下的毛利率在30%左右，而在线上毛利率可达60%。暴利的原因并不难解释，线下夹娃娃一般把机器放置在人流密集、租金昂贵的商业场所，使用时间也相对有限。线上夹娃娃则可把机器放置在专门的仓库甚至是家中“永不停歇”。

中央财经大学法学院副教授刘权对记者表示，相比线下模式，线上夹娃娃主要有以下优势：首先，商家所耗成本更低，用户每次夹娃娃价格可能更便宜。夹娃娃App可以省去场地租赁费、人力运营费等，从而使用户直接受益。其次，商家盈利更快。一个夹娃娃App可容纳大量娃娃机，全世界用户都可以使用，商家赚钱更容易。第三，游戏体验更好。用户不仅可以24小时随意线上挑选更多娃娃，享受更多线上补贴，还可与直播间其他用户交流互动。

同质化竞争严重

“天天抓娃娃”声称是“中国首家在线抓娃娃平台”，8月12日正式上线。此后，直播巨头YY在9月也加入了“欢乐抓娃娃”游戏，正式入局在线抓娃娃赛道。截至目前，正式上线的在线抓娃娃App已经超过30家。

“最近一段时间，我接触到的想要做在线抓娃娃的人，已经超过了100个。”日前，原QQ总经理、现即构科技创始人兼CEO林友尧接受记者采访时表示，几个月之前，直播行业的一个朋友找到他们，咨询是否能够帮助实现在线抓娃娃功能。经过2个通宵后，即构科技就完成了在线抓娃娃的第一个Demo。在这之后，一下子涌进来几十家公司，都在向他们咨询在线抓娃娃这件事情。也是从这时候开始，即构科技开始重视这个领域，提供在线抓娃娃一站式解决方案。

看过20余个在线抓娃娃项目的璀璨资本创始合伙人罗挺霞认为，在线抓娃娃之所以在过去几个月得到迅猛发展，主要有四个方面的因素：第一，娃娃机本身有十几年历史，在线下积累了大量用户，群体技术足够大，这些也是在线抓娃娃的潜在用户。第二，得益于移动支付、在线直播、物联网技术的蓬勃发展，在线抓娃娃的技术基础实际已经成熟。第三，相比线下，在线抓娃娃不受限于场地，场景拓宽后门槛变得更低。第四，在线模式能很好地借助社交和口碑传播，几个月时间内迅速铺开成为必然。

记者咨询身边有玩过在线抓娃娃的朋友，他们普遍反馈，尽管在线抓娃娃不受场地限制、随时随地都能玩，但是不少App存在直播画面不太清晰、抓取反应不及时等缺陷，让在线抓娃娃的体验感受到影响。

“我接触的上百个客户里面，一旦我发现他们没有特别擅长的领域，例如技术、营销、流量等，我就会劝他们不要加入这个领域，因为现在市面上的玩家已经很多了，没有自己的特长，就肯定很难成功。”林友尧说。

罗挺霞也指出，目前在线抓娃娃项目的同质化十分严重。她表示，在她考察的项目当中，在线抓娃娃大多千篇一律，它们只是单纯地将线下抓娃娃机搬到了线上，在其中融入了直播的手段。目前来看还未出现大问题，主要是因为现在大家都还在收割期——在收割线下的流量，但要想项目“可持续发展”，长久生存下来，差异化是它们不得不思考的问题。

不过林友尧认为，同质化是每个行业在初始阶段必然会经历的情况，同质化的竞争必然会迫使其中优秀的团队进行差异化竞争。“那些找到过硬的解决方案供应商来支撑产品创新，自身有产品创新和过硬的運营能力的团队就会在下一个阶段逐渐脱颖而出。”

遭赌博质疑

当然，赚钱没有那么简单，千万不要以为线上夹娃娃是稳赢不赔的营生。

首先，线下夹娃娃有众人围观，操作起来更容易让人欲罢不能。当亲眼看见娃娃靠近洞口，用户有很大概率继续搏杀。在线上，毕竟是隔着手机屏幕，有没有足够的刺激感存疑。

其次是运费，为了夹到一个高级玩偶，用户已投入不少本钱。好不容易抓到一个，还要付运费才能拿到，会让人产生放弃的想法。如果是App开发者承担运费，为降低成本肯定要从玩偶质量下手。

最关键的一点是，娃娃机带有投机性，如果玩偶价值过高，有可能会被认为是赌博，一旦遭遇监管风暴存在一夜关停的风险。2017年6月，“欢乐游夹娃娃”就因涉嫌网络传销受到严厉处罚。

赌博，通常指针对某个不确定的结果以财物下注的活动，其实质在于“以小博大”。线上夹娃娃是否能够成功获得礼品，也是一个涉及不确定结果的概率问题，利用了用户的投机心理。

业内人士坦言，线下夹娃娃由来已久，却未曾因其获取礼品的低概率而被认定涉赌，从线下转移到线上就涉嫌赌博的可能性较低。

然而，根据2017年5月开始实施的《文化部关于规范网络游戏运营加强事中事后监管工作的通知》，网络游戏运营方应当及时公示可能抽取或合成的所有虚拟道具和增值服务的名称、性能、内容、数量及概率。因此，虽然线上夹娃娃不至于涉赌，一旦被归入网络游戏很可能要面对严厉监管。

刘权认为，线上夹娃娃通过设置成功概率，提高下注价格和玩偶价格，用户可以在线上或线下予以变卖，可能涉嫌赌博。“火爆可能只是暂时的，市场最终会淘汰绝大部分夹娃娃App。因为缺乏核心竞争力，不同App提供的娃娃同质化严重，商业模式很容易被模仿，最终可能会出现更低价抓娃娃、更高概率中娃娃的恶性竞争局面。”刘权警告说，“切忌一窝蜂地都去投资夹娃娃App，否则就会遭遇大多数共享单车企业投资失败的悲剧。”