新希望六和海外实践经验分享

姚俊/新希望六和股份公司

一、新希望六和在全球的投资

新希望六和股份有限公司创立于1998年，立足农牧产业。注重稳健发展，业务涉及饲料、养殖、肉制品及金融、商贸等，投资业务遍布全国及美国、土耳其、越南、柬埔寨、菲律宾、孟加拉、印尼、新加坡、埃及、南非、尼日利亚、巴基斯坦等国家。在全球投资500多家分子公司，已在全球20个国家投资建厂，有管理人员及工人6万余名。2016年营业额达609亿元，饲料销量1 489万吨，肉食销量214万吨。

二、雄关漫道真如铁-非洲投资困难重重

1.政局、社会动荡。埃及西奈半岛、锡瓦绿洲及埃及南部都属于危险地区。存在很多危险因素；尼日利亚是典型的石油经济国家，随着石油价格低迷，经济也进入到产业调整期，从2015年新总统布哈里就任以来，全面鼓励实体制造业和农业产业发展，但尼日利亚基础建设极为薄弱，腐败根深蒂固，种族冲突严重，北部博科圣地、东部独立联盟受恐怖活动袭击，都对其投资产生了影响。

2.货币贬值、通货膨胀严重。油气产业是尼日利亚最核心产业，是其最重要的经济收入来源，为其贡献了约90%的外汇收入和70%的财政收入。受大宗商品价格低迷以及油价大幅下落的影响，2016年5月，尼日利亚采取灵活的汇率政策。货币贬值超过40%。

3.政府腐败严重。埃及以及尼日利亚的政府腐败比较严重，在“透明国际”披露的2016全球清廉指数排行榜中，埃及以及尼日利亚分别排在108和136名，排名靠后。

4.劳资关系复杂。南非的工会组织和人力资源一直延续欧美组织模式，该模式确实很好的保护了劳工群体的相对利益，但是过分的保护形成的偏激现象也严重影响了大部分外资企业及本地中小型企业的投入与发展。2017年全球竞争力报告指出，南非的劳资关系是全球较差的。所以，作为外资企业必须对相关的劳工法律法规加以研究学习，大胆把国内和本地管理模式相结合，做好所有管理预案，必须严格把握人事相关管理权。

三、而今迈步从头越-取得的成绩与经验

1.已建公司。目前已在非洲建立饲料公司4家，其中3家位于埃及，1家位于南非。

2.在建公司。共3家，分别是位于埃及的1家水产饲料厂及1家种禽孵化场，以及位于尼日利亚的1家饲料厂。

3.运营情况。已运营公司状况良好。且在当地获得良好口碑及市场份额。饲料项目一般在投产后2年内实现盈利。

4.经验分享。（1）注意人身安全，时刻保持警惕，远离危险地区；（2）企业运营管理的本地化：要注重当地人才培育，尤其是对当地市场营销人员的培养，需要亲和力强、了解当地文化、尊重黑人地位的专业市场开拓人员；（3）督促政府部门：针对政府部门办事时效性较差的特点，在办理合法手续时，需要不断督促政府部门；（4）要适应当地的人文环境以及思维方式；（5）聘请专业的顾问团队：中资企业在非洲开展业务时，可以聘用当地资深律师协助办理相关手续和文件，可以事半功倍；聘用会计师事务所做顾问，可以协助公司内部财务高效的处理当地的税务事务；（6）建议从政府购买土地：部分非洲地区没有政府设立的工业园区，建厂需要从政府手里和私人手里购买土地，很多中国人图便宜在私人手里购买土地，由于私人是家族式管理，决策人众多，反悔等造成很多中国人血本无归。

四、对中国及非洲国家政府的建议

1.强烈建议加大社会治安治理，确保外商投资和人身安全。

2.建议中国政府向非洲派遣高级农业技术专家，在非洲建立有特色的农业技术示范中心，为非洲派遣年青志愿者，向非洲农业专业留学生提供奖学金名额及留学机会。

3.建议非洲国家政府部门支持鼓励企业发展合作项目，特别是有利于小农经济发展、带动当地脱贫致富的投资合作项目。从而带动当地农业发展，带领农户脱贫致富。

4.建议非洲政府机构提高办事效率，避免在处理事务时，粗心、拖拉。从而提高经济运行效率，加快企业投资进度。

5.非洲地区，普遍饲料原料进口关税和清关费用高，希望当地政府给予帮助，协助从其他国家进口玉米、小麦等饲料必须原材料，降低相关税费。